原標(biāo)題:金宏氣體:投資者關(guān)系活動記錄表2022年3月31日-2022年4月13日
蘇州金宏氣體股份有限公司
投資者關(guān)系活動記錄表
股票簡稱：金宏氣體 股票代碼：688106 編號：2022-006
| 投資者關(guān)系活動類別 | ■特定對象調(diào)研 □分析師會議 □媒體采訪 □業(yè)績說明會 □新聞發(fā)布會 □路演活動 □現(xiàn)場參觀 □其他(請文字說明) |
| 參與單位名稱及 人員姓名 | 中信證券劉易 、中信證券王丹 、CLSA Glenn、Fidelity Theresa Zhou 、Fidelity Lynda Zhou 、Blackrock戴惟、Mondrian Elina Grinchenko 、SVI Fund May Chen 、SVI Fund徐健、華夏基金張景松 、華夏基金彭海偉 、華夏基金孫軼佳、華夏基金湯明真 、華夏基金楊晉 、華夏基金時(shí)赟凱、華夏基金馬偉恩 、華夏基金徐恒 、華夏基金黃振航、信銀理財(cái)薛瀟 、民生證券張文雨 、長信基金梁浩、仁橋資產(chǎn)張鴻運(yùn) 、澹易資管李昀 、昆侖健康保險(xiǎn)周志鵬 、昆侖健康保險(xiǎn)徐賽 、長城財(cái)富保險(xiǎn)資管陳瑩、興銀基金石亮 、太平洋保險(xiǎn)資管魏巍 、幸福人壽保險(xiǎn)劉勇 |
| 時(shí)間 | 2022年 3月 31日-2022年 4月 13日 |
| 地點(diǎn) | 遠(yuǎn)程音頻 、電話會 |
| 公司接待人員姓名 | 金向華 、龔小玲、陳子晗 |
| 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹 | 一 、 公司近期發(fā)展介紹 蘇州金宏氣體股份有限公司成立于 1999年 ，于 2020年在科創(chuàng)板上市 ，股票代碼：688106 ，是專業(yè)從事氣體的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)一體化解決方案的環(huán)保集約型氣體綜合供應(yīng)商 。 “十四五期間” ，公司堅(jiān)持縱橫發(fā)展戰(zhàn)略：縱向開發(fā)(技術(shù)為先) ，橫向布局(做大市場) ，以科技為主導(dǎo)，定位于綜合氣體服務(wù)商 ，為客戶提供創(chuàng)新和可持續(xù)的氣體解決方 |
| 案 ，成為氣體行業(yè)的領(lǐng)跑者 。 公司一直致力于加大優(yōu)質(zhì)尾氣資源的回收項(xiàng)目（二氧化碳 、氧化亞氮、氫氣等）投資和合作 ，節(jié)能減排 ，綠色環(huán)保，大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì) ，深度參與氫能源產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，助力國家早日達(dá)成“碳中和” 。 2021年 ，在全球經(jīng)濟(jì)步入后疫情時(shí)代，大宗商品漲價(jià)壓力持續(xù)傳導(dǎo)的宏觀背景下 ，公司堅(jiān)持縱橫戰(zhàn)略，以科技為主導(dǎo) ，定位于綜合氣體服務(wù)商 ，為客戶提供創(chuàng)新和可持續(xù)的氣體解決方案，成為氣體行業(yè)的領(lǐng)跑者 。公司根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營計(jì)劃 ，強(qiáng)化自身品牌優(yōu)勢 ，不斷加大新產(chǎn)品的研發(fā)力度，引進(jìn)人才 ，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ，在深耕華東市場的同時(shí)，通過新建和收購整合等方式，有計(jì)劃地向全國擴(kuò)張，提高市場占有率。 2021年，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 174,129.40萬元，較上年同期增長了 40.05%。其中，特種氣體營業(yè)收入較上年同期增長 46.90%，大宗氣體營業(yè)收入較上年同期增長44.97%。 公司 2020年起開始進(jìn)行購置液氦槽罐和從國外直接充裝液氦的全產(chǎn)業(yè)鏈部署，于 2022年 3月 25日迎來了第一個(gè)國外進(jìn)口的氦槽，這標(biāo)志著公司積極助推國內(nèi)氦氣自主的新布局迎來了閃亮起點(diǎn)。 二、主要問答內(nèi)容 1、公司能順利中標(biāo)北方集成、芯粵能兩個(gè)大項(xiàng)目的原因？ 答：一方面，公司定位于綜合型氣體服務(wù)商，有能力覆蓋電子大宗氣服務(wù)中的各個(gè)環(huán)節(jié)，其中在泛半導(dǎo)體現(xiàn)場制氣領(lǐng)域擁有十多年的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn) ；另一方面，公司前瞻重點(diǎn)布局電子大宗氣 ，打造了一支專業(yè)的優(yōu)秀隊(duì)伍 ，其中商務(wù)、技術(shù)及項(xiàng)目執(zhí)行團(tuán)隊(duì)均有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) ；在以上兩個(gè)方 | |
| 面支撐下，公司針對項(xiàng)目涉及的產(chǎn)品 、時(shí)間節(jié)點(diǎn) 、氬氣、干冰等產(chǎn)品營收會有較快增長 、土地利用率等方面，設(shè)計(jì)了完善的解決方案及有競爭力的商務(wù)條款，得以從競爭對手中脫穎而出。 2、公司 2022年 27億營收目標(biāo)如何拆解得到？ 答：公司 2022年 27億營收目標(biāo)基于三年戰(zhàn)略及產(chǎn)能規(guī)劃制定，其中包括了并購和非并購部分，2022年預(yù)期氫氣、干冰、氧化亞氮、氦氣、氧氣、氮?dú)?div id="d48novz" class="flower left"> 、氬氣等產(chǎn)品營收會有較快增長，其他業(yè)務(wù)也會維持一定的增速。 3、公司和客戶簽署的訂單合同周期如何？ 答：鋼瓶供氣合同周期一般在 2-3年，儲槽供氣合同周期一般 5年或以上，現(xiàn)場制氣合同周期一般在 10年或以上。 4、公司充裝站所產(chǎn)生的大宗鋼瓶氣產(chǎn)品運(yùn)輸覆蓋范圍有多大？ 答：大宗氣體覆蓋充裝站半徑 50km-60km左右。 5、公司 2021年產(chǎn)品價(jià)格上漲原因如何？ 答：主要是大宗商品漲價(jià)壓力持續(xù)傳導(dǎo)的宏觀背景下，公司針對下游進(jìn)行了相應(yīng)的漲價(jià)調(diào)整。 6、公司今年哪些產(chǎn)品增速較快？ 答：預(yù)期氦氣、氧化亞氮、氫氣、氧氣、氮?dú)?div id="4qifd00" class="flower right">，其他業(yè)務(wù)也會維持一定的增速 。 7、國內(nèi)氦氣需求量為多大 ？ 答：大約兩千多萬立方米。 8 、公司氦氣 2021年?duì)I收規(guī)模如何？ 答：公司氦氣產(chǎn)品 2021年?duì)I收規(guī)模為三千多萬。 9、2022年公司氦氣營收利潤如何？ 答：氦氣為公司重要產(chǎn)品之一，目前可自主海外采購，公司將持續(xù)關(guān)注價(jià)格變化，根據(jù)市場需求及市場預(yù)判進(jìn)行銷售，可對公司氦氣營收利潤帶來積極影響。 | |
| 10、公司 2022年氧化亞氮產(chǎn)能如何？ 答：8000噸。 11、公司北方集成電路技術(shù)創(chuàng)新中心 12億電子大宗氣項(xiàng)目營收釋放節(jié)奏？ 答：根據(jù)合同約定從 2022年 4月開始正式供氣，后面逐漸提高到較穩(wěn)定水平。 12、公司在氫氣業(yè)務(wù)方面如何布局？ 答：在氫氣制備方面，公司快速擴(kuò)大產(chǎn)能，規(guī)劃了超 1億標(biāo)方/年氫氣產(chǎn)能，于2022年初成立索拉爾綠色能源（蘇州）有限公司研發(fā)水電解制氫設(shè)備，開拓綠氫產(chǎn)業(yè)；在氫氣儲運(yùn)方面，公司憑借穩(wěn)定可靠的氣體物流能力，于 2022年初與嘉興氫能合作為其提供專業(yè)的氫能物流服務(wù)；在氫能應(yīng)用方面 ，公司以服務(wù)車用氫能源為基礎(chǔ) ，為 14個(gè)加氫站汽車內(nèi)部撬裝站供應(yīng)高純氫氣 ，同時(shí)探索在氫電自行車、氫能叉車 、氫能無人機(jī)等領(lǐng)域的應(yīng)用延伸 。 13、公司當(dāng)前選擇并購標(biāo)的主要考量因素有哪些 ？ 答：當(dāng)前并購標(biāo)的選擇主要考慮因素為：重點(diǎn)關(guān)注長三角區(qū)域規(guī)范性更好，有一定體量 ，且在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄓ绊懥Φ臍怏w公司 。 14、公司如何賦能新并購公司 ，提升盈利能力 ？ 答：第一方面 ，對并購公司輸出金宏在生產(chǎn) 、采購 、銷售等方面規(guī)范的流程和制度；第二方面 ，補(bǔ)充并購公司產(chǎn)品線 ，優(yōu)化其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，比如導(dǎo)入深冷快線 、特種氣體、高純氣體等產(chǎn)品線 ；第三方面 ，對并購公司輸出先進(jìn)的 SAP信息化管理系統(tǒng)，助力規(guī)范管理出效益。 15、公司 2022年有哪些特氣新品面向市場？ 答：電子級正硅酸乙酯、高純二氧化碳等。 16 、疫情之下 ，最近上海醫(yī)療資源醫(yī)用氧短缺，公司上海區(qū)域公司醫(yī)用氧正常供應(yīng)客戶嗎 ？ | |
| 答：公司上海區(qū)域公司醫(yī)用氧業(yè)務(wù)經(jīng)營正常 ，對區(qū)域內(nèi)醫(yī)院 、居民醫(yī)用氧 、疫情隔離治療場所、醫(yī)療科研單位 、醫(yī)療物資生產(chǎn)單位等供應(yīng)醫(yī)用氧等醫(yī)療保障物資 ；疫情之下，公司上海物流團(tuán)隊(duì)克服防疫交通管制等困難 ，積極保證供應(yīng)，獲得了不少客戶的贊譽(yù) 。 17 、國內(nèi)電子特氣的市場前景如何？ 答：在國產(chǎn)替代大背景下 ，電子特氣有著廣闊的市場空間 。 18 、最近疫情對公司影響如何? 答：目前公司蘇州總部生產(chǎn)經(jīng)營正常 ，但物流效率略有下降 ，目前疫情影響有限。 19 、公司在固定資產(chǎn)折舊方面如何規(guī)劃？ 答：針對已有項(xiàng)目 ，公司通過加大市場開拓 、優(yōu)化運(yùn)營效率等方式提升資產(chǎn)使用效率 ，針對新資產(chǎn)投入 ，公司會嚴(yán)格審核項(xiàng)目或資產(chǎn)的投入產(chǎn)出效率，對設(shè)備 、廠房等固定資產(chǎn)購買進(jìn)行合理規(guī)劃 。 | |
| 附件清單（如有） | |
| 日期 | 2022年 4月 14日 |
關(guān)鍵詞： 華夏基金 投資者關(guān)系 氧化亞氮
