【資料圖】
原標(biāo)題:博實(shí)股份:2022年7月7日投資者關(guān)系活動記錄表
證券代碼：002698 證券簡稱：博實(shí)股份 哈爾濱博實(shí)自動化股份有限公司投資者關(guān)系活動記錄表
編號：2022-009 重要提示：調(diào)研為電話會議
，受電話會議形式限制，公司無法保證參會單位、人員的完整性、準(zhǔn)確性，提示大家特別注意。| 投資者關(guān)系活動類別 | □√特定對象調(diào)研 □分析師會議 □媒體采訪 □業(yè)績說明會 □新聞發(fā)布會 □路演活動 □現(xiàn)場參觀 □√其他 （電話會議） |
| 時(shí)間 | 2022年7月7日10:00至11:00 |
| 參與單位名稱 及人員姓名 | 太平洋證券 崔文娟 南方基金 周承川 |
| 地點(diǎn) | 電話會議 |
| 上市公司接待人員姓名 | 董事 、董事會秘書陳博 |
| 投資者關(guān)系活動主要 內(nèi)容介紹 | 1問：公司的訂單結(jié)構(gòu)是怎樣的 ？主要需求來自下游哪些行業(yè)？ 答：公司的產(chǎn)品應(yīng)用于石化 、化工 、糧食、建材 、新能源 、食品、醫(yī)藥 、港口 、飼料等行業(yè)領(lǐng)域。近年來公司實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品多品類擴(kuò)張，如智能工廠方向，市場需求呈現(xiàn)長期的、持續(xù)性的特點(diǎn)。 2問：訂單轉(zhuǎn)化周期是多久？ 答：公司訂單簽訂根據(jù)交貨時(shí)間組織實(shí)施，從實(shí)施到確認(rèn)收入通常 6至 18個(gè)月。新建項(xiàng)目計(jì)劃性和規(guī)劃性強(qiáng)，招標(biāo)簽訂合同通常會早些。公司產(chǎn)品實(shí)際發(fā)貨 、運(yùn)輸及交貨日期 ，要根據(jù)用戶的現(xiàn)場條件（如基建、場地條件） ，與用戶協(xié)商確定 。 3問：從公司公告的大合同訂單判斷，新接訂單今年呈現(xiàn)加速增長趨勢的原因 ？ 答：首先是要有競爭力的產(chǎn)品 ，與上市之初的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不同，近年來公司實(shí)現(xiàn)了多品類擴(kuò)張 。公司在面向電石領(lǐng)域的產(chǎn)品應(yīng)用方面有很好的突破 。同時(shí)，中國制造企業(yè)智能化轉(zhuǎn)型升級需求旺盛 ，項(xiàng)目的快速落地以及智能工廠的實(shí)施 ，可以更好的滿足客戶向數(shù)字化、智能化方向發(fā)展的企業(yè)需求 。 4問：公司的產(chǎn)品下游是怎樣的情況 ？如 PVC、多晶硅等 。 答：多晶硅屬于不規(guī)則物料 ，市場需求樂觀；FFS產(chǎn)品在新建項(xiàng)目及升級換代項(xiàng)目方向的應(yīng)用量都很大 ，目前粉料重膜（FFS）產(chǎn)品主要應(yīng)用于升級換代項(xiàng)目 。公司客戶基礎(chǔ)廣泛、產(chǎn)品類別多 ，如在顆粒狀 、樹脂類物料等后處理方向應(yīng)用也較多。 5問：下游行業(yè)是否有做拆分 ？ 答：公司的主營業(yè)務(wù)收入是按產(chǎn)品分類進(jìn)行披露 ，全自動裝車機(jī)的應(yīng)用行業(yè)屬性并不明顯，很多行業(yè)都可以應(yīng)用 。 6問：公司新建產(chǎn)能的擴(kuò)產(chǎn)進(jìn)度如何 ？預(yù)計(jì)何時(shí)可以建完？新增產(chǎn)能幅度會有多大 ？ 答：項(xiàng)目施工地點(diǎn)在昆山花橋 ，預(yù)計(jì)今年下半年開工建設(shè)；項(xiàng)目完工預(yù)計(jì)需要 2年左右 ；項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后 ，預(yù)計(jì)可提升 20%-30%新增產(chǎn)能。公司柔性制造 ，每年會有新的配套商加入 ，生產(chǎn)組織效率也在提高 ，除固定資產(chǎn)外，也有產(chǎn)能的自然增長 。 7問：工業(yè)服務(wù)的營收趨勢怎樣 ？ 答：2021年度工業(yè)服務(wù)的營收達(dá)到了 6億多元。公司的工業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù) ，一方面會隨著產(chǎn)品銷售以及設(shè)備存量的增長保持穩(wěn)健增長 ；另一方面，會對客戶的深層次服務(wù)需求給予積極響應(yīng) ，在公司承接新的生產(chǎn)運(yùn)營類工業(yè)服務(wù)項(xiàng)目后 ，服務(wù)規(guī)模有望快速上臺階，進(jìn)而提升公司經(jīng)營抗風(fēng)險(xiǎn)能力 ，成為公司重要的收入和利潤來源 。工業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)目前滲透 |
| 率還不高，隨著滲透情況的提高 ，會逐步釋放規(guī)模 。 8問：隨著產(chǎn)品服務(wù)的增長，產(chǎn)品服務(wù)毛利率會是怎樣的趨勢 ？ 答：一體化托管運(yùn)營服務(wù)業(yè)務(wù)中包含耗材供應(yīng) ，耗材毛利率不高，對工業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)的整體毛利率有影響 。隨著工業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大 ，工業(yè)服務(wù)的毛利率會在 25%-30%之間，其貢獻(xiàn)的利潤總量會隨著工業(yè)服務(wù)營收增長增加 。 9問：客戶對工業(yè)服務(wù)是否會選擇整套外包方案 ？目前服務(wù)類業(yè)務(wù)客戶量有多少 ？ 答：實(shí)際要看客戶的規(guī)劃 ，是選擇服務(wù)外包的方式或是自管，公司已經(jīng)形成了專業(yè)的服務(wù)隊(duì)伍 ，公司專業(yè) 、經(jīng)濟(jì)、優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)得到了用戶的認(rèn)可。對于有規(guī)模的公司來說，這種外包模式，可以提高其人員管理的效率 ，大幅節(jié)約成本 ，同時(shí)更好的進(jìn)行設(shè)備維護(hù) ，保障生產(chǎn)安全 ，提高企業(yè)生產(chǎn)效率 。生產(chǎn)運(yùn)營類工業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)目前還處于發(fā)展初期，未來有很大空間 。 10問：公司對毛利率 、凈利率是否有一定規(guī)劃？ 答：在營收結(jié)構(gòu)沒有大變化的情況下 ，凈利率將保持 20%-30%區(qū)間內(nèi) ，凈資產(chǎn)收益率在15%-20%，綜合毛利率基本會保持在 40%左右 。長期以來 ，公司綜合競爭實(shí)力穩(wěn)固，客戶認(rèn)可度高 ，長期保持較好的盈利能力 。 11問：過去幾年公司的現(xiàn)金流保持很好，今年的現(xiàn)金和回款情況如何 ？ 答：總體來看 ，公司長期保持良好的經(jīng)營性現(xiàn)金流。 12問：公司對于投資公司 、投資業(yè)務(wù)有何規(guī)劃 ？ 答：公司的對外投資主要發(fā)生在 2017年之前，公司在投資方面主要還是注重于智能制造裝備 、工業(yè)服務(wù)和環(huán)保工藝裝備方向 ，注重協(xié)同效應(yīng)。 | |
| 附件清單（如有） | 無 |
| 日期 | 2022年7月9日 |
關(guān)鍵詞： 投資者關(guān)系 電話會議 博實(shí)股份
