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桂林三金藥業(yè)股份有限公司投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表
編號(hào)：2023011
| 投資者關(guān)系活動(dòng)類別 | ■特定對象調(diào)研 ■分析師會(huì)議 □媒體采訪 □業(yè)績說明會(huì) □新聞發(fā)布會(huì) □路演活動(dòng) □現(xiàn)場參觀 □其他（請文字說明其他活動(dòng)內(nèi)容） |
| 活動(dòng)參與人員 | 方正證券 中信建投證券 華安證券 華泰證券 民生證券 東方財(cái)富證券 平安證券 德邦證券 開源證券 浙商證券等73家機(jī)構(gòu) 89人 桂林三金董事長 鄒洵 桂林三金董秘 李春 桂林三金財(cái)務(wù)部經(jīng)理 曾杰 |
| 時(shí)間 | 2023年04月28日 |
| 地點(diǎn) | 桂林三金藥業(yè)股份有限公司 |
| 形式 | 線上交流 |
| 交流內(nèi)容及具體問答記錄 | 1、今年來公司有哪些改革變化，公司近3年的戰(zhàn)略規(guī)劃？ 公司去年主抓兩個(gè)塊面的工作，一個(gè)是研發(fā)創(chuàng)新，主要圍繞老產(chǎn)品的二次開發(fā)，新藥的研發(fā)，經(jīng)典名方開展工作，另一個(gè)是營銷策略改革，主要是積極推進(jìn)價(jià)值營銷，二線品種的上量等。除了以上塊面，去年還是員工持股計(jì)劃的第一期考核，公司的精益管理從生產(chǎn)逐漸拓展到研發(fā)和管理。 公司的長期戰(zhàn)略以中藥制藥為核心、為根基的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)為主體 ，以生物制藥為重點(diǎn)的生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)及大健康產(chǎn)業(yè)為兩翼 。如果以3年的時(shí)間來說的話，中心還是以中藥制藥為中心 ，中藥板塊是公司現(xiàn)金流的主要來源 ，近幾年以生物制藥為重點(diǎn)傾向的領(lǐng)域，寶船在研發(fā)塊面繼續(xù)推進(jìn)臨床 ，加快整合速度 ，減少對本部的資金消耗，啟動(dòng)再融資；白帆繼續(xù)積極承接訂單 ，爭取實(shí)現(xiàn)盈虧平衡并且逐步盈利 。之后才有更多精力和資金向化藥和健康板塊傾斜，大健康板塊下一步要在特醫(yī)食品以及養(yǎng)老板塊布局 。謝謝 。 2、二線品種未來的增長和期望 ，重點(diǎn)有哪些品種 ？ 二線品種以公司獨(dú)家特色為主，本次員工持股計(jì)劃針對二線品種的考核是引導(dǎo)與側(cè)重的 ，其中產(chǎn)品眩暈寧實(shí)現(xiàn)了過億的銷售額 ，前年是眩暈寧片和眩暈寧顆粒總和過億 ，去年實(shí)現(xiàn)了眩暈寧片單劑型過億 ，我們還要逐步擴(kuò)大銷量，從醫(yī)學(xué)逐步過渡到 OTC ，達(dá)到量級(jí)的突破 ，二線品種上一線品種。其他二線品種如腦脈泰 、蛤蚧定喘膠囊等 ，療效 |
| 顯著，市場開發(fā)潛力大 ，目前公司正積極開展二線獨(dú)家產(chǎn)品的市場推廣試點(diǎn) ，探索醫(yī)療終端學(xué)術(shù)推廣模式，加快電商終端建設(shè) ，以期實(shí)現(xiàn)銷量的快速增長,謝謝 。 3、基藥目錄有哪些品種比較大概率進(jìn)入 ？ 對于基藥目錄調(diào)整公司一直都在做一些基礎(chǔ)的工作 ，爭取有2-3個(gè)品種進(jìn)入新調(diào)整的基藥目錄，一般情況下 ，品種進(jìn)入到基藥目錄 ，對銷售都會(huì)有一個(gè)正向的拉動(dòng)，可以借助這個(gè)正向拉動(dòng) ，謝謝 。 4、目前公司的研發(fā)進(jìn)展得怎樣 ？ 公司的研發(fā)主要分為幾個(gè)塊面 ，中藥，生物藥，大健康 ，化藥 ，中藥進(jìn)行的項(xiàng)目主要有產(chǎn)品的二次開發(fā)、經(jīng)典名方 ，生物藥爭取每年拿到批件 ，大健康方面力爭獲得一些保健食品注冊批文，化藥方面與大專院校的合作等等 ，目前各個(gè)項(xiàng)目都在按照計(jì)劃有序的推進(jìn)中 ，謝謝。 5 、寶船生物整合具體的時(shí)間點(diǎn) ？ 之前發(fā)過公告，我們與賽金的投資合作 ，我們計(jì)劃是先做平臺(tái)的整合 ，整合管線資源，篩選雙方的品種 ，具體的時(shí)間點(diǎn)要看整合的結(jié)果 ，如果整合順利，在上市前我們還要進(jìn)行一輪融資 ，主要是保證臨床的推進(jìn)和公司的運(yùn)營 ，謝謝。 6 、白帆生物目前的訂單的情況怎樣 ，可否預(yù)計(jì)下未來實(shí)現(xiàn)盈利的時(shí)間點(diǎn)？ 白帆生物定位為公司生物制藥的生產(chǎn)基地 ，主要從事大分子生物藥方面的生產(chǎn)，基地主要是為了滿足自身產(chǎn)品的生產(chǎn)需求 ，在產(chǎn)能富余的情況下接受委托加工 。白帆生物目前已經(jīng)通過歐盟的QP認(rèn)證，正在準(zhǔn)備美國的FDA認(rèn)證 ，并且承接一些訂單 ，今年?duì)幦?shí)現(xiàn)盈虧平衡并且逐步盈利。謝謝 。 7 、原材料的上漲對公司的影響有多大？ 原材料的上漲對中藥企業(yè)來說影響還是比較大的 ，相對來說我們會(huì)好一些 ，因?yàn)槲覀兊膬纱螽a(chǎn)品三金片、西瓜霜的原材料總體上可控，三金片的五味藥材不是大眾藥材 ，其他中成藥使用得很少 ，供應(yīng)商也和我們有多年的合作，價(jià)格上我們基本可以把控 ，西瓜霜的原材料原料霜是我們自己生產(chǎn)的 ，成本上也可以控制。謝謝 。 8 、目前公司營銷措施的推進(jìn)情況怎樣，費(fèi)用會(huì)增加嗎 ？ 公司整體的銷售費(fèi)用是和公司的銷售額相互匹配的 ，未來會(huì)優(yōu)化廣告費(fèi)用的投放結(jié)構(gòu)。結(jié)合新形勢下市場媒介 | |
| 發(fā)展的新趨勢 ，針對目標(biāo)人群的興趣愛好和關(guān)注點(diǎn) ，加強(qiáng)傳播形式和傳播內(nèi)容的創(chuàng)意，進(jìn)一步提高傳播效率 ，同時(shí)增加產(chǎn)品在各種治療領(lǐng)域的專業(yè)內(nèi)容輸出 ，繼續(xù)在網(wǎng)絡(luò)自主問答平臺(tái)進(jìn)行內(nèi)容沉淀，配合主流平臺(tái)的硬廣傳播，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值與競爭力的良性增長，謝謝。 9、這一期的員工持股計(jì)劃完成之后，還會(huì)有下一期嗎？ 主要是看這一期員工持股計(jì)劃的效果，這一期的員工持股我們的考核機(jī)制有自己的特點(diǎn)，并且在逐步完善過程中，如果這期效果不錯(cuò)，會(huì)考慮啟動(dòng)第二期，但是這個(gè)要根據(jù)當(dāng)時(shí)的具體情況來定，績效，KPI考核還需要不斷完善。謝謝。 10、今年一季度業(yè)績非常不錯(cuò)，主要是哪些品種發(fā)力，是否可以展望一下全年的業(yè)績？ 一季度主要是西瓜霜的增長，從去年12月疫情爆發(fā)，銷量增加，其次是三金片 ，兩者占了銷售總額的大半 ，剩下一些是二三線產(chǎn)品。 接下來主要是依靠三金片發(fā)力 ，生產(chǎn) 、銷售政策逐漸向三金片傾斜，三金片的銷量會(huì)逐步趕上來 。23年是我們第一期員工持股計(jì)劃實(shí)施關(guān)鍵一年 ，我們有信心完成既定目標(biāo)，謝謝 。 | |
| 關(guān)于本次活動(dòng)是否涉及應(yīng)披露重大信息的說明 | 無 |
| 活動(dòng)過程中所使用的演示文稿 、提供的文檔等附件（如有，可作為附件） | 無 |
關(guān)鍵詞：
