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下沉市場戰(zhàn)事多，補(bǔ)貼大戰(zhàn)來勢洶洶——在醞釀近一個(gè)月后，聚劃算百億補(bǔ)貼于今日正式上線淘寶一級(jí)入口

。

與以往業(yè)務(wù)不同的是

，“百億補(bǔ)貼”幾乎占據(jù)了該App的C位：不僅位列核心展示區(qū)的“六宮格”內(nèi)，還在“六宮格”上方加設(shè)了一塊兩倍面積入口。雙向入口的打通，展露了阿里巴巴對(duì)下沉市場的野心，同時(shí)也拉開了“春節(jié)戰(zhàn)役”的大幕

。

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獲更多流量傾斜訪問已超2億人次

2019年以來

，阿里一直將“復(fù)興”聚劃算作為重要的戰(zhàn)略舉措。淘寶天貓總裁蔣凡曾提出淘系的全供給策略

，目標(biāo)就是要強(qiáng)化淘系在下沉市場的競爭優(yōu)勢

。

布局?jǐn)?shù)月后，全供給策略從淘寶App的位置分布上可窺探一二：目前手機(jī)淘寶六宮格的左邊三格依次是聚劃算

、百億補(bǔ)貼

、淘搶購和天天特賣，占據(jù)了“半壁江山”

。這意味著

，用戶不需要經(jīng)過跳轉(zhuǎn)或搜索劃動(dòng)等，可以直接進(jìn)入特設(shè)區(qū)域

，商品則會(huì)獲得更多流量傾斜

。

在手淘的巨大流量下，用戶的感知和消費(fèi)力自然會(huì)提升

。與之相比

，商家的參與度顯得更加重要，這才是平臺(tái)制勝的關(guān)鍵因素

?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">？梢钥吹剑诰蹌澦惆賰|補(bǔ)貼范疇內(nèi)

，覆蓋了從iPhone

、戴森等頭部尖貨，到耐克

、阿迪的鞋服

，乃至于豬肉、牛排

、進(jìn)口車?yán)遄?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">、榴蓮果肉等各類商品?/p>

實(shí)際上，從聚劃算供給側(cè)商品數(shù)量上來說

，淘系的商品為聚劃算百億補(bǔ)貼提供了巨大的貨品池

，這也讓百億補(bǔ)貼得以覆蓋更多品類和品牌

。而品牌方也因此獲得了銷量增長

，數(shù)據(jù)顯示，自宣布重啟聚劃算以來

，八個(gè)月內(nèi)

，有超過80個(gè)頭部品牌增長超過50%，47品牌同比增長超過100%

。

值得一提的是

，此次聚劃算還公布了訪問量：截至2020年1月19日

，百億補(bǔ)貼累計(jì)訪問已超過2億人次。

阿里平臺(tái)從中也收獲更多用戶

。據(jù)2019年Q2季度財(cái)報(bào)顯示

，淘寶新增的3400萬用戶中，有超過70%來自下沉市場

。此前蔣凡還披露

，淘系在下沉市場的滲透率已經(jīng)達(dá)到了40%，在最近兩年淘寶新增用戶中

，有超過來自下沉市場比例亦超過七成

。

不僅如此，阿里平臺(tái)體系也正在發(fā)揮優(yōu)勢

。這些新增用戶中有部分來自于支付寶的導(dǎo)流

，未來大文娛業(yè)務(wù)的流量對(duì)電商體系的支撐，也會(huì)越發(fā)顯著

。

百億補(bǔ)貼不是噱頭要持續(xù)做長期做

不久前

，大聚劃算事業(yè)部總經(jīng)理家洛在接受新浪科技專訪時(shí)強(qiáng)調(diào)，從整體來看

，百億補(bǔ)貼的投入一定是在貨品上

，而不是營銷上，要通過真補(bǔ)貼讓消費(fèi)者得到真實(shí)惠

。

“我們絕不把聚劃算百億補(bǔ)貼做成‘口號(hào)式補(bǔ)貼’或營銷噱頭

，而是要持續(xù)做、長期做

，讓更多消費(fèi)者真正享受到品質(zhì)正品

、官方正品的最優(yōu)價(jià)格”。

他表示

，和普通的營銷手段不同

，聚劃算百億補(bǔ)貼中的貨品，相當(dāng)部分來源于天貓超市

、天貓國際官方直營等阿里自營業(yè)務(wù)

，將價(jià)格利刃砍在自營業(yè)務(wù)上，依靠的是阿里經(jīng)濟(jì)體的強(qiáng)大貨源儲(chǔ)備

。

這相較于以往“閃電式的補(bǔ)貼”更為持久

。實(shí)際上，下沉市場的用戶在初期對(duì)于價(jià)格相對(duì)敏感

，但當(dāng)電商業(yè)務(wù)全面普及后

，這類人群開始對(duì)商品的品質(zhì)、物流服務(wù)

、以及平臺(tái)的信譽(yù)度有著更高的要求

，所以只有持續(xù)補(bǔ)貼才能帶來業(yè)績的增長

。

對(duì)于消費(fèi)者，家洛表示

，這是一場進(jìn)一步占領(lǐng)用戶心智的戰(zhàn)略動(dòng)作

。消費(fèi)者獲得更低價(jià)的產(chǎn)品、更優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)和更快捷方便的服務(wù)

，對(duì)于品牌方也能夠通過聚劃算獲得更大的市場滲透價(jià)值

，而對(duì)于聚劃算和整個(gè)阿里體系，也獲得了在下沉市場的競爭實(shí)力和持久的生存韌性

。

20億春節(jié)補(bǔ)貼今啟動(dòng) 或引發(fā)新一波增長

上線一級(jí)入口

，也意味著“春節(jié)戰(zhàn)役”的正式打響。

今年央視春晚

，淘寶和春晚再度戰(zhàn)略合作

，淘寶互動(dòng)權(quán)益將主要由聚劃算百億補(bǔ)貼承接。根據(jù)官方消息

，從1月20日到1月31日

，聚劃算百億補(bǔ)貼將補(bǔ)貼20億，在央視春晚除夕夜當(dāng)天補(bǔ)貼10億

。消費(fèi)者還可參加“清空淘寶購物車”活動(dòng)

，“清空購物車”的數(shù)量達(dá)到50000臺(tái)，是2018年淘寶春晚清空購物車數(shù)量的50倍

，這被看作是史上最大力度的春節(jié)電商補(bǔ)貼

。此外，聚劃算還將推出“過年不打烊”活動(dòng)

，從1月20日到31日期間將匯集超過20萬款折扣貨品

，并可在春節(jié)期間最快實(shí)現(xiàn)24小時(shí)內(nèi)到貨。

其實(shí)

，聚劃算百億補(bǔ)貼雖然入局較晚

，但作為淘系實(shí)惠體感的集中承載者，需要在特殊時(shí)間節(jié)點(diǎn)上

，讓消費(fèi)者對(duì)淘系的價(jià)格力產(chǎn)生感知

，而“春節(jié)戰(zhàn)役”可能將成為今年淘系新一波增長的重要看點(diǎn)。

“任何把下沉市場簡單當(dāng)作價(jià)格大戰(zhàn)的策略

，都難以走到最后”

，有分析人士指出，第一

，聚劃算的百億補(bǔ)貼不單純是為了滿足消費(fèi)者

，而有希望成為品牌形象的新符號(hào)，一次次的效應(yīng)爆發(fā)都會(huì)推波助瀾

，成為聚劃算業(yè)務(wù)增長的新引擎

。第二，其在性價(jià)比市場的持續(xù)發(fā)力

，將成為下沉市場“良幣驅(qū)逐劣幣”的標(biāo)志性事件

，或許能進(jìn)一步改變電商市場的競爭格局。

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