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家居行業(yè)正加速迎來“整家

、整裝

、整合”的三大趨勢

，其中新常態(tài)下

，我們可以將整家定制理解為“全屋定制”的升級版

。目前歐派、索菲亞

、百得勝

、全友等眾多一線大牌均已加入“整家之戰(zhàn)”，2022儼然跨入定制“整 ”年

。

那么何謂整家

，簡單理解即在全屋定制的基礎上增加木門、背景墻

、及家配等品類

。

當然這種多品類融合也并非粗暴的品類拼湊，更不是簡單的企業(yè)合縱

。因為僅在全屋定制基礎上引入品牌

、簽訂協(xié)議并不能算真正意義上的整家定制。而從完整服務鏈的角度來看

，整家定制的發(fā)展也仍需面對信息化軟件系統(tǒng)的全面支撐

，以及強大供應鏈的支持等大家居時代的“舊考驗”。

其中

，供應鏈作為實現(xiàn)品類整合的關鍵

，一直以來都是許多企業(yè)所面臨的最大挑戰(zhàn)。

說到供應鏈

，其實就是指企業(yè)從采購原材料

、制成中間產(chǎn)品到最終產(chǎn)品，最后由銷售網(wǎng)絡把產(chǎn)品送到消費者手中

，從而將供應商

、制造商、分銷商和最終用戶連成一個整體的功能網(wǎng)鏈結構

。

所以供應鏈的本質即整合

，以數(shù)據(jù)驅動

、協(xié)同集成、精準服務

、動態(tài)優(yōu)化為主要目標

，最終目的則是在實現(xiàn)自身利潤最大化的同時，最大程度滿足用戶需求

。

“整家定制”的模式

，對巨頭們的能力也提出了極高的要求，中小企業(yè)更是難以掌控供應鏈

，為消費者帶來好的體驗;當整個定制行業(yè)一股腦沖向“整家定制”時

，顧家找到一個與眾不同的突破口。

2021年經(jīng)銷商大會上

，顧家提出將在2022實施“千店計劃”

，首次以黑馬者的形象吸引了大家居界的廣泛關注。2022年2月19日在“新一代全屋定制+”發(fā)布會上

，顧家提出將升級打造“新一代全屋定制+“

，并宣布推出49800“全自制、不拼湊

、無套路

、零增項”的全屋套餐。這一天

，身為軟體與定制雙領域專家的顧家家居

，在定制家居消費升級之際，打通兩者之間的壁壘

，引領了一場全屋定制的新革命

，再次成為大家居賽

道上的佼佼者。

不得不說

，顧家能實現(xiàn)如此突破

，還得得益于其在供應鏈上的多年潛伏與布局。

布局一：產(chǎn)品與生產(chǎn)的兩個一體化

顧家家居從成品跨界全屋定制

，率先實現(xiàn)了兩個“一體化”

。

第一個便是“定制+軟體”的產(chǎn)品一體化。2015年顧家推出全屋定制業(yè)務

，2018年將全屋定制業(yè)務提升至公司戰(zhàn)略高度

。而通過品類聯(lián)動的方式，顧家全屋定制也成功與其他定制品牌拉開差異

，門店客單值大幅提高

。據(jù)了解，從2018年到2020年，顧家全屋定制業(yè)務已實現(xiàn)翻倍增長

，達到單個定制家居品牌的平均水平

。

第二個便是“設計+下單”的生產(chǎn)一體化。全屋定制對個性設計和柔性生產(chǎn)有非常高的要求

，為此

，顧家家居投入了大量資源進行數(shù)字化系統(tǒng)建設，推行設計生產(chǎn)一體化

。

2021年10月

，顧家全屋定制易系統(tǒng)2.0全國正式上線。易系統(tǒng)2.0實現(xiàn)了深度數(shù)據(jù)融合對接

，打通「設計-下單-生產(chǎn)」三環(huán)

，讓訂單生命全周期各環(huán)節(jié)易執(zhí)行、易轉換

、易跟進

，有效支撐和保障了業(yè)務增長。

布局二：基地與產(chǎn)能的有序擴張

自開展全屋定制業(yè)務

，進軍大家居行業(yè)以來，顧家即開啟了有序的產(chǎn)能擴張

。顧家宣布工業(yè)4.0生產(chǎn)研發(fā)基地正式啟動

，項目總投資10億，總建筑面積約22萬平方米

，從銷售前端到后期生產(chǎn)

，實現(xiàn)全流程信息化、數(shù)字化

、智能化

、可視化。據(jù)悉

，該基地引進了全進口的豪邁和伊瑪全自動柔性生產(chǎn)線

，并且上線了自動分揀、自動包裝等項目;自動化

、智能化達到行業(yè)領先水平

，能大幅提升顧家的生產(chǎn)效率和制造能力。

布局三：“1+N+X”的終端渠道變革

2018 年

，顧家家居通過建立 “1+N+X”的渠道發(fā)展模式

，積極打造多品類組合的大家居融合店模式，致力發(fā)展全品類大家居的變革與創(chuàng)新

。

其中“1”為顧家生活

、融合大店、品類勢能店;“N” 為系列單店、品類綜合店

，為現(xiàn)有門店體系的主力;“X”為探索渠道的無限可能性

，順應渠道碎片化趨勢，同時在百貨商場

、百安居

、蘇寧、商超等拓展新的渠道業(yè)態(tài)

。

布局四：售后服務的升級與優(yōu)化

2020年

，顧家家居發(fā)布《顧家服務八大承諾》，為了研究服務升級

，顧家家居攜手專業(yè)調研公司

，分析了消費者近幾年在家居消費中的投訴案例，結合自身三十余年的服務經(jīng)驗

，總結

、整理出了八大痛點，最終決定給出消費者“八大承諾”

。

這八大承諾為：1

、前端銷售有誠信;2、產(chǎn)品質量有保障;3交期違約有賠償;4

、售出產(chǎn)品全負責;5

、需求受理多渠道;6、服務響應有速度;7

、上門收費有標準;8

、問題反饋有結果。

顧家通過這八大承諾的形式

，以嚴肅

、務實的態(tài)度，真正站在用戶角度

，解決行業(yè)頑疾

，回歸服務本質。

可以說顧家這些年的沉淀

，大致可歸納為以上四大布局

，從中我們清晰地看到顧家對產(chǎn)品品類的動態(tài)優(yōu)化、生產(chǎn)設計的協(xié)同集成

、信息建設的數(shù)據(jù)驅動

、終端渠道的精準服務四大維度的不斷完善與追求。這份厚積薄發(fā)的強大力量

，讓顧家在激烈的整家定制之爭下也可以從容不破

，創(chuàng)新求變。

同時顧家供應鏈的強有力支持，也得以讓“新一代全屋定制+“模式順利推行;從衣柜到櫥柜

、從沙發(fā)到軟床床墊

、從餐桌椅到晾衣機，顧家實現(xiàn)了7大品類的全自制

，在有效解決消費者對軟體+定制家具風格一致

，且預算可控的痛點的同時，更讓顧家終端門店以較低成本實現(xiàn)了業(yè)務轉型

，真正做到了“三方互贏”

。

正因如此，筆者充分相信

，未來在大家居賽道上

，顧家必將持續(xù)走在發(fā)展前列。而在2022定制“整”年

，也讓我們共同期待

，顧家家居的更多精彩表現(xiàn)。

關鍵詞：整家定制供應鏈顧家家居渠道變革

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