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      人民幣重回6時(shí)代 外貿(mào)人邊加大鎖匯邊搶單

      發(fā)布時(shí)間:2022-12-07 08:46:09  |  來源:中財(cái)網(wǎng)  

      對(duì)于以出口為主的外貿(mào)人來說,人民幣的快速升值以及劇烈波動(dòng)

      ,都是需要防范的風(fēng)險(xiǎn)


      【資料圖】

      “我們最近加大了鎖匯的比例,從原來的30%~50%

      ,增加到了50%以上
      。”長三角地區(qū)一家規(guī)模較大的服裝外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人周木(化名)告訴第一財(cái)經(jīng)
      ,為了應(yīng)對(duì)近期人民幣急劇升值的風(fēng)險(xiǎn)
      ,他們作出了緊急的應(yīng)對(duì),調(diào)整了外匯策略

      12月5日開盤

      ,在岸人民幣和離岸人民幣兌美元匯率雙雙升破7的整數(shù)大關(guān)。其中,在岸人民幣兌美元匯率從近期的7.23高點(diǎn)回到7以下
      ,只用了8天的時(shí)間
      ;距離11月2日創(chuàng)下今年最高值的7.32至今,也不過一個(gè)月左右的時(shí)間
      。自今年4月中旬以來大幅波動(dòng)貶值的人民幣
      ,在近日迎來了一波升值潮,也是時(shí)隔3個(gè)月后重回6時(shí)代
      。這讓加入“買入中國”陣營機(jī)構(gòu)增多的同時(shí)
      ,也給正在努力開拓市場(chǎng)的外貿(mào)人增加了一絲壓力。

      如何應(yīng)對(duì)

      在周木看來

      ,在全球經(jīng)濟(jì)下行的背景下,業(yè)界認(rèn)為人民幣保持在6時(shí)代會(huì)是更可能的趨勢(shì)

      他表示

      ,隨著中國市場(chǎng)逐步放開,內(nèi)需會(huì)進(jìn)一步恢復(fù)
      ,給了人民幣升值的動(dòng)力
      。但對(duì)外貿(mào)人來說,人民幣升值帶給利潤的影響以及劇烈波動(dòng)下的較大不確定性
      ,都是讓他們擔(dān)心的不利因素
      。為此,他們能做的是通過鎖匯等方式
      ,在不確定性中增加確定性

      對(duì)于中小微企業(yè)而言,和鎖匯相比

      ,隨行就市
      、有美元進(jìn)賬就及時(shí)結(jié)換匯,是更常規(guī)的做法

      “我們的方式還是有賬進(jìn)來就馬上換掉

      ,國際情況變幻莫測(cè),小企業(yè)琢磨不透還是老實(shí)一些
      ?div id="4qifd00" class="flower right">
      !鄙虾:l硽W工藝禮品營銷主管肖筱告訴第一財(cái)經(jīng),在人民幣升值的趨勢(shì)下
      ,為了守住利潤
      ,主流的做法是盡快結(jié)算。好在公司今年的訂單和利潤超過此前的預(yù)期
      ,總體訂單逆勢(shì)增長了20%左右
      。這讓他們把更多注意力集中在了生產(chǎn)和服務(wù)上。

      肖筱表示,疫情前內(nèi)卷嚴(yán)重的行業(yè)

      ,在三年疫情的考驗(yàn)下
      ,拼的就是企業(yè)真正的內(nèi)力。雖然受到了今年上半年國內(nèi)疫情的沖擊
      ,整體環(huán)境下行讓中小企業(yè)面臨重重挑戰(zhàn)
      ,但即使在人流
      、物流停滯的時(shí)期
      ,他們?nèi)匀幌氡M辦法為國內(nèi)外客戶提供及時(shí)的服務(wù),這讓他們維持住了老客戶
      。同時(shí)
      ,原先在疫情前流走的客戶,今年也紛紛回頭找到了他們
      。一方面
      ,東南亞很多工廠的原材料也是從中國進(jìn)口的,疫情下物流受阻他們也會(huì)受影響
      ;另一方面
      ,國內(nèi)靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè),在壓力下很難有能力繼續(xù)維持下去
      ,“這說明無論什么情況下
      ,把客戶需求放在第一位都是對(duì)的”。

      上海新帑實(shí)業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人杜傳奎對(duì)第一財(cái)經(jīng)表示

      ,由于今年整體訂單下滑
      ,即使面對(duì)人民幣升值壓力,他們還是選擇主動(dòng)降價(jià)
      。最近
      ,他們剛剛調(diào)整了一輪報(bào)價(jià),加上降價(jià)和折扣促銷
      ,預(yù)計(jì)將降低10%以上的價(jià)格
      。人民幣的升值無疑將導(dǎo)致利潤受損,他們的應(yīng)對(duì)是通過降低綜合成本來提高利潤
      。就在這個(gè)月
      ,他們將把現(xiàn)在的工廠搬到整體成本更低的鹽城,也將在新的工廠中不斷提高效率

      搶單進(jìn)行時(shí)

      對(duì)多數(shù)外貿(mào)人來說

      ,人民幣匯率的波動(dòng)直接影響著利潤,但訂單才是生存之本

      國家統(tǒng)計(jì)局服務(wù)業(yè)調(diào)查中心和中國物流與采購聯(lián)合會(huì)于11月30日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示

      ,從制造業(yè)和非制造業(yè)的分類指數(shù)看,最核心的訂單指數(shù)下滑較為嚴(yán)重。制造業(yè)新訂單指數(shù)為46.4%
      ,比10月份下滑了1.7個(gè)百分點(diǎn)
      ,持續(xù)兩個(gè)月下滑。其中
      ,新出口訂單指數(shù)為46.7%
      ,比上個(gè)月下滑了0.9個(gè)百分點(diǎn)。

      在整體需求萎縮的大環(huán)境下

      ,各地企業(yè)都在卯足勁開拓市場(chǎng)爭(zhēng)取更多訂單

      開創(chuàng)了全國商務(wù)包機(jī)出海“搶單”先例的浙江寧波市

      ,近期謀劃了為期半年的“百團(tuán)千企萬人”拓市場(chǎng)促招引行動(dòng)
      ,主要任務(wù)就是支持更多企業(yè)“出海”參展參會(huì)
      。和此前的商務(wù)包機(jī)相比
      ,專項(xiàng)行動(dòng)的參與企業(yè)更多,覆蓋面更廣
      。12月6日
      ,寧波市副市長李關(guān)定率團(tuán)赴阿聯(lián)酋、印尼和日本進(jìn)行工作訪問
      ,作為專項(xiàng)行動(dòng)的首發(fā)團(tuán)組出訪
      ,以帶動(dòng)更多企業(yè)走出去開拓市場(chǎng)。當(dāng)?shù)厣习偌彝赓Q(mào)企業(yè)將在12月中旬赴中東線下參展“搶單”

      為了吸引訂單

      ,杜傳奎在發(fā)給客戶的促銷信件中承諾,此輪的降價(jià)并非臨時(shí)的
      ,而將是長期的
      ,以爭(zhēng)取獲得具有長期規(guī)劃的客戶的信任。同時(shí)
      ,他強(qiáng)調(diào)
      ,降價(jià)不意味著降低質(zhì)量,所有產(chǎn)品的原材料和加工工藝都將保持原有的標(biāo)準(zhǔn)
      。在工廠的轉(zhuǎn)型和及時(shí)調(diào)整中
      ,他們?cè)谟唵蜗陆?0%左右的同時(shí),利潤率有所提升

      雖然近年來周木所在的企業(yè)努力嘗試內(nèi)銷和出口

      ,線上與線下兩條腿走路,但目前內(nèi)銷和線上的占比仍然較少
      。接下來
      ,繼續(xù)兩條腿走路以增強(qiáng)自身的靈活性
      ,將是不變的方向。

      隨著疫情下中國外貿(mào)普漲時(shí)代結(jié)束

      ,外貿(mào)行業(yè)開始呈現(xiàn)出越來越明顯的分化趨勢(shì)
      。在傳統(tǒng)制造行業(yè)普遍承受訂單萎縮壓力的當(dāng)下,新能源
      、取暖設(shè)備及與世界杯相關(guān)產(chǎn)品等部分細(xì)分領(lǐng)域卻在逆勢(shì)上漲

      對(duì)此,周木表示

      ,即使是主營服裝的外貿(mào)企業(yè)
      ,也應(yīng)該分出一部分人力和財(cái)力,去捕捉市場(chǎng)上的潮流產(chǎn)品
      ,在品類上更貼近市場(chǎng)需求并做出快速反應(yīng)
      。同時(shí)
      ,加大外貿(mào)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的力度
      ,加強(qiáng)多元化布局。

      阿里巴巴國際站總裁張闊提出

      ,今年整體的外貿(mào)市場(chǎng)面臨較大波動(dòng)
      ,而越來越數(shù)字化的外貿(mào)能力可以幫助商家更敏銳地洞察先機(jī)。

      商務(wù)部原副部長

      、中國國際經(jīng)濟(jì)交流中心副理事長魏建國認(rèn)為
      ,長期來看,隨著企業(yè)對(duì)數(shù)字化技術(shù)和平臺(tái)的重視程度以及運(yùn)營能力不斷提高
      ,捕捉海外市場(chǎng)突發(fā)需求的敏感度和響應(yīng)能力也將明顯提升
      ,憑借中國供應(yīng)鏈的韌性、反應(yīng)速度與性價(jià)比
      ,中國外貿(mào)人仍然有望搶占市場(chǎng)紅利
      。隨著一系列高水平對(duì)外開放舉措的落地,我國外貿(mào)還將繼續(xù)處于增長期
       

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