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證券代碼： 300982 證券簡稱：蘇文電能 蘇文電能科技股份有限公司投資者關(guān)系活動記錄表
編號：2023-010
| 投資者關(guān)系活動類別 | ?特定對象調(diào)研 □分析師會議 □媒體采訪 □業(yè)績說明會 □新聞發(fā)布會 □路演活動 □現(xiàn)場參觀 □電話交流會 □其他（請文字說明其他活動內(nèi)容） |
| 參與單位名稱 | 國盛證券、工銀瑞信、諾安基金 |
| 時(shí)間 | 2023年10月18日 |
| 地點(diǎn) | 公司一樓會議室 |
| 上市公司接待人員姓名 | 副總經(jīng)理、董事會秘書、財(cái)務(wù)總監(jiān)：張子健 |
| 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹 | 主要問題如下： 問題一：關(guān)于公司的綜合能源管理，從行業(yè)層面來看，整個(gè)用電側(cè)的政策發(fā)布的也比較密集，未來的趨勢從目前來看也是越來清晰。公司今年也推出了電能俠2.0平臺，從目前公司接觸的客戶端來看，客戶愿意上新型能源系統(tǒng)的積極性有沒有明顯的變化？ 答：蘇文的電能俠平臺是基于上萬家各類場景企業(yè)用電服務(wù)案例和十余年電力數(shù)字化的軟件研發(fā)積累 ，應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和人工智能等技術(shù) ，致力于構(gòu)建全國能源互聯(lián)網(wǎng) ，實(shí)現(xiàn)用能場景、風(fēng) 、光 、儲、充等設(shè)備互聯(lián)互通 。將電能的“發(fā)輸配用“數(shù)據(jù)貫通 ，創(chuàng)新虛擬電廠、需求響應(yīng) 、電力交易 、能源管理、能碳運(yùn)營 、源荷互動 、微電網(wǎng)等能源數(shù)字化場景服務(wù)，促進(jìn)能源高效利用 ， |
| 實(shí)現(xiàn)用能安全 、經(jīng)濟(jì)、環(huán)保，助力新型電力系統(tǒng)的構(gòu)建 。目前 ，我們接觸的客戶，愿意上能源系統(tǒng)的還是占很大的一部分 ，我們也在與各地的有我們這種能源服務(wù)能力的企業(yè)進(jìn)行商談合作 問題二：公司的設(shè)備端業(yè)務(wù)現(xiàn)在主要涉及哪些產(chǎn)品 ？ 答：公司目前的設(shè)備主要還是圍繞高低壓配電柜、斷路器、儲能產(chǎn)品和充電樁。 問題三：公司在積極布局光儲充能源站，公司新業(yè)務(wù)的目前進(jìn)展?fàn)顩r如何？ 答：公司的光儲充能源站常州地區(qū)在建設(shè)中，業(yè)態(tài)可自建、運(yùn)營；也可別人投資，公司運(yùn)維管理；也可別人投資，公司建設(shè)、運(yùn)維管理等。目前常州的幾個(gè)場站在同步施工。此項(xiàng)目的投建在前期會占用比較多的資金，但從長期的收費(fèi)模式來看，后期會長期形成現(xiàn)金流入，對公司未來的經(jīng)營質(zhì)量來說，將會是一個(gè)促進(jìn)作用。同時(shí)，公司也將會與各地的政府進(jìn)行一個(gè)積極的聯(lián)動，積極的去推進(jìn)充電站業(yè)務(wù)的布局。 問題四：目前公司省外業(yè)務(wù)的占比和在手訂單的情況如何？ 答：公司業(yè)務(wù)布局省外和省內(nèi)占比約3：7，近年來，公司省外比如廣州、安徽、天津、內(nèi)蒙古、浙江、河南、重慶等在積極開拓市場 。公司今年的新簽訂單還是在穩(wěn)步增長的狀態(tài) ，今年不僅有國內(nèi)的業(yè)務(wù) ，還涉及一些海外業(yè)務(wù) 。 問題五：海外業(yè)務(wù)的承接方式和運(yùn)營模式是什么，會在海外成立公司嗎？ 答：公司目前的海外業(yè)務(wù)，主要還是隨著我們的內(nèi)資客戶一起出海，主要是電力EPC、電力設(shè)備等，現(xiàn)階段在海外業(yè)務(wù)的開展還是以訂單式開展，會先成立海外業(yè)務(wù)項(xiàng)目部，后續(xù)看業(yè)務(wù)發(fā)展再考慮是否需要成立公司。 |
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| 日期 | 2023-10-19 |
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