原標(biāo)題:華特達(dá)因:000915華特達(dá)因調(diào)研活動(dòng)信息20220419
證券代碼：000915 證券簡(jiǎn)稱：華特達(dá)因 山東華特達(dá)因健康股份有限公司投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表
編號(hào)：2022-009
| 投資者關(guān)系活動(dòng)類別 | ?特定對(duì)象調(diào)研 □分析師會(huì)議 □媒體采訪 □業(yè)績(jī)說明會(huì) □新聞發(fā)布會(huì) □路演活動(dòng) □現(xiàn)場(chǎng)參觀 □其他 |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 廣發(fā)證券組織的電話會(huì)議。參加人員主要如下： 廣發(fā)證券 羅佳榮、李椏桐 博時(shí)基金 施永輝 淳厚基金 薛莉麗 東方證券 劉 迎 中銀國(guó)際證券 張巖松 富榮基金 郎騁成 光大證券 劉 勇 橫琴淳臻投資 楊 平 華安基金 劉 瀟 南方基金 鐘贇、趙越 三亞鴻盛資產(chǎn) 楊 潔 上海丹羿投資 龔海剛 上海弘尚資產(chǎn) 華如嫣 上海聚鳴投資 王廣群 上海名禹資產(chǎn) 王益聰 、王友紅 上海盤京投資 曹珊珊 上海尚近投資 趙俊 上海申九資產(chǎn) 朱小虎 上海同犇投資 章海默 上海壹德資產(chǎn) 張繼光 上海銀葉投資 秦懷寶 上海涌津投資管理 傅逞強(qiáng) 上汽頎臻資產(chǎn) 沈怡雯 深圳創(chuàng)富兆業(yè)金融 劉政科、劉家將 深圳鑫然投資 孫 霞 西藏源乘投資 劉江波 信達(dá)澳銀基金 郭 敏 陽光資產(chǎn) 王曉君 益民基金 張樹聲 招商證券 邱捷銘 浙江浙商證券 金 嫣 中國(guó)人保資產(chǎn) 田 壘 中歐基金管理 田 川 華寶基金 張金濤、單寬之、盧毅 嘉實(shí)基金 郝 淼 進(jìn)門財(cái)經(jīng) 會(huì)議助理-嚴(yán)友康 凱石基金 吳蔽野 |
| 時(shí)間 | 2022年4月15日19:30-20:30 |
| 方式 | 電話會(huì)議 |
| 上市公司接待人員姓名 | 總裁 楊 杰 董事會(huì)秘書 范智勝 財(cái)務(wù)總監(jiān) 王 偉 證券事務(wù)代表 王春陽 |
| 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹 | 一、董事會(huì)秘書范智勝介紹了公司2022年一季度經(jīng)營(yíng)管理的基本情況： 2022年一季度，華特達(dá)因堅(jiān)守發(fā)展戰(zhàn)略，深度聚焦兒童用藥和健康領(lǐng)域，圍繞年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及目標(biāo)，統(tǒng)籌推進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)，在達(dá)因藥業(yè)的強(qiáng)力帶動(dòng)下，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)再創(chuàng)歷史最好水平，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量快速發(fā)展。一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6.06億元，實(shí)現(xiàn) |
| 歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn) 1.56億元，同比分別增長(zhǎng)23.74%、43.18%，其中達(dá)因藥業(yè)實(shí)現(xiàn)收入5.34億元、凈利潤(rùn)2.86億元，同比分別增長(zhǎng)41.25%、41.83%。重點(diǎn)介紹市場(chǎng)和生產(chǎn)方面的工作： 1、在市場(chǎng)推廣方面。1）達(dá)因藥業(yè)繼續(xù)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作。堅(jiān)持核心營(yíng)銷策略，不斷強(qiáng)化營(yíng)銷體系建設(shè)：堅(jiān)持專業(yè)權(quán)威的學(xué)術(shù)推廣，豐富科學(xué)的品類教育，以及系統(tǒng)化、全方位的品牌建設(shè)等市場(chǎng)建設(shè)工作不動(dòng)搖，這些卓有成效的工作 ，厚積薄發(fā) ，使達(dá)因藥業(yè)的市場(chǎng)銷售規(guī)模不斷擴(kuò)大 。2）根據(jù)科學(xué)的循環(huán)醫(yī)學(xué)證據(jù) ，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，將伊可新使用年齡從0-3歲擴(kuò)展到0-6歲，市場(chǎng)空間進(jìn)一步擴(kuò)大。 2、生產(chǎn)方面，達(dá)因藥業(yè)榮成工廠科學(xué)調(diào)度、統(tǒng)籌規(guī)劃安排生產(chǎn)任務(wù)，春節(jié)期間一直加班加點(diǎn)，在發(fā)生疫情的特殊時(shí)期，在做好防控的同時(shí)，保持了正常生產(chǎn)，有效保障了產(chǎn)品的供應(yīng)。 二、總裁楊杰等就公司業(yè)務(wù)與發(fā)展情況與參會(huì)人員進(jìn)行了交流，主要內(nèi)容如下： 1、能否分拆下一季度醫(yī)藥板塊主要產(chǎn)品的收入？ 答：藥品板塊一季度收入和利潤(rùn)的增速基本持平。2021年是這幾年出生率和出生人口最低的一年，但是伊可新的增長(zhǎng)非常好，今年Q1也保持了非常良好的增長(zhǎng)趨勢(shì)。我們今年對(duì)粉色裝做了適用人群的調(diào)整，從0-3歲調(diào)整至0-6歲。粉色裝一季度同比增長(zhǎng)40%左右，銷售收入占比已經(jīng)超過綠色裝，綠色裝一季度同比增長(zhǎng)也是兩位數(shù)。綠色裝增長(zhǎng)其實(shí)更可喜，0-1歲滲透率比較高了，還能保持這個(gè)增速，其實(shí)是很不錯(cuò)的。之前0-1歲孩子使用綠色裝的，可能沒有達(dá)到天天用，月月用，這幾年通過我們持續(xù)的市場(chǎng)教育，讓大家認(rèn)識(shí)到維生素AD對(duì)孩子成長(zhǎng)發(fā)育的重要性，所以今年一季度繼續(xù)實(shí)現(xiàn)了很好的增長(zhǎng)。維生素D 、碳酸鈣泡騰顆粒都增長(zhǎng)得不錯(cuò) ，右旋糖酐鐵顆粒增長(zhǎng)得更好，但是基數(shù)還比較小 。 2 、一季報(bào)利潤(rùn)增速大幅超過收入增速的原因？ 答：收入增速低于利潤(rùn)增速的原因主要是去年有華特環(huán)保的收入 ，去年底已經(jīng)把華特環(huán)保轉(zhuǎn)讓出去 ，今年不再合并報(bào)表了。還有臥龍學(xué)校的收入比較平穩(wěn) ，沒有這么高的增速 。這兩個(gè)原因?qū)е鹿菊w收入增速只有23.74%。 3 、請(qǐng)問公司在研40個(gè)兒童藥里有多少進(jìn)入臨床 ，有哪些潛力品種，未來如何推廣 ？ 答：現(xiàn)階段獲得臨床許可的有三個(gè)品種：一個(gè)廣譜抗病毒藥（一類藥） 、還有兩個(gè)要做驗(yàn)證性臨床的品種（三類藥）。根據(jù)規(guī)劃，十四五期間每年會(huì)有1-2個(gè)藥物上市，目前在研品種主要分布15個(gè)疾病領(lǐng)域，大概有40個(gè)品種。涉及的領(lǐng)域包 | |
| 括常見病、多發(fā)病、罕見病，數(shù)量最多的是在神經(jīng)精神領(lǐng)域的布局。 4、一季度毛利率提升的原因？ 答：主要跟醫(yī)藥產(chǎn)品收入的增加有關(guān)，這幾年原材料及人工不斷上漲，毛利率還是小幅增長(zhǎng)，銷售規(guī)模的增長(zhǎng)是主要原因。 5、公司二線品種哪些是未來增長(zhǎng)會(huì)比較快的？大概的收入體量和未來兩年的增速如何？ 答：維生素 D3，雖然是新品 ，但是是成熟的品類 ，去年第一個(gè)完整銷售年收入過億 ；碳酸鈣泡騰顆粒，也是今年一季度增長(zhǎng)比較好的品種 ；右旋糖酐鐵顆粒 ，此前代理同一品類的口服溶液劑曾經(jīng)做到過上億的規(guī)模，現(xiàn)在公司的顆粒劑穩(wěn)定性更好 ，溶解度高 、用水量少。十三五期間某研究課題是兒童用鐵制劑適口性評(píng)價(jià) ，這一產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)明顯 ，口感接受度最高 。今年一季度右旋糖酐鐵顆粒劑的增長(zhǎng)率最高 ，但剛上市基數(shù)還比較低。維生素D產(chǎn)品已經(jīng)過億 ，鈣和鐵在未來也應(yīng)該是過億的品種 。治療類藥物，因?yàn)閮和盟幐l(fā)病率和年齡段有關(guān) ，跟營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑 、礦物質(zhì)維生素不同，單品種過億有難度 ，但三五千萬的目標(biāo)是可以實(shí)現(xiàn)的 。 6、維生素D的競(jìng)爭(zhēng)格局如何 ？其他競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的策略和進(jìn)展怎么樣 ？公司的推廣策略優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在什么地方？ 答：維生素D3目前國(guó)內(nèi)只有4家有文號(hào)可以生產(chǎn) 。達(dá)因藥業(yè)對(duì)于低年齡的孩子主張AD同補(bǔ) ，不主張單獨(dú)補(bǔ)充維生素D。除非其嚴(yán)重缺乏維生素 D ，正常孩子沒有必要額外或者單獨(dú)用維生素D 。基于公司和產(chǎn)品臨床經(jīng)驗(yàn) ，維生素D不是自己團(tuán)隊(duì)推廣 ，是通過第三方推廣，維生素D3主要是面向成年人或者高年齡段兒童 。 7 、碳酸鈣泡騰顆粒和右旋糖酐鐵顆粒這兩個(gè)品種目前銷售體量大概是多少？未來增速展望 ？ 答：蓋笛欣曾經(jīng)是個(gè)銷售過億的產(chǎn)品 ，但因?yàn)?8 、19年原材料出現(xiàn)斷供停產(chǎn)了一些時(shí)間，現(xiàn)在是恢復(fù)銷售 ，跟鐵相比應(yīng)該會(huì)更早過億 。鐵在兒童生長(zhǎng)發(fā)育，特別是腦發(fā)育過程中非常重要 ，在孕期也是母親和胎兒重要的營(yíng)養(yǎng)素 ，鐵缺乏不單單是影響體格發(fā)育，還影響認(rèn)知 、影響智力發(fā)育 。達(dá)因藥業(yè)除了專業(yè)推廣還要加強(qiáng)消費(fèi)者教育，通過更好的內(nèi)容和方式找到目標(biāo)人群 ，團(tuán)隊(duì)對(duì)于鐵這個(gè)產(chǎn)品的未來非常有信心 。 8、公司如何看待維礦類產(chǎn)品未來競(jìng)爭(zhēng)格局變化 ，因?yàn)楹芏囝^部品牌商可能都會(huì)拓展大健康產(chǎn)品線? 答：主要看專業(yè)性和兒童用藥品牌的價(jià)值 ，這也是醫(yī)療、 | |
| 醫(yī)藥合作伙伴和消費(fèi)者重視的內(nèi)容 。公司未來還是要持續(xù)進(jìn)行品牌的推廣和專業(yè)品類教育 ，不同于很多藥企的市場(chǎng)部，達(dá)因藥業(yè)的市場(chǎng)部叫品牌管理中心 ，不僅做市場(chǎng)推廣策略方案 ，非常重要的是還要進(jìn)行品牌管理和輸出，有媒介的選擇 、品牌推廣的職能 。未來競(jìng)爭(zhēng)格局會(huì)越來越激烈，產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌一定是公司持續(xù)投入和堅(jiān)持不懈要做的工作 。 9 、公司持續(xù)加大推廣力度，銷售費(fèi)用率趨勢(shì)怎么展望 ？ 答：銷售費(fèi)用率的變化主要來源于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化 ，產(chǎn)品在不同的生命周期階段費(fèi)用率不同，導(dǎo)入期推廣費(fèi)用更高 。處于成長(zhǎng)期和成熟期的產(chǎn)品 ，費(fèi)用率相對(duì)比較低。達(dá)因藥業(yè)主打產(chǎn)品占的銷量比例高 ，產(chǎn)品成熟 ，并且具備高增長(zhǎng)率、高市占率及現(xiàn)金回報(bào)高的特點(diǎn)，基于這個(gè)特點(diǎn) ，公司在推廣新品時(shí) ，可以覆蓋部分新品推廣的費(fèi)用，使得整體的費(fèi)用率可控 。 10 、未來是否考慮剝離臥龍學(xué)校？ 答：公司已經(jīng)明確聚焦兒童醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè) ，國(guó)家辦學(xué)政策近年來也有所變化 。基于公司戰(zhàn)略和國(guó)家政策的變化 ，公司會(huì)與政府溝通協(xié)商 ，妥善處理臥龍學(xué)校股權(quán)等相關(guān)事宜。 | |
| 附件清單（如有） | 無 |
| 日期 | 2022.4.19 |
