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東風(fēng)嵐圖為自己繪制的美好藍圖，終于邁出第一步

。3月27日

，東風(fēng)旗下獨立高端新能源品牌嵐圖汽車宣布，全國六家直營渠道正式開業(yè)

。這六家位于北京、上海

、廣州

、成都和武漢的直營店，展示了嵐圖致力于快速布局東南西北中五大區(qū)域的雄心壯志

。據(jù)了解

，嵐圖旗艦店和嵐圖空間主要布局在城市商業(yè)中心，讓用戶購車變得更加快捷方便

。

從特斯拉

、蔚來等造車新勢力

，到上汽大眾和奔馳等傳統(tǒng)車企，進駐商圈打造品牌體驗店

，在汽車行業(yè)中早已不是新鮮事

。以北京為例

，東方廣場、藍色港灣

、朝陽大悅城、頤堤港等主要商圈

，現(xiàn)在隨處可見特斯拉

、蔚來、理想等品牌的身影

。商場

，逐漸成為各大車企進行賣車競賽的主要戰(zhàn)場。

功能聚焦提升消費體驗

為了解布局在核心商圈的品牌體驗店究竟有何魅力

，記者走訪了位于北京幾大商圈的部分品牌體驗店。當(dāng)被問及在商場里看車有何感受時

，大多數(shù)消費者都提到了“方便”一詞

。由此可見，進駐商圈的品牌體驗店極大提高了用戶汽車消費的便利性

。

來到特斯拉位于北京華貿(mào)中心的體驗店

，在半小時左右的觀察中

，記者并未看到有消費者走進店中

。店內(nèi)銷售人員表示，該店的人流量并不平均

。“我們這有時候人很多

，有時候可能一天都沒什么人。”他向記者介紹道

，“不過我們?nèi)站N量能達到10輛左右

，Model 3因為價格實惠

，銷量最好

。”

位于東方廣場的蔚來第一家NIO House(蔚來中心)同樣門可羅雀。外面行人匆匆

，卻很少有人在蔚來體驗店前駐足

。據(jù)蔚來的銷售人員介紹，該店在周末的人流量較多

，工作日基本沒什么人。雖然沒有消費者來看車

，但記者透過窗戶看到

，仍有不少蔚來車主在NIO House的二層休息

，甚至還有車主點了外賣。

而位于合生匯的蔚來體驗店的境況與蔚來東方新天地體驗店則大有不同

。短短十幾分鐘時間內(nèi)

，便有三組消費者進店看車

，均停留了較長時間

。

同樣是位于合生匯一樓，甚至是緊挨商場大門的小鵬汽車

，人流量則明顯少于蔚來汽車

。小鵬的銷售人員表示，盡管合生匯每天的人流量非常大

，但來看車的人還是很少。“買車不像買衣服

，看到喜歡的就能立刻買了

。我們門店每月的任務(wù)量在150輛左右，算是賣得比較多的小鵬汽車體驗店了

。”他說

。

在走訪過程中，記者發(fā)現(xiàn)

，多數(shù)品牌體驗店的占地面積并不大，僅提供了汽車展區(qū)和工作人員的辦公區(qū)域

，部分體驗店還會設(shè)置部分桌椅

，供顧客休息或商談購車事宜。據(jù)特斯拉華貿(mào)店的銷售人員介紹

，由于目前僅4款車型

，因此特斯拉的體驗中心并不需要太大的占地面積。4月剛剛開業(yè)的合創(chuàng)汽車合生匯店

，目前僅上市一款車型

，門店小到僅僅能放下兩輛合創(chuàng)007

。

品牌曝光度才是終極目標(biāo)

近年來

，蔚來、小鵬等造車新勢力的體驗店遍地開花

。蔚來汽車董事長李斌此前還曾表示

，2021年蔚來計劃增設(shè)20個NIOHouse和120個NIO Space(蔚來空間)。剛剛于3月正式上市首款量產(chǎn)車型Hi-Phi X的高合汽車，同樣選擇了商圈模式

。據(jù)華人運通技術(shù)有限公司市場傳播高級總監(jiān)果鐵夫介紹

，高合目前已在上海

、北京、深圳

、廣州

、杭州、成都和武漢七地啟動了十家高合中心HiPhi Hub

，到4月底還會再開20余家店

。

與此同時

，傳統(tǒng)車企也沒閑著

。入駐成都春熙路的上汽大眾ID.Store X數(shù)字化城市展廳，集美食

、活動和展覽于一身的奔馳Mercedes me體驗店

，以及在廣州商圈現(xiàn)身的廣汽豐田品牌館·電動化體驗中心，這些體驗店的出現(xiàn)表明

，傳統(tǒng)車企也在改變以往銷售模式

，選擇迎合消費觀念和購車模式的變化

，走進消費者的生活

。

在果鐵夫看來，核心商圈的人流量是傳統(tǒng)4S店聚集的汽車商圈無法匹敵的

，在商圈建體驗店能夠很好地提升品牌和產(chǎn)品曝光度

。中國汽車流通協(xié)會副秘書長郎學(xué)紅同樣認(rèn)為：“嵐圖等新創(chuàng)品牌采取這一路線的原因，就是希望幫助消費者建立對品牌的認(rèn)知

。如果品牌知名度還沒打響，就直接去汽車4S店聚集區(qū)建立銷售

、售后一體的服務(wù)店

，品牌極有可能會被忽略。因為消費者去汽車商圈往往是帶有很明確的目標(biāo)

，壓根不會關(guān)注到新品牌

。”

品牌在地標(biāo)性商圈設(shè)立體驗店，不僅僅是看中了商圈的人流量

，更是看中了商圈本身的價值

。在中國市場學(xué)會營銷專家委員會秘書長薛旭看來，地標(biāo)性商圈本身就是一個品牌傳播路徑

，在這些地方設(shè)立體驗店

，能夠起到很好的品牌廣告效應(yīng)。另外

，“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下

，消費者可以在網(wǎng)上充分了解品牌信息，線下門店更多的是提供給消費者方便滿意的服務(wù)

，讓他們在體驗店中進一步感受品牌與產(chǎn)品魅力。

此外

，商圈體驗店的設(shè)立

，正是車企向用戶思維轉(zhuǎn)變的體現(xiàn)。以用戶為中心

，了解和挖掘用戶需求

，將用戶體驗感放在首位，是各大品牌體驗店的核心要義

。小鵬汽車副總裁

、品牌公關(guān)總經(jīng)理李鵬程在接受《中國汽車報》記者采訪時表示：“小鵬汽車選擇進駐大型商圈

，是為了讓用戶在逛街時就能觸達小鵬

，感受小鵬，了解小鵬

。”商圈體驗店不僅是品牌觸達用戶的觸角

，更是主動幫助用戶發(fā)現(xiàn)自身需求的有力手段。

當(dāng)路易威登

、古馳

、普拉達等奢侈品店旁邊出現(xiàn)了一家威馬汽車銷售店時

，你會作何反應(yīng)?在郎學(xué)紅看來

，這就是車企紛紛在核心商圈建立體驗店的高明之處——建立消費者對品牌的信心。“如果品牌出現(xiàn)在超豪華奢侈品進駐的地方

，會讓消費者不自覺地對這個品牌產(chǎn)生信心

。能夠出現(xiàn)在這里，就說明品牌本身是具有一定實力的

，而且花費了巨大投入造車

，后續(xù)不會有殘品

。”郎學(xué)紅說道

。同時

，進駐諸如上海陸家嘴等一流核心商圈的做法，也有利于品牌在消費者心中建立起高端品牌的形象

。

電動汽車本身的屬性也為品牌走核心商圈策略提供了便利

。在果鐵夫看來，電動汽車和燃油車存在著根本性的區(qū)別

。“電動汽車的服務(wù)與保養(yǎng)周期比傳統(tǒng)燃油車更長

，因此維修保養(yǎng)與售前服務(wù)可以分割開

，維修保養(yǎng)能夠集中在服務(wù)中心進行。這使得電動汽車車企可以在核心商圈建立品牌體驗店

。”果鐵夫表示

。

商圈模式或非長久之計

事實上，汽車進駐大型商圈的策略并非造車新勢力們的首創(chuàng)

。郎學(xué)紅向記者介紹到

，早在20年前，很多豪華品牌和主流合資品牌便選擇過與此相似的城市展廳模式

。彼時，商圈的概念尚未發(fā)展起來

，車企大多選擇在百貨大樓等人流量相對密集的商業(yè)中心建立展廳

。隨著4S店模式的興起，城市展廳也逐漸退出

。在她看來

，在商圈建立體驗店的模式，只是企業(yè)在發(fā)展初期為打響品牌所作出的階段性選擇

。

目前看來

，不同品牌體驗店的境遇大相徑庭

。以北京東方新天地為例

，一面是蔚來NIO House的門庭若市，一面是威馬體驗店的撤店轉(zhuǎn)租

。但是

，果鐵夫認(rèn)為，必須要看到成功背后企業(yè)的巨大付出

。“大家都認(rèn)為蔚來的品牌店很成功

，但是我們必須看到蔚來在4年中燒掉近300億元進行市場營銷，這其中包括租金

、運營以及生活費用等

，所以成功背后的代價很高昂。”他說道

。

郎學(xué)紅也表示

，退出并不代表失敗。“特斯拉作為商圈模式的領(lǐng)頭羊

，現(xiàn)在已經(jīng)大面積地從一線城市商圈撤出

，開始租用現(xiàn)有的4S店進行重新裝修，作為特斯拉門店

。”郎學(xué)紅向記者介紹，特斯拉的退出說明它已經(jīng)不需要通過商圈模式來擴大產(chǎn)品知名度

，所以選擇租金成本更低的汽車銷售聚集地

。在車企發(fā)展初期，商圈模式可以很好地建立品牌認(rèn)知

，打響知名度

。一旦品牌擁有了較大曝光度后，就無需再在商圈中繼續(xù)

，更應(yīng)從成本角度考慮

，選擇撤出商圈。

薛旭同樣認(rèn)為

，對于并不具備較強資本能力的車企而言，商圈模式并非必需步驟

，通過互聯(lián)網(wǎng)進行宣傳或舉辦短期特色體驗活動

，都能起到相似的宣傳效果。固定場所的宣傳意義在互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)出現(xiàn)大幅下降

，因此

，商圈模式并不一定就能更好。

此外

，果鐵夫表示

，盡管現(xiàn)在看來商圈體驗店模式是車企線下銷售渠道的一種大趨勢

，但不可否認(rèn)的是

，這一模式一定會遇到較大瓶頸。他認(rèn)為：“商圈的容量有限

，它們不可能把一層商鋪全部租給車企

。”商圈有限的容量與越來越大的車企需求之間的矛盾，是目前各大車企面臨的一大困境

。

盡管如此

，大多數(shù)車企仍然不愿放棄商圈模式帶來的巨大營銷價值

。據(jù)果鐵夫介紹，高合汽車將堅持選擇最一線的核心商場

，租用比較合適的面積

，為用戶提供高質(zhì)量的服務(wù)與高效運營。李鵬程則表示

，小鵬汽車將采取“商圈模式為主

，汽車圈配合”線下渠道布局方式，在2021年建設(shè)更多的銷售門店和售后門店

，并將銷售網(wǎng)絡(luò)下沉至三四線城市

，為后續(xù)產(chǎn)品線的豐富以及品牌擴張做好布局。

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