【資料圖】
證券代碼：300945 證券簡稱：曼卡龍 曼卡龍珠寶股份有限公司投資者關(guān)系活動記錄表
編號：2023-009
| 投資者關(guān)系 活動類別 | ?特定對象調(diào)研 ?分析師會議 ?媒體采訪 ?業(yè)績說明會 ?新聞發(fā)布會 ?路演活動 ?現(xiàn)場參觀 ?其他 （電話會議） |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 耀之私募 張藝凌 摩根華鑫 蘇香 韶夏投資 張祈玉 財通證券 李天陽 尚誠資管 杜新正 嘉實基金 張鑫荔 東瑪基金 吳飛 固禾資產(chǎn) 文雅 永贏基金 胡亞新 安信證券 夏心怡 信達澳亞權(quán)益投資部 謙心投資 柴志華 匯添富 李澤昱 商業(yè)貿(mào)易 徐舒婷 招商基金 王寧遠 廣發(fā)證券 包晗 華泰資管 范羽暉 招商證券 李星馨 石鋒資產(chǎn) 付潤東 華創(chuàng)證券 姚婧 民生證券 劉彥菁 、鄭紫舟 |
| 浙商證券 劉雪瑞 西部證券 黃羽沁 厚特投資 陸飛 長江證券 陳亮 山西證券 孫萌 信達證券 蔡昕妤 國信證券 柳旭 平安銀行 劉穎飛 銀河證券 顧熹閩 睿融私募 許高飛 國泰君安證券 蘇穎 人保資產(chǎn) 周亮 | |
| 時間 | 2023年 5月 4日 |
| 地點 | 電話會議 |
| 上市公司接待 人員姓名 | 董事長兼總經(jīng)理孫松鶴 、董事兼副總經(jīng)理吳長峰、董事兼財務(wù)總監(jiān)王娟娟 、副總經(jīng)理兼董事會秘書許恬 |
| 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹 | 一 、介紹環(huán)節(jié) 公司副總經(jīng)理兼董事會秘書許恬就公司 2023年第一季度業(yè)績情況做了介紹。 二 、問答環(huán)節(jié) 1 、一季度銷售收入微增長而利潤大幅增長的原因是？ 答：一季度我們將毛利率提升作為重點工作 ，整體毛利提升的原因有兩點：一 、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的迭代調(diào)整；二 、線上高毛利渠道資源傾向 。線上通過品牌和產(chǎn)品的驅(qū)動，調(diào)整品類結(jié)構(gòu) ，通過全域協(xié)同精準(zhǔn)營銷 ，內(nèi)容引流轉(zhuǎn)化率占比超過 35%以上，今年以來線上的綜合毛利率水平同比有較大提升 。 2 、請教一下公司全年業(yè)績預(yù)期、展望 答：線下消費的大環(huán)境正在逐步改善中，我們的態(tài)度是樂觀的 ，線下渠道發(fā)展規(guī)劃按原計劃推進 ，今年預(yù)計門店保持兩位數(shù)以上凈增。今年線上策略一是將產(chǎn)品迭代做好 ，提升毛利率水平 ，二是將線上業(yè)務(wù) |
| 的規(guī)模擴大?div id="m50uktp" class="box-center"> ？傮w的業(yè)績目標(biāo)參考股權(quán)激勵方案中的目標(biāo) ，2023年是公司第一期股權(quán)激勵的最后一個考核周期，目前公司還是按照那個指引指標(biāo)去完成 ，因為去年有一個缺口 ，努力在補足缺口的程度上去夠更高的目標(biāo)。 3 、今年終端銷售上傳遞出的消費能力有沒有變化 ？ 答：趨勢與國家公布的數(shù)據(jù)一致，總體回暖中 。 4 、今年五一假期銷售情況如何？ 答：剛剛過去的五一假期旅游業(yè)非?div id="m50uktp" class="box-center"> ；鸨?div id="m50uktp" class="box-center"> ，同時這段時間金價也居高不下，結(jié)合以上兩點情況目前來看整體情況高于預(yù)期 。 5 、五一期間悅己、婚慶 、鑲嵌品類產(chǎn)品消費是否有恢復(fù)趨勢 ？ 答：整體表現(xiàn)沒有明顯變化。 6 、公司今年對鉆石 、黃金的產(chǎn)品規(guī)劃？ 答：公司產(chǎn)品中鉆石品類的占比不高 ，和大環(huán)境趨勢一致 ，公司黃金產(chǎn)品定位為做時尚 、日常佩戴的差異化產(chǎn)品 。 7、請介紹一下今年的營銷投放計劃 答：營銷推廣我們會按照兩條線相互結(jié)合的模式進行，一條線是品牌推廣活動，3月份公司在南宋御街鼓樓進行了一場風(fēng)氣東方自成角色的新品大秀與新形象的發(fā)布活動，整體評價還是不錯的，類似的品牌推廣活動會一直進行， 另一條線，是聚焦到產(chǎn)品美學(xué)本身的產(chǎn)品推廣，目前是通過以各種內(nèi)容形式在小紅書、抖音推廣，今年會進一步加大推廣力度。 8、一季度毛利率提升背后的原因是？ 答：歸根結(jié)底是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和打造產(chǎn)品的差異化，我們推出打造了很多品類、系列的 SKU，與同行產(chǎn)生差異性產(chǎn)品，拉升了整體毛利率。 9、金價的居高不下是否會影響消費？ 答：短期內(nèi)消費者觀望的態(tài)度會影響銷售，但從過去的歷史數(shù)據(jù)看，金價趨勢是上漲的，所以按長期的眼光看不影響消費者的購買力 ，短期波動會不斷回補和恢復(fù) 。 其他交流內(nèi)容可參閱近期《投資者關(guān)系活動記錄表》之問答。 | |
| 接待過程中嚴(yán)格按照公司《信息披露管理制度》《投資者關(guān)系管理制度》規(guī)定 ，沒有出現(xiàn)未公開重大信息泄露等情況 。 | |
| 附件清單（如有） | 無 |
| 日期 | 2023年 5月 4日 |
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