潤(rùn)豐股份(301035):2022年4月1日投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表

持續(xù)維持高位。大宗農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的高位運(yùn)行會(huì)帶來(lái)種植者擴(kuò)大種植面積

農(nóng)業(yè)投入品的投入

（2）依托公司全球營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)以及對(duì)于從工廠到農(nóng)場(chǎng)的完整產(chǎn)業(yè)鏈全流程

的通透理解

各國(guó)市場(chǎng)端的快速變化中的商機(jī)

益

2、2022年業(yè)績(jī)展望:

（1）基于2022年全球市場(chǎng)對(duì)于作物保護(hù)品的需求將依舊整體旺盛

依托公司全球營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)以及對(duì)于從工廠到農(nóng)場(chǎng)的完整產(chǎn)業(yè)鏈全流程的通透理

解的優(yōu)勢(shì), 公司對(duì)于2022年全年業(yè)績(jī)展望積極樂(lè)觀

（2）2022年中國(guó)作物保護(hù)品行業(yè)整體業(yè)績(jī)會(huì)呈現(xiàn)前高后低的趨勢(shì)：盡管

大部分活性組分的價(jià)格從2021年11月中旬之后從歷史高位開始回落

至2022年3月大部分產(chǎn)品價(jià)格依舊居于歷史偏高位

部分產(chǎn)品價(jià)格逐步回落而走低，大概率中國(guó)作物保護(hù)品行業(yè)整體業(yè)績(jī)上半年會(huì)

明顯好于下半年

二

快速增長(zhǎng)的原因？

答：

1

2、公司2021年度新增登記較多的主要原因有如下幾個(gè)方面：

（1）公司大幅增加登記團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量, 從2020年的69人增加到現(xiàn)有的

119人

（2）非洲區(qū)域不少國(guó)家登記相對(duì)簡(jiǎn)單且獲證快, 公司2021年新增較多該

區(qū)域登記；

（3）公司以前年度提交的登記申請(qǐng)?jiān)?021年度獲證較多, 尤其是部分登

記周期較長(zhǎng)的國(guó)家諸如巴西, 墨西哥, 印度, 俄羅斯, 越南, 泰國(guó)等獲證較

多

（4）公司2021年度還投資約200萬(wàn)美金購(gòu)買了23項(xiàng)俄羅斯登記以及15

項(xiàng)阿根廷登記

三、公司未來(lái)的登記投入和登記規(guī)劃如何

答：

1

集中在登記投資大, 門檻高的市場(chǎng), 未來(lái)的年度預(yù)算會(huì)相對(duì)平穩(wěn)增加, 預(yù)計(jì)

未來(lái)三年年度登記費(fèi)用預(yù)算會(huì)在1.4-1.7億元區(qū)間(具體可能會(huì)伴隨年度計(jì)劃

的更新而調(diào)整). 公司成立以來(lái)的各期登記投入均當(dāng)期費(fèi)用化, 并未資本化。

2

（1）登記1.0: 可以簡(jiǎn)單表述為別人有的產(chǎn)品登記我也有, 我們?cè)?019

年的登記布局基本上屬于這個(gè)階段；

（2）登記2.0: 我們將A市場(chǎng)優(yōu)秀的某產(chǎn)品率先嫁接到尚無(wú)該產(chǎn)品的B

市場(chǎng), 在B市場(chǎng)我們是該產(chǎn)品的率先市場(chǎng)導(dǎo)入者, 我們?cè)?019年開始了大量

此類產(chǎn)品的登記布局

（3）登記3.0: 我們基于自有TO C團(tuán)隊(duì)以及合作專業(yè)機(jī)構(gòu)田間地頭的認(rèn)

知篩選開發(fā)出我司獨(dú)有的獲得專利保護(hù)的制劑產(chǎn)品并在各市場(chǎng)推廣, 以及生

物農(nóng)藥和生物刺激素. 目前我司在此方面尚處在方法論的摸索階段, 會(huì)伴隨

我們?cè)谌蚋鄧?guó)家TO C業(yè)務(wù)的展開而加快布局；

（4）登記4.0: 創(chuàng)新化合物的全球首登. 該項(xiàng)工作尚未納入到目前的中

期戰(zhàn)略規(guī)劃(2020-2024年)中, 屬于下個(gè)中期戰(zhàn)略規(guī)劃(2025-2029)中的工作

內(nèi)容

四

答：

伴隨公司業(yè)務(wù)在全球更多市場(chǎng)的順暢拓展以及豐富而完善的產(chǎn)品組合,

目前公司各季度收入季節(jié)性已不明顯. 影響收入變化的主要是伴隨市場(chǎng)的拓

展業(yè)務(wù)規(guī)模的成長(zhǎng)以及產(chǎn)品銷售單價(jià)的變化

五

請(qǐng)問(wèn)公司對(duì)開拓的這些國(guó)家的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)更看重什么考核指標(biāo)？

答：

1

標(biāo)國(guó)適合的業(yè)務(wù)模式; 確定目標(biāo)國(guó)的發(fā)展規(guī)劃; 基于發(fā)展規(guī)劃構(gòu)建實(shí)施(諸如

成立公司

本方法論以及富有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)

2、公司對(duì)于新目標(biāo)國(guó)的運(yùn)營(yíng)在前五年更看重成長(zhǎng)(市場(chǎng)占有率, 銷售收

入成長(zhǎng)性), 五年之后更看重回報(bào)以及運(yùn)營(yíng)質(zhì)量

六、請(qǐng)問(wèn)俄烏沖突之后

答：

1、俄羅斯已經(jīng)成為全球重要的作物保護(hù)品市場(chǎng), 在過(guò)去5年增速顯著

2

伴隨歐美對(duì)于俄羅斯的制裁, 預(yù)計(jì)跨國(guó)公司中諸如BAYER, BASF, CORTEVA,

FMC等業(yè)務(wù)成長(zhǎng)會(huì)受限, 更有利于非專利作物保護(hù)品公司的業(yè)務(wù)成長(zhǎng)。

3

俄羅斯登記也在2021年開始陸續(xù)獲證, 伴隨這些登記證的獲得, 預(yù)計(jì)我司俄

羅斯業(yè)務(wù)會(huì)有較好的成長(zhǎng)

七、請(qǐng)問(wèn)在一個(gè)超預(yù)期的市場(chǎng)行情下

正或目標(biāo)調(diào)整？

答：

我司每年7-8月間會(huì)進(jìn)行中期戰(zhàn)略規(guī)劃的年度復(fù)盤, 根據(jù)復(fù)盤會(huì)及時(shí)進(jìn)

行修訂或調(diào)整, 2021年8月復(fù)盤時(shí)就已經(jīng)對(duì)于中期戰(zhàn)略規(guī)劃中不少內(nèi)容進(jìn)行

了修訂和調(diào)整

同時(shí)

新聞版塊