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證券代碼：002099 證券簡稱：海翔藥業(yè)
浙江海翔藥業(yè)股份有限公司投資者關(guān)系活動記錄表
編號：2022-005
| 投資者關(guān)系 活動類別 | □特定對象調(diào)研 □分析師會議 □媒體采訪 □業(yè)績說明會 □新聞發(fā)布會 □路演活動 □現(xiàn)場參觀 □投資者接待日活動 √其他（電話會議） |
| 參與單位名稱 及人員姓名 | 浙商醫(yī)藥；華創(chuàng)證券；渤海匯金；長城基金；晨嶺資本；惠通基金；金信基金；摩匯投資；磐耀資產(chǎn)；人保資產(chǎn)；尚近投資；深梧資產(chǎn)；萬家基金；源乘投資；涌津投資；裕晉投資；禹田資本；永贏基金；珠江投資；中郵創(chuàng)業(yè) |
| 時間 | 2022年8月31日 |
| 地點 | 電話會議 |
| 上市公司接待 人員姓名 | 董事會秘書：王曉洋；副總經(jīng)理：許國睿；財務(wù)總監(jiān)：朱勇；證券事務(wù)代表：蔣如東 |
| 投資者關(guān)系 活動主要 內(nèi)容介紹 | 一、公司基本情況介紹 2022年半年度 ，公司實現(xiàn)營業(yè)收入 14.68億元 ，同比增長 23.46% ，歸屬母公司凈利潤 1.72億元，同比增長183.71%。其中醫(yī)藥業(yè)務(wù)營業(yè)收入 10.27億元 ，同比增長51.90% ，毛利3.21億元，同比增長56.66% ，公司業(yè)務(wù)構(gòu)成發(fā)生較大變化，醫(yī)藥業(yè)務(wù)收入和利潤貢獻(xiàn)超七成 。 過年三年公司在拳頭產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈橫向縱向 、安全環(huán)保超前儲備、新項目投建等持續(xù)大規(guī)模資本性投入 ，各項目投建已陸續(xù)步入尾聲 ，產(chǎn)能利用率、資產(chǎn)使用效率邁入上升通道 。上半年主導(dǎo)產(chǎn)品均實現(xiàn)較好增長 ，隨著資產(chǎn)使用效率的不斷提升 ，收入規(guī)模及毛利率有望進(jìn)一步提升 。 二、交流環(huán)節(jié) 1 、培南系列現(xiàn)階段產(chǎn)能利用率和業(yè)務(wù)情況 ？ 答：培南系列產(chǎn)業(yè)鏈配套產(chǎn)能擴(kuò)產(chǎn)已經(jīng)完成，產(chǎn)量同比大幅提升 ，產(chǎn)能利用率處于平穩(wěn)爬坡階段，仍有提升空間。上半年，培南系列收入同比翻番，毛利率有所回升，但仍未 |
| 達(dá)到理想狀態(tài)，還有提升空間。公司看好培南系列未來增長空間 ，市場容量仍將保持良好增長勢頭 。 2 、培南系列現(xiàn)在市場是怎樣的競爭格局 ？ 答：公司是國內(nèi)最早做培南系列核心中間體4-AA的企業(yè)，多年來一直縱向做深做全上下游產(chǎn)業(yè)鏈 ，同時橫向擴(kuò)展亞胺培南等其他品類 ，擁有完善的產(chǎn)業(yè)鏈及穩(wěn)定供應(yīng)能力 。客戶方面 ，公司培南系列產(chǎn)品以國外法規(guī)市場為主 ，客戶分布?xì)W洲 、美洲 、印度、日本等 ，已成為培南原研及其他頭部公司供應(yīng)商 ，是其供應(yīng)鏈重要一環(huán)；與國內(nèi)頭部培南企業(yè)進(jìn)行深度合作 ，提升市場占有率 。 3、請介紹除培南外公司其他醫(yī)藥產(chǎn)品情況 ？ 答：公司的第二大產(chǎn)品是克林霉素系列 ，是全球高端市場主要供應(yīng)商 ，也是原研輝瑞等供應(yīng)商，上半年保持較好增長 。獸藥氟苯尼考收入規(guī)模較大 ，但因市場競爭激烈，毛利率偏低 ，目前正在工藝二次開發(fā)和產(chǎn)能建設(shè)儲備 ；降糖類等高毛利小產(chǎn)品均有較高的市場占有率。 4 、公司在CMO/CDMO方面業(yè)務(wù)規(guī)劃？ 答：公司推進(jìn)大客戶戰(zhàn)略 ，組建大客戶事業(yè)部及 CDMO事業(yè)部 ，依托多年來積累的廣大客戶基礎(chǔ)上深挖客戶需求，積極對接項目 ，導(dǎo)入新項目 。公司充分發(fā)揮商業(yè)化生產(chǎn)能力及法規(guī)市場質(zhì)量體系經(jīng)驗，在CMO/CDMO項目導(dǎo)入方面不過分追求項目數(shù)量 ，更偏重確定性較強(qiáng) 、規(guī)模較大合作項目 。CDMO事業(yè)部鋪墊在上半年初見成效 ，新落地項目合作范圍向臨床期項目拓展 ，重點客戶新增國外大客戶。今年多功能中試車間已投入使用 ，另計劃新投建一幢中試車間不斷擴(kuò)大CDMO/CMO專項產(chǎn)能 ；招募引進(jìn)CDMO/CMO業(yè)務(wù)BD端、研發(fā)端優(yōu)秀人才 ，加強(qiáng)內(nèi)部培訓(xùn) 、人才選拔提升綜合服務(wù)能力 ；持續(xù)建設(shè)高難度技術(shù)及特殊反應(yīng)平臺建設(shè) 。 5、公司醫(yī)藥板塊自有API業(yè)務(wù)的立項邏輯及未來增長點 ？ 答：在API立項方面主要遵從兩個方向 ，一是考慮臨專利期產(chǎn)品的搶仿戰(zhàn)略及制劑CMO平臺反向?qū)階PI，例如近期布局的眼科及心血管藥 ；二是尋找大噸位或特色反應(yīng)的仿制藥品種 ，通過自身優(yōu)勢及技術(shù)工藝改進(jìn)形成產(chǎn)業(yè)鏈及成本優(yōu)勢。前期布局的免疫類 、肝膽類、眼科 、精神類等多個領(lǐng) | |
| 域管線處于驗證生產(chǎn)或試生產(chǎn)階段 ，未來有望成為新拳頭優(yōu)勢產(chǎn)品； 現(xiàn)有API業(yè)務(wù)拳頭產(chǎn)品市場容量看好，持續(xù)工藝改進(jìn)及二次開發(fā)，產(chǎn)能擴(kuò)產(chǎn)完成，產(chǎn)量平穩(wěn)有序提升，毛利率將逐步回升理想水平，為公司增長提供動力；制劑方面 ，依托自身API向下游延伸制劑，正在按計劃推進(jìn)一致性評價及產(chǎn)能建設(shè) ，通過制劑放大API板塊盈利能力 。 6、公司未來幾年資本性投入的計劃是怎樣的 ？ 答：公司近幾年維持著高強(qiáng)度的資本性投入 ，對項目配套設(shè)施及環(huán)保方面進(jìn)行建設(shè)改進(jìn)，現(xiàn)階段該方面建設(shè)已基本完成 。未來資本性投入將重點放在醫(yī)藥板塊 ，基本會圍繞湖北醫(yī)藥基地建項目上在分批次陸續(xù)投入，其他車間改造及產(chǎn)能擴(kuò)建方面將逐漸減少投入 ，預(yù)計在未來幾年內(nèi)整體資本性投入會有一定的回落 。 | |
| 附件清單（如有） | 無 |
| 日期 | 2022年8月31日 |
關(guān)鍵詞： 投資者關(guān)系 同比增長 海翔藥業(yè)
