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中國商務(wù)新聞網(wǎng) 近年來，新能源汽車市場發(fā)展迅速

，滲透率不斷提高

。新勢力企業(yè)的渠道創(chuàng)新帶動傳統(tǒng)車企嘗試渠道網(wǎng)絡(luò)模式和業(yè)態(tài)的調(diào)整及變革，順應(yīng)新發(fā)展階段的需求

。今年上半年

，汽車市場外部環(huán)境復(fù)雜多變，價格和銷量跌宕起伏

，汽車流通領(lǐng)域變革加劇

。

日前，中國汽車流通協(xié)會產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展工作委員會在昆明舉辦以“新能源汽車渠道模式和業(yè)態(tài)的最優(yōu)解”為主題的交流研討會

，中國汽車流通協(xié)會會長沈進(jìn)軍在致辭時表示

，目前，汽車市場正由高速增長向高質(zhì)量發(fā)展階段轉(zhuǎn)型

，在此期間存在著諸多挑戰(zhàn)

。一是市場層面，產(chǎn)能釋放過度與需求相對不足導(dǎo)致的供需失衡

。二是產(chǎn)品層面

，燃油車進(jìn)入下行階段是趨勢性的，新能源車和燃油車此消彼長

，廠家和經(jīng)銷商都要加速新能源汽車的轉(zhuǎn)型

。三是行業(yè)層面，汽車流通行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期

。主機(jī)廠授權(quán)品牌網(wǎng)點過多過密

，大量的經(jīng)銷商在進(jìn)行品牌和區(qū)域的優(yōu)化，退出經(jīng)營不善的品牌，這就要求主機(jī)廠完善對授權(quán)經(jīng)銷商的退出機(jī)制

。

“直營模式并不只是簡單地改變渠道模式和形態(tài)，還要求汽車廠家轉(zhuǎn)變生產(chǎn)方式

，與直營相匹配的產(chǎn)銷方式是‘以銷定產(chǎn)’

，即汽車廠家由計劃生產(chǎn)改為按需求生產(chǎn)，這才是高質(zhì)量發(fā)展的重要標(biāo)志

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！鄙蜻M(jìn)軍說。

(資料圖片僅供參考)

在汽車渠道上

，不管是主機(jī)廠采取授權(quán)

、直營或代理模式，最重要的渠道依然是不可或缺的環(huán)節(jié)

。而各種模式孰優(yōu)孰劣

，最終要以取得市場與消費者的認(rèn)可為準(zhǔn)。

中國汽車流通協(xié)會副秘書長兼產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展工作委員會秘書長郎學(xué)紅表示

，伴隨著新能源汽車的高速發(fā)展

，越來越多的車企構(gòu)建起新能源汽車獨立渠道網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售。截至2022年年底

，已有35個新能源汽車獨立渠道網(wǎng)絡(luò)

，今年上半年新能源汽車獨立渠道接近50個。

對于新能源汽車獨立網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)劣勢

，郎學(xué)紅表示

，新勢力車企缺乏經(jīng)銷商和投資人資源，在生存壓力下會嘗試各種創(chuàng)新方式

，通過低成本試錯來探尋生存之道

，求快求變。而傳統(tǒng)品牌已積累了經(jīng)銷商和投資人資源

，應(yīng)充分考慮現(xiàn)有經(jīng)銷商和投資人利益

，通過局部、漸進(jìn)的方式探尋變革之道

，如支持授權(quán)經(jīng)銷商開設(shè)商超體驗店

、完善線上購車流程、嘗試商超銷售等

。

郎學(xué)紅分析了眾多傳統(tǒng)品牌廠家在渠道網(wǎng)絡(luò)方面的新嘗試

，以及主要新能源品牌的單店效率等情況。她認(rèn)為

，無論是堅持授權(quán)模式

，還是嘗試代理模式，都需要降本增效

，提升整體運營效率

，這樣才能提升競爭力

，才有可能在淘汰賽中走到最后。

奧德思國際信息咨詢（北京）有限公司的研究總監(jiān)張磊表示

，新能源汽車變革帶動渠道創(chuàng)新

。新能源汽車本身就是對傳統(tǒng)燃油車的變革，電動化智能化產(chǎn)品屬性必然需要相匹配的新渠道模式和業(yè)態(tài)

。傳統(tǒng)燃油車渠道網(wǎng)絡(luò)主要采用授權(quán)分銷模式

，渠道形態(tài)則是大家所熟悉的提供一站式服務(wù)的4S店。

張磊提到

，隨著新能源汽車直銷模式的興起

，傳統(tǒng)的一站式渠道形態(tài)也在改變，傳統(tǒng)的4S店的各功能被拆分為提供單項服務(wù)的網(wǎng)點

，目前新能源獨立渠道網(wǎng)絡(luò)中主流的渠道形態(tài)已經(jīng)演變?yōu)閷ＷN售的獨立銷售店

，并且這些獨立銷售店的選址主要集中在購物中心里，即新能源商超店

。最后

，張磊針對新能源商超圈的分布以及特征做了進(jìn)一步分析，并提出未來存在新能源商超圈轉(zhuǎn)向新能源汽車商城的可能

。

京東云副總裁

、增長解決方案部負(fù)責(zé)人朱冰表示，數(shù)字化所提供的驅(qū)動力是促成整個渠道模式創(chuàng)新的核心關(guān)鍵點

。數(shù)字化轉(zhuǎn)型

，不只是順應(yīng)新能源和智能化的發(fā)展，更是順應(yīng)汽車產(chǎn)品屬性的變化

，汽車已經(jīng)不再是一個簡單的交通工具

，它變成一個新的人機(jī)交互的場景，意味著它可以帶來更多的服務(wù)場景

，不僅僅只是一個交通工具的場景

。

朱冰提到，數(shù)字化在汽車行業(yè)里的應(yīng)用

，第一是用數(shù)字化手段重構(gòu)用戶的增長

，要從以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐杂脩魹橹行摹５诙怯脭?shù)字化“重構(gòu)”人貨場

，做到以用戶為中心的車主全生命周期運營

。無論是從行業(yè)、企業(yè)或是政府來說

，都需要對資源進(jìn)行優(yōu)化配置和精細(xì)化運營

，而數(shù)字化有助于變革轉(zhuǎn)型和新的增長模型的建立。

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