秦末漳河旁
鼎盛波斯王朝十萬(wàn)大軍入侵希臘，同仇敵愾的城邦溫泉關(guān)抗敵
，最終鑄造了斯巴達(dá)300勇士的傳奇。
(相關(guān)資料圖)
世紀(jì)交接，押注NV2的英偉達(dá)也幾近花光了世嘉給的錢
，孤注一擲推出支持微軟D3D加速的圖形芯片riva 128，最后成為了一代AI算力之王。在當(dāng)今新能源汽車戰(zhàn)場(chǎng)
，何小鵬似乎也到了這個(gè)時(shí)刻——只是結(jié)局仍未可知。01 小鵬的斯大林格勒戰(zhàn)役
新勢(shì)力車廠歲月靜好的日子只能存在于記憶中了。2020年
，何小鵬在朋友圈發(fā)了一張“蔚小理”一起憶苦思甜的照片，這張三人稱兄道弟的短暫時(shí)光，成為了日后自媒體口中自主品牌繞不過(guò)的記憶。那時(shí)候他們都有共同的敵人：傳統(tǒng)合資燃油車和特斯拉
當(dāng)這種均衡隨著產(chǎn)品線的擴(kuò)展被打破
勢(shì)頭正盛的是理想。剛剛過(guò)去的6月份
另一廂的小鵬，則已經(jīng)到了兵臨城下的地步
，自2021年Q3達(dá)到巔峰來(lái)，單季度交付量下降達(dá)到了45%，甚至在今年一季度一度跌破50%。圖：小鵬單季度車型銷量
，來(lái)源：鋰解、汽車流通協(xié)會(huì)及財(cái)報(bào)本指望G9能夠成為接棒P7
，紓困小鵬的明星產(chǎn)品，目前來(lái)看完全不具備競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)然最重要的是利潤(rùn)率
，一季度小鵬整體毛利率僅為1.7%，較同期下降10.5%，單車毛利率更是跌至-2.5%。發(fā)展多年好不容易轉(zhuǎn)正的利潤(rùn)，眼看著又要還回去了。市場(chǎng)和信心層面
，小鵬的股價(jià)自2022年以來(lái)，由最高的180+跌至G6發(fā)布前的35港元附近，直至最近才小幅回彈，跌幅達(dá)到了80%?div id="4qifd00" class="flower right">市場(chǎng)表現(xiàn)和產(chǎn)品表現(xiàn)，自然帶動(dòng)了輿論高地的冷風(fēng)凌厲
，何小鵬據(jù)說(shuō)也深刻反思了一番企業(yè)內(nèi)部的問(wèn)題，并于今年年初請(qǐng)來(lái)王鳳英執(zhí)掌銷售，進(jìn)行一系列組織調(diào)整。畢竟注意力最高的市場(chǎng)之中
，面臨著虎視眈眈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，又是標(biāo)志性的明星企業(yè)，優(yōu)缺點(diǎn)會(huì)被無(wú)限放大。經(jīng)歷了G9的打擊，似乎小鵬真的消化不了另一場(chǎng)敗仗了02 G6會(huì)是小鵬的翻盤點(diǎn)嗎
？關(guān)于G6，網(wǎng)上有很多關(guān)于這部車的評(píng)測(cè)
，筆者看完主觀的感受就是：性價(jià)比不錯(cuò)，輔助駕駛比想象的強(qiáng)，受眾群體比較模糊。畢竟我們不是汽車測(cè)評(píng)博主
，還沒(méi)有去試駕過(guò)，所以我們接下來(lái)的主要觀點(diǎn)謹(jǐn)從產(chǎn)業(yè)規(guī)律出發(fā)，從數(shù)據(jù)的角度去闡釋G6有多大可能成為小鵬的翻盤點(diǎn)。1）潛在市場(chǎng)
小鵬G6的兩個(gè)市場(chǎng)畫像：SUV、純電
。圖：新能源市場(chǎng)車型份額及類型占比
，來(lái)源：乘聯(lián)會(huì)根據(jù)乘聯(lián)會(huì)的數(shù)據(jù)，自2022年8月份以來(lái)
，SUV就已經(jīng)成為乘用車市場(chǎng)中最主流的市場(chǎng)，并且市場(chǎng)份額逐步提升，而在新能源細(xì)分市場(chǎng)中，雖然混動(dòng)的占比有明顯上升的趨勢(shì)，但是純電依舊占據(jù)著新能源市場(chǎng)近7成的份額。也就是說(shuō)
，純電和SUV兩個(gè)標(biāo)簽，正是目前新能源市場(chǎng)中市場(chǎng)天花板最大的集合。而無(wú)論是所有新能源車型還是純電車型，近半年以車型中位數(shù)劃分價(jià)格帶來(lái)看
，20-30萬(wàn)區(qū)間都是競(jìng)爭(zhēng)較少的價(jià)格空位區(qū)。新能源SUV10-35萬(wàn)區(qū)間內(nèi)，僅有20-30萬(wàn)區(qū)間近半年沒(méi)有累計(jì)銷量超過(guò)10萬(wàn)量的標(biāo)桿車型。圖：新能源及純電銷量及價(jià)格帶數(shù)據(jù)，來(lái)源：懂車帝
、汽車流通協(xié)會(huì)，錦緞?wù)?/p>而定價(jià)在20-28萬(wàn)的小鵬G6，在同級(jí)別價(jià)格帶最大的對(duì)手可能是比亞迪的唐DM和
護(hù)衛(wèi)艦07
根據(jù)趨實(shí)報(bào)告的研究
圖：小鵬車主基礎(chǔ)畫像，來(lái)源：趨實(shí)報(bào)告
因此從行業(yè)橫向和潛在消費(fèi)群體縱向來(lái)看
2）產(chǎn)品本身
以消費(fèi)者角度來(lái)看小鵬G6的產(chǎn)品力
什么樣的車可能成為銷量不錯(cuò)的車型呢
？我們統(tǒng)計(jì)了近半年來(lái)累計(jì)銷量過(guò)萬(wàn)的純電SUV，用其售價(jià)/續(xù)航，得出下面一張圖?div id="d48novz" class="flower left">寶馬
。
圖：售價(jià)續(xù)航比區(qū)間統(tǒng)計(jì)
，來(lái)源：懂車帝，汽車流通協(xié)會(huì)，錦緞?wù)?/p>小鵬G6總體處于300-350區(qū)間
，屬于唯一一個(gè)售價(jià)超過(guò)20萬(wàn)，續(xù)航售價(jià)比還低于350元的車型。從這個(gè)角度講再來(lái)看看紙面實(shí)力
Model Y
核心參數(shù)對(duì)比
圖：小鵬G6和MODEL Y對(duì)比
而無(wú)論是新的扶搖平臺(tái)還是全系搭載快充
目前來(lái)看
03 球賽的勝利在球場(chǎng)之外
在討論了小鵬G6的大部分優(yōu)勢(shì)，以及存乎可能成為爆款的理論依據(jù)后
小鵬G6預(yù)售的火爆程度（目前大定據(jù)說(shuō)超過(guò)3萬(wàn)輛）
理想L9
推出后理想全系銷量扶搖直上的表現(xiàn)，但是認(rèn)識(shí)黑天鵝事件最大的錯(cuò)誤就是：只關(guān)注歷史經(jīng)驗(yàn)
1）小鵬的產(chǎn)品定位一直很模糊
這是一個(gè)老生常談的問(wèn)題了
蔚來(lái)
和理想