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各種短視頻平臺上，常常能看到一些年輕的創(chuàng)業(yè)者利用短視頻

、直播賣貨

，除了親自試穿

、試吃

，有的還拍段子或者連蹦帶跳地表演

。他們使出渾身解數(shù)

，就是為了吸引更多的關注

，得到更多的流量

。

隨著這種帶貨方式被越來越多的人接受

，小微創(chuàng)業(yè)者爭先恐后入駐短視頻平臺，期望能獲得一席之地

，其中的酸甜苦辣

，只有他們自己能夠體味。

短視頻平臺上的小微創(chuàng)業(yè)者

2020年突發(fā)的新冠肺炎疫情對各行各業(yè)造成了沖擊

，原本在一線城市經(jīng)營轟趴館的邱爽被迫返鄉(xiāng)重新謀求發(fā)展

。她以前就常常向朋友推薦家鄉(xiāng)呼倫貝爾的美食，每次朋友們都贊不絕口

，“呼倫貝爾的牛羊肉比較小眾

，也沒有一個專門的品牌在推廣，我覺得這是一個契機”

。

從2020年8月起

，邱爽在她的抖音賬號“原食日記”上陸陸續(xù)續(xù)發(fā)布了多個以草原生活、草原美食為主題的短視頻

，記錄舒適悠閑的草原生活

、可口美味的烤羊肉，半年時間吸引了上萬名粉絲的關注。在直播中

，她展示牛肉醬制作過程

、牛羊肉的烹飪方法、令人垂涎欲滴的火鍋等

，以此宣傳自家的產(chǎn)品

。

雖然目前的訂單都還來自好友間的口口相傳，但是邱爽也在逐步計劃著未來

，她希望能走出自己的帶貨之路

，“創(chuàng)作一些好的視頻內(nèi)容，定時直播

，產(chǎn)品上架

，希望能更好地引流”。

蒲濤做直播帶貨比較早

，經(jīng)驗相對要多一些

。作為一名盲盒愛好者，她直播時

，會提供限定數(shù)量的盲盒供消費者拍下

，隨后現(xiàn)場開盒。目前

，蒲濤的店鋪中80%以上的訂單來源于直播

。但作為高娛樂屬性的商品，怎樣在直播中時時花樣更新是最令蒲濤頭疼的問題

，她試圖在直播中開創(chuàng)如“砸金蛋”等各種各樣的玩法

，以此吸引更多觀眾。

藏族姑娘格桑曲珍則挖掘出了短視頻平臺帶貨不一樣的意義

。最初

，她通過快手為自己的藏族服裝店品牌推廣。2019年5月起

，格桑曲珍開始為家鄉(xiāng)的花椒

、核桃等土特產(chǎn)“帶貨”，從村民手中收購農(nóng)產(chǎn)品在直播中賣出

，即使遇到量少

、地區(qū)偏遠的“虧本訂單”也堅持發(fā)貨，“多賣一些就能幫到更多貧困戶”

。土特產(chǎn)的利潤屈指可數(shù)

，直播帶貨于她而言更像是一項公益事業(yè)，她說：“雖然我們做的產(chǎn)品量無法和大主播相比

，但是我們的初衷都是一樣的

，就是把家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)等物品賣向全國各地

。”

引流、運營并不是一件容易事

幾個月前

，抖音用戶被一句“QQ彈彈

，還能拉絲”的魔性廣告語刷屏，本來是小眾懷舊小零食的高粱飴一躍成為美食圈的新寵

，一同走紅的還有抖音主播“侯美麗的家鄉(xiāng)美食”

。

與高粱飴深度綁定之前，主播侯美麗還賣過果肉山楂條

、梨膏棒棒糖、山東煎餅

、香酥紅棗等小零食

，但都反響平平。一切從3月13日開始不一樣了

，侯美麗像往常一樣發(fā)了一條“多口味拉絲高粱飴”短視頻

，總點贊數(shù)首次破10萬。3月14日

，20.7萬;3月15日

，32萬;3月20日，直播間史無前例的熱鬧

，202.9萬人

，144.1萬元，觀看人數(shù)和銷售額都達到頂峰

。與此同時

，“papi醬”“多余和毛毛姐”等千萬級網(wǎng)紅大V紛紛拍攝了高粱飴相關視頻，“拉絲教程”“QQ彈彈”等關聯(lián)詞在熱門榜上上下下

。

有業(yè)內(nèi)人士分析

，侯美麗高粱飴之所以能在短時間內(nèi)爆火，就在于其制作的短視頻通過不斷重復的劇情和動作

，夸張

、魔性的表情來給觀眾“洗腦”，同時輸出“梗文化”

。侯美麗(也可能是其背后的團隊)把握住了“梗”的有限時間

，成功迎來了爆發(fā)式的增粉。

跟隨火爆而來的

，是車間人手和效率配不上銷售體量的問題逐漸暴露

，侯美麗不得不暫時下架了高粱飴的購買鏈接，“爭取先把手頭上的訂單發(fā)出去”

。除了憂心高粱飴的生產(chǎn)銷售

，她還得學會消化“假懷孕立人設”“收錢不發(fā)貨”“造假騙人”等質(zhì)疑和指責

。一個“梗”是有生命周期的，熱度過去

，如何維持粉絲的黏性

、保證產(chǎn)品銷量不減還需要創(chuàng)業(yè)者更多的努力。

廣州的阿雯和丈夫創(chuàng)業(yè)6年

，以售賣潮流女裝女鞋為主

，已在淘寶上累積了近9萬店鋪粉絲。2020年

，看到同行都開了抖音小店直播賣貨

，或拍攝短視頻為淘寶店鋪引流，“我們就也開始做抖音了

。”阿雯說

。

平臺的入駐對于阿雯來說并不難，但學會抖音的玩法并不是一件易事

。通過反復研究揣摩頭部賬號和腰部賬號的產(chǎn)品視頻

，阿雯開始真人出鏡拍攝產(chǎn)品展示短視頻。服裝類視頻每條長度在10-30秒左右

，以室外拍攝

、多個場景拼接剪輯加音樂為主。鞋類視頻則在30-60秒左右

，每條只展示一款鞋子

，店鋪內(nèi)真人實拍加原聲介紹為主。阿雯的丈夫另購置了一臺相機和配置較高的手機負責拍攝

，還花了不少時間學習視頻編輯知識

。

運營也是一個難點，即使有著6億日活躍用戶數(shù)量

，目標群體也只是其中一小部分

。如何精準吸引潛在用戶群體并留住他們，是阿雯最為頭疼的一件事

。她學著給視頻分類

、加標簽，上傳時文案內(nèi)容也要想很久

，“怎么能結(jié)合最近很火的梗”

，但常常還沒等她搞懂那些梗的意思，熱點就已經(jīng)過去了

。

一年多過去

，阿雯的抖音小店才慢慢有些起色，但盈利遠遠比不上淘寶店鋪

。“現(xiàn)在我們白天拍視頻發(fā)視頻

，還要運營淘寶賬號

。晚上19:00-23:00 這個時間段流量特別高，一般我們就會做直播

。淘寶和抖音直播輪著來

，特別累。”這讓阿雯不得不尋思著再招兩個幫手來協(xié)助運營

。前不久

，她去聽了如何做好短視頻平臺運營的課程，了解到視頻的播放量

、完播率

、分享量、分享后的點擊量都對流量分配有很大影響

，因此有不少商家選擇利用抖音官方付費推廣或是購買某些引流服務

，“先把賬號的量帶起來”，同時維護用戶評論

，增強互動，引導觀眾轉(zhuǎn)化成為黏性用戶

。

直播電商是未來的趨勢

螞蟻直播供應鏈創(chuàng)始人胡曉輝告訴中青報·中青網(wǎng)記者

，直播電商是未來的趨勢。目前專注于直播培訓的他在不斷琢磨

，“這是一個很大的市場

，希望能做好了，去賦能更多的主播”

。2020年新冠肺炎疫情期間

，很多宅家的年輕人成了主播，胡曉輝稱之為“野蠻生長期”

，如今

，這些人漸漸遇到了瓶頸，供應量

、團隊運營跟不上

，慢慢走下坡路。如果是單打獨斗

，基本上很難玩下去了

。

胡曉輝認為，團隊作戰(zhàn)也沒有百分百成功

，但是成功的概率會大大提高

。最好的帶貨時機是人貨場三樣東西都做好，給消費者帶來好的體驗

，一旦和主播產(chǎn)生黏性

，就很難再去傳統(tǒng)電商消費了

。“粉絲超千萬的娛樂主播帶貨能力不一定比電商主播強，因為粉絲的訴求不同

。”胡曉輝說

，電商主播一開始就是賣貨，一點點做起來

，一兩百萬粉絲的主播

，一場銷售量很輕松可以做幾十萬元。

中央財經(jīng)大學教授苗月新提出

，從事直播帶貨活動的人員應當在具有一定的市場法律法規(guī)基礎知識

、傳播主持潛質(zhì)及營銷經(jīng)驗的前提下從事直播帶貨活動。除了需要相關知識的儲備和工作經(jīng)驗的累積

，甚至需要接受專業(yè)培訓和指導

。對于直播帶貨過程中的產(chǎn)品功效和價格宣傳，有關部門應當加強監(jiān)管

。針對價格操縱

、虛假銷售等現(xiàn)象，則應當采取嚴厲措施進行處罰

。

直播電商帶動數(shù)字商務的發(fā)展

，特別是疫情之下，不少地方政府借直播加快實體經(jīng)濟的復蘇

，推動消費升級

。(記者林潔李瑩穎張弘佳)

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