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2021年，國內(nèi)共有七家汽車企業(yè)將產(chǎn)銷目標定在“百萬輛”

。在中國車市

，“百萬輛”是一條約定俗成的分界線

。分界線這邊

，是“頭部車企”

；分界線那邊

，則是“其它車企”

。一線之距

，便是千差萬別

。

對于沖百萬“七雄”來說，2022年沖擊銷量“百萬+”

，要靠層出不窮的新車

，也要靠與經(jīng)銷商形成新的共贏關系。超越“百萬輛”

，只是第一步

；超越之后，再將產(chǎn)銷規(guī)模穩(wěn)定住

，在更長遠的未來“保級”乃至“扎根”

，將是更大的挑戰(zhàn)。

增產(chǎn)能：為“沖百萬”奠定基礎

2021年

，奇瑞汽車銷量達到96.2萬輛

，距離“百萬輛”只差3.8萬輛。但之于奇瑞汽車

，“百萬輛”只是一個“過客”

。嚴格上講，150萬輛

，才是奇瑞汽車今年真正的目標

。

從96.2萬輛到150萬輛

，同比增長56%以上，業(yè)內(nèi)人士認為

，盡管奇瑞汽車擁有龐大的海外銷售網(wǎng)絡和經(jīng)驗

，但直接達成從100萬輛到150萬輛的跨越，難度相當大

。但若論100萬輛

，奇瑞汽車是最有把握的一個，不僅因為只有一步之遙

，還在于其在國潮和出口兩大領域的積累正在進入收獲期

。2021年，奇瑞汽車實現(xiàn)26.9萬輛的出口量

，同比增長136.3%

。

比亞迪2021年產(chǎn)銷量為73萬輛，距離百萬輛還有27萬輛

。近日

，比亞迪宣布徹底停產(chǎn)燃油車。即未來比亞迪只生產(chǎn)新能源汽車

。做出這一決定的背景

，是今年一季度，中國新能源汽車銷量猛增

。在比亞迪銷量結(jié)構(gòu)中

，新能源汽車占比已經(jīng)達到98%。今年

，將是國家推行新能源汽車補貼的最后一年

，但業(yè)內(nèi)關于補貼“繼續(xù)”的呼吁也時有出現(xiàn)。

日系車中

，“兩田”旗下四個主機廠受供應鏈影響比較小

，一季度的整體表現(xiàn)來看，相當穩(wěn)健

，正在根據(jù)既定節(jié)奏增產(chǎn)能

、推新車。2022年

，將是“兩田”在華實施“電動化”的關鍵之年

，將發(fā)布旗下純電動車品牌和首款車型。3月底

，廣汽本田正式發(fā)布e:NP極湃

，并首發(fā)首款車型e:NP1極湃1。根據(jù)規(guī)劃

，到2025年

，廣汽本田將每年推出一款全新的純電動車型

。

截至目前，“百萬+七雄”均沒有公開表示要修改“年度目標”

。市場持續(xù)向好

，是關鍵因素之一。根據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計

，1~2月

，汽車產(chǎn)銷分別完成423.5萬輛和426.8萬輛，同比分別增長8.8%和7.5%

，比2019年同期實現(xiàn)10%的增長

。

推新車：帶動產(chǎn)銷量“開年紅”

對于缺芯

、原材料和油價上漲

，廣汽集團總經(jīng)理馮興亞在2021年年度報告溝通會上表示，將通過各種努力

，確保全年產(chǎn)銷15%同比增長順利達成

。為了達成這一目標，廣汽集團準備了十五款全新

、換代或改款車型

。其中，廣汽豐田有威颯

、鋒蘭達

、bZ4x；廣汽本田則有e:NP1

。值得一提的是

，雅閣和凱美瑞是中高級轎車的爆款車型，且爆款效應顯著

。全新車型加上爆款車型

，是廣汽豐田和廣汽本田沖擊“百萬輛”的底氣所在。

根據(jù)公開資料

，今年

，比亞迪將推出驅(qū)逐艦05和比亞迪海豹兩款全新車型。兩款新車加上此前熱銷的比亞迪秦PLUS DM-i

，宋DM

、海豚、漢EV

，構(gòu)成國內(nèi)最為整齊的新能源汽車矩陣

，覆蓋轎車、SUV和MPV等領域

。

上汽乘用車擁有榮威和MG兩大乘用車品牌

，通過抓住“年輕化”

、“智能化”和“國際化”浪潮，年產(chǎn)銷量從2017年的52.2萬輛

，增加到2021年的80萬輛

。2022年，是上汽乘用車產(chǎn)品大年

，將推出包括全新榮威RX5

、榮威鯨、MG5天蝎座

、MG ONE等全新車型

。

從今年1~2月產(chǎn)銷情況來看，“新車效應”對銷量帶動

，還是相當明顯

。借助威颯和鋒蘭達兩款新車導入，加上賽那準新車的熱銷

，廣汽豐田實現(xiàn)了10%的累計同比增長

。在同一時期，比亞迪也實現(xiàn)了8%的累計同比增長

，上汽乘用車則是6.8%

。

穩(wěn)銷售：保持節(jié)奏，不壓庫存

“百萬輛”

，是對車企研發(fā)

、采購、制造

、銷售

、服務全鏈條聯(lián)動是否高效的評價標準之一，同時也是車企過去一段時間深耕的成果呈現(xiàn)

。

隨著車市第二季度消費環(huán)境趨暖

，季節(jié)性利好因素出現(xiàn)，年內(nèi)第一個銷售旺季有望到來

。

今年3月中旬

，記者對廣州經(jīng)銷商進行摸底調(diào)查時發(fā)現(xiàn)，這些沖擊“百萬輛”汽車企業(yè)整體表現(xiàn)要高于行業(yè)平均水平

，在庫存量

、到店看車人數(shù)、交付量

、訂單數(shù)和市場終端敏感度等重要指標上

，基本與頭部車企持平。更為關鍵的是

，在經(jīng)銷商關系處理上

，也是逐漸形成共贏的關系

，不壓庫存，不隨意改變銷售節(jié)奏

。從目前來看

，相比前幾輪，新一輪沖擊“百萬輛”

，車企準備更加充分

。

南北大眾、上汽通用

、上汽通用五菱

、東風日產(chǎn)、吉利汽車

、長城汽車是車市“百萬輛俱樂部”的?div id="d48novz" class="flower left">

？汀_高

、過線

、再回落，這樣的車企也不少

；北京現(xiàn)代曾經(jīng)連續(xù)四年實現(xiàn)百萬輛，但2021年卻只有38萬輛

。這些車企的經(jīng)歷也為后來者鑒：比超越更重要的

，是“扎根”。

關鍵詞：奇瑞汽車新能源汽車

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