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率先聚焦“新世代”青年文化的太平鳥

，2021年營收首次突破百億。

新京報貝殼財經(jīng)訊(記者王真真)3月29日晚間

，寧波太平鳥時尚服飾股份有限公司(以下簡稱“太平鳥”)發(fā)布了 2021年業(yè)績報告。報告期內(nèi)

，太平鳥實現(xiàn)營業(yè)收入109.21億元

，同比增長16.34%，首次突破百億

；凈利潤同比減少4.99%至6.77億元

，太平鳥表示

，這主要受第四季度零售業(yè)績下滑以及費用支出增加等影響。

3月30日開盤后

，太平鳥股價走勢一改前一日跌勢

。截至發(fā)稿，太平鳥盤中上漲3.19%

，報21元/股

，市值約100億元。

貼近年輕消費群體

，太平鳥多管齊下“穩(wěn)”賺錢

創(chuàng)立于1996年的太平鳥已是一名服裝行業(yè)的“老兵”

。2015年起，在國內(nèi)服飾市場疲軟

、新生代消費者崛起的背景下

，太平鳥提出年輕化戰(zhàn)略，率先聚焦“新世代”青年文化

，定位中檔休閑時尚市場

。致力于成為“中國青年首選時尚品牌”的太平鳥，為貼近年輕消費群體

，在品牌布局

、產(chǎn)品、渠道等層面持續(xù)進行著改革和優(yōu)化

。

目前

，太平鳥擁有太平鳥女裝

、太平鳥男裝

、樂町少女裝、Mini Peace童裝

、MG物質(zhì)女孩女裝

、COPPOLELLA、貝甜童裝等多個品牌

，目標客群涵蓋18歲-25歲的時髦少女

、25歲-30歲的青年男女等。數(shù)據(jù)顯示

，2021年

，太平鳥女裝及太平鳥男裝的營收分別為44.8億元、33.7億元

，共占公司總營收的約72%

，并分別以55.87%、53.32%的毛利率領先公司其他品牌

。從營收增速來看

，Mini Peace童裝品牌走出低谷

，營收較2020年同期增長29.53%，毛利率提升0.12個百分點至51.27%

。

SFC可持續(xù)時尚中心創(chuàng)始人楊大筠指出

，在年輕群體更為依賴的線上渠道和社交平臺上，早早布局的太平鳥投入了較大精力

。如今

，太平鳥已實現(xiàn)了天貓、京東

、唯品會等傳統(tǒng)渠道與抖音

、B站、小紅書等直播

、社交電商渠道的全面布局

。2021年，發(fā)力社交新零售的太平鳥

，線上渠道收入同比增長80%至33.6億元

，占比保持在30%以上。其中

，在抖音上的表現(xiàn)亮眼

，2021年抖音渠道為太平鳥貢獻了約20%的電商零售業(yè)績。

同時

，太平鳥的線下渠道優(yōu)化也未停滯

。2021年，太平鳥線下銷售營收約75億元

，約占總營收的69%

，其中，直營

、加盟渠道收入分別同比增長13%

、24%至46.1億元、28.5億元

。截至2021年年末

，太平鳥擁有門店5214家，其中

，直營門店1616家

，加盟門店3598家。

為抓住“Z世代”消費者

，太平鳥還不惜花重金邀請流量明星做代言

。2021年，太平鳥先后邀請了歐陽娜娜

、虞書欣

、白敬亭

、王一博等成為旗下品牌代言人。連續(xù)登陸李佳琦等頭部主播以及明星的直播間

，也是太平鳥的投放方式之一

。此外，太平鳥深諳IP聯(lián)名對“Z世代”的時尚消費吸引力

。繼聯(lián)名飛躍

、紅雙喜、迪士尼

、哈利·波特等國內(nèi)外動漫IP后

，2021年，太平鳥加大了與國潮相關的IP

、設計師合作

，相繼推出了太平鳥女裝與國家寶藏、樂町LEDIN與敦煌博物館等聯(lián)名

。

依靠跨界聯(lián)名

、流量明星、多元化電商布局等策略

，太平鳥成為疫情暴發(fā)以來為數(shù)不多逆勢增長的服裝企業(yè)之一

。雖然太平鳥2021年的凈利潤增速略低于2020年，但6.77億元的凈利潤仍遠高于2019年及之前水平

。

紅利之下

，太平鳥的隱憂

在享受年輕流量紅利的同時，太平鳥也面臨著紅利帶來的“副作用”——上新速度需要“爭分奪秒”

。有報道稱

，太平鳥一年向市場投放的新品近萬款，零售門店1周-2周上一次新品

，線上門店一般每周上新一次

。與此同時

，高頻率也造成了高庫存的問題

。

截至2021年12月31日，太平鳥存貨凈值為25.4億元

，較2020年年末增加2.8億元

，增幅為12.56%；庫存商品賬面價值占期末存貨賬面價值的比例為96.11%

，占總資產(chǎn)的比例為23.95%

。另據(jù)披露，2021年太平鳥裙裝類

、T恤的存貨分別同比增加了30.21%

、28.61%

。此外，2021年的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為168天

，較上年增加2天

。

新京報貝殼財經(jīng)記者注意到，隨著不斷推進供應鏈“快反管理”以及通過電商

、奧萊等渠道有效處理過季貨品

，2021年太平鳥的庫存結構逐漸優(yōu)化，其中

，一年以上庫存商品賬面余額占比同比下降3個百分點至31%

。

值得關注的是，頻繁上新也對太平鳥的研發(fā)提出了考驗

。一方面

，太平鳥強調(diào)其在服飾設計研發(fā)上投入巨大，擁有637人研發(fā)的團隊

，通過聯(lián)名及與先鋒設計師

、知名服裝類學院合作等方式演繹國潮文化，2021年研發(fā)費用同比增長30.74%至1.52億元

；另一方面

，強調(diào)注重原創(chuàng)力量的太平鳥深陷抄襲風波。2021年雙十一剛過

，太平鳥就因被國內(nèi)小眾原創(chuàng)品牌指控抄襲登上微博熱搜

。還有網(wǎng)友梳理指出，太平鳥此前就涉嫌抄襲多個服裝品牌

，包括offwhite

、FREI、mgje

、moussy等

，甚至還被國外視覺藝術家指控抄襲其作品。

面對抄襲質(zhì)疑

，太平鳥并未公開回應

，只是在接受媒體采訪時表示“自己有專門的品牌設計師和攝影團隊，如果真的涉及抄襲問題

，原創(chuàng)品牌可以走法律途徑

，我們這邊也會專門有對接”。同時

，太平鳥相關店鋪下架了涉事服裝產(chǎn)品

。雖然冷處理的方式讓太平鳥抄襲事件的熱度逐漸冷卻，但服裝行業(yè)獨立評論員馬崗認為

，根據(jù)網(wǎng)友梳理的情況看

，太平鳥抄襲頻次較為頻繁

，反映出其企業(yè)內(nèi)部管理存在一些問題，“對太平鳥而言

，還是要想辦法妥善解決的

。”

此外

，重營銷

、輕研發(fā)也是太平鳥需要解決的問題。2021年

，太平鳥包含廣告宣傳費用在內(nèi)的銷售費用為39.49億元

，約占營業(yè)收入的36%，是研發(fā)費用的26倍

；研發(fā)費用僅占營業(yè)收入的1.29%

，略高于2020年的1.24%。

關鍵詞：同比增長太平鳥女裝

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