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      環(huán)球熱頭條丨直播間的故事｜被點(diǎn)名第二天劉畊宏小號帶貨50萬
      ，既要粉絲掏空身體還要掏空錢包
      
  
  
      
    
      發(fā)布時間：2023-05-04 12:55:57  |  來源：藍(lán)鯨TMT  
      
    
          
      
    
             
      
  
      

      

      
  
      
    
      
      
      
        
      
      
           
      

      記者 劉敏娟
      在走紅一年后
      ，劉畊宏雖無法避開流量的波動，但其影響力似乎沒有明顯衰退
      ，近期小號的帶貨表現(xiàn)也較為平穩(wěn)
      。
      采寫/劉敏娟
      編輯/印婧
      出品人/楊慧

      (資料圖片僅供參考)
      在4月24日被點(diǎn)名并沖上熱搜后，4月25日晚間
      ，劉畊宏的小號“劉畊宏肥油咔咔掉”照常直播。
      在這場直播過程中
      ，劉畊宏妻子vivi王婉霏與數(shù)位助播一起合作
      ，時而向粉絲介紹商品、時而相互閑聊幾句
      ，似乎并沒有受到前一日劉畊宏被《直播帶貨消費(fèi)維權(quán)輿情分析報告》點(diǎn)名的影響
      。
      飛瓜數(shù)據(jù)顯示，這場直播時長為1小時39分
      ，場均觀看人次為36萬
      ，客單價為67元，整體銷售額近50萬元
      。
      五大主播被點(diǎn)名
      ，
      “去頭部主播化”呼聲再起
      4月24日
      ，北京陽光消費(fèi)大數(shù)據(jù)研究院、對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)消費(fèi)者保護(hù)法研究中心
      、消費(fèi)者網(wǎng)等機(jī)構(gòu)聯(lián)合發(fā)布了《直播帶貨消費(fèi)維權(quán)輿情分析報告》（下稱“報告”）
      ，點(diǎn)名瘋狂小楊哥、李佳琦
      、劉畊宏
      、羅永浩、辛巴等主播
      ，相關(guān)話題一度沖上微博熱搜
      。
      報告稱，2022年直播帶貨消費(fèi)維權(quán)輿情主要反映了產(chǎn)品質(zhì)量
      、虛假宣傳
      、不文明帶貨、價格誤導(dǎo)等問題
      。報告選取瘋狂小楊哥
      、李佳琦、劉畊宏
      、羅永浩
      、辛巴、董宇輝
      、瑜大公子等14位主播作為重點(diǎn)分析對象
      ，得出消費(fèi)維權(quán)輿情占比。
      其中
      ，涉及劉畊宏的消費(fèi)維權(quán)輿情占比超15%
      ，在選取的主播中排在第三位。從消費(fèi)問題的類型來看
      ，與劉畊宏相關(guān)的產(chǎn)品質(zhì)量輿情相對突出
      ，占比為53.42%。
      網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員
      、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥表示
      ，頭部主播輿情突出，可能會推動直播電商平臺更快發(fā)展“去頭部主播化”
      。
      在他看來
      ，這一舉措的意義在于，通過去除頭部主播的影響力
      ，使得直播電商平臺更加注重產(chǎn)品質(zhì)量和消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)
      ，推動行業(yè)健康發(fā)展。同時可以防止一些主播濫用其地位進(jìn)行虛假宣傳和誤導(dǎo)消費(fèi)者的行為
      ，增強(qiáng)消費(fèi)者對直播電商平臺的信任度
      。
      上海漢盛律師事務(wù)所高級合伙人李旻律師也認(rèn)為
      ，“去頭部主播化”能夠通過平衡和約束頭部主播的權(quán)利和利益，讓更多的主播有機(jī)會參與到直播電商中來
      ，避免過度依賴頭部主播的風(fēng)險和問題
      。
      截至發(fā)稿，被點(diǎn)名的數(shù)位主播均未對此作出回應(yīng)或者公開發(fā)聲
      。
      對此
      ，莊帥認(rèn)為，被點(diǎn)名的主播應(yīng)該積極采取措施應(yīng)對
      ，如誠懇道歉
      、整改措施、加強(qiáng)內(nèi)部管理等
      。這些措施將有助于消費(fèi)者對其信任度的恢復(fù)
      ，增強(qiáng)其對直播電商平臺的信任度和口碑，進(jìn)一步提高直播電商的發(fā)展水平
        。
      點(diǎn)名次日
        ，
      劉畊宏小號帶貨約50萬元
      藍(lán)鯨財經(jīng)記者注意到，在劉畊宏被點(diǎn)名的次日
        ，劉畊宏的小號“劉畊宏肥油咔咔掉”于晚間照常在抖音平臺完成了一場直播帶貨
        。
      如往常一樣，整場直播由vivi出面掌控
        ，售賣的產(chǎn)品包括其個人運(yùn)動品牌VIVI CYCLE的運(yùn)動服飾
        、魔胴咖啡及其他產(chǎn)品。在直播間內(nèi)
        ，數(shù)位助播協(xié)助vivi一起完成商品介紹
        、展示、上架等工作
        ，并實(shí)時回答彈幕上粉絲提出的問題
        。
      據(jù)記者觀察，在整個帶貨過程中
        ，vivi及助播們幾乎很少看手卡
        ，對商品材質(zhì)、型號等細(xì)節(jié)了然于胸
      ；除了推介商品，她們還多次喊話粉絲進(jìn)入粉絲群
      ，試圖將更多粉絲沉淀為私域流量
      。“隨時可以通過粉絲群找我們
      ，也可以直接找到我們設(shè)計師”“我們?nèi)魏螘r候都在”“大家不管有任何問題
      ，都?xì)g迎隨時在群里提出來”……
      當(dāng)晚9點(diǎn)45分左右
      ，vivi表示要趕回去接待久未謀面的公婆，因此要提前退出直播間
      ，剩下的環(huán)節(jié)由助播繼續(xù)
      。隨后，助播們通過向粉絲發(fā)放福利的方式
      ，又上架了摩肌博士三件套等多件低價福利商品
      。
      總的來說，這整場直播的節(jié)奏不緊不慢
      ，沒有吶喊式的宣傳或狗血劇情
      ，整體氛圍相對輕松。
      飛瓜數(shù)據(jù)顯示
      ，這場直播時長為1小時39分
      ，場均觀看人次為36萬，客單價為67元
      ，整體銷售額近50萬元
      。
      走紅一年遭遇流量瓶頸，
      近1個月掉粉約30萬
      從劉畊宏在抖音爆火算起
      ，至今剛好過去一年時間
      。最初，其在直播間走紅源自于2022年因疫情催生的在線健身熱潮
        。
      “側(cè)邊的肥油咔咔掉
        ，人魚線馬甲線我都要！”劉畊宏一邊放著節(jié)奏感極強(qiáng)的《本草綱目》
        ，一邊帶著老婆或岳母跳著健身操
        ，期間還不忘給直播間的用戶加油打氣，很快成了人們津津樂道的話題人物
        。
      當(dāng)時
        ，網(wǎng)絡(luò)上有不少追著劉畊宏直播間練習(xí)跳操的女孩自詡為“劉畊宏女孩”，并帶出“相約去劉畊宏直播間打卡”
        、“劉畊宏女孩受傷”等多個熱搜
        ，進(jìn)一步助推其直播間人氣暴漲。
      在多重因素助推下
        ，劉畊宏的抖音賬號粉絲數(shù)幾乎是光速上漲
        ，短短一個月時間就漲粉超6000萬，創(chuàng)造了抖音平臺上最快漲粉記錄
        。在流量巔峰時期
        ，劉畊宏的直播間觀看人次一度達(dá)到近5000萬的高點(diǎn)。
      出道32年
        ，先后經(jīng)歷過歌手
        、創(chuàng)作人
        、主持人、演員等多重身份后
        ，年過半百的劉畊宏終于以健身博主的身份成為了“現(xiàn)象級”的網(wǎng)絡(luò)頂流
        。
      據(jù)新榜報道，目前劉畊宏在全網(wǎng)擁有超過8866萬粉絲
        ，其中8616萬來自過去一年
      。不過，要始終吸引并維系這么大體量的粉絲群體并不容易
      ，在過去三個月時間內(nèi)
      ，其抖音賬號已掉粉超百萬。
      另據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)
      ，近30天內(nèi)
      ，劉畊宏主賬號的粉絲數(shù)呈震蕩下行趨勢，從7017.1萬降至6990.7萬
      ，一個月掉粉26.4萬
      。同期，劉畊宏帶貨賬號“劉畊宏肥油咔咔掉”的粉絲數(shù)也是同樣走勢
      ，從1305.8萬降至1302.3萬
      ，一個月掉粉3.5萬。以此計算
      ，劉畊宏的兩個主要賬號近1個月掉粉約30萬
      。
      不過，對于流量下滑
      、熱度下降
      ，劉畊宏似乎早有預(yù)料，并對此顯得頗為坦然
      。
      在接受澎湃新聞采訪時
      ，劉畊宏表示，對于熱度
      ，每個人有不同的認(rèn)知
      。相比保持高熱度，更重要的是如何將健身事業(yè)做得更加長久
      。
      從這一表態(tài)來看
      ，劉畊宏向外界透露了其堅持長期主義的觀念，無疑是討喜的
      。更重要的是
      ，這種觀念，也體現(xiàn)在了他對直播變現(xiàn)的思考。
      商業(yè)化變現(xiàn)之路小心謹(jǐn)慎
        ，
      卻也曾陷“假燕窩門”
      據(jù)新周刊報道，早在2021年12月
      ，無憂傳媒便簽下了劉畊宏
      ，成了該MCN機(jī)構(gòu)的簽約主播。最初
      ，無憂想讓他健身
      、帶貨兩手抓，但劉畊宏對于帶貨實(shí)在缺乏天賦
      。后經(jīng)雙方協(xié)商
      ，劉畊宏本人依舊專注于健身內(nèi)容的輸出，暫不開啟直播帶貨
      。
      但從務(wù)實(shí)的角度來講
      ，對于一個擁有穩(wěn)定粉絲群體、手握巨大流量的賬號而言
      ，直播帶貨是現(xiàn)階段最高效
      、最便捷的商業(yè)化變現(xiàn)之路，劉畊宏及無憂自然也清楚這點(diǎn)
      。
      為平衡劉畊宏的健身內(nèi)容輸出及賬號及時變現(xiàn)的需求
      ，最終無憂與劉畊宏選擇了圍繞劉畊宏這個IP打造直播矩陣的玩法，順勢將劉畊宏妻子王婉霏vivi推至臺前
      ，并讓她在小號“劉畊宏肥油咔咔掉”上進(jìn)行帶貨嘗試
      ，變現(xiàn)之路顯得尤為謹(jǐn)慎。
      2022年5月
      ，劉畊宏夫婦牽手意大利運(yùn)動品牌斐樂展開了直播帶貨首秀
      。在整場直播過程中，他們一直與斐樂旗艦店視頻連麥
      ，并身穿帶有“FILA”LOGO的健身服
      ，在直播間里進(jìn)行商品介紹、上架等操作
      。
      據(jù)悉
      ，這場直播所銷售的三款商品均為斐樂的服飾，價格在329元
      、460元
      、649元不等，產(chǎn)品上架后很快被搶購一空
      。
      盡管“劉畊宏肥油咔咔掉”的粉絲體量遠(yuǎn)不及主號
      ，但基于劉畊宏龐大粉絲群體的號召力，以及愛惜自身羽毛的舉動，其帶貨嘗試在初期可以說是較為順利
      。
      直到去年8月
      ，快手“一哥”辛巴發(fā)長文爆料劉畊宏夫婦等售賣假燕窩一事刷爆了熱搜，事發(fā)后
      ，劉畊宏所在公司
      、合作的MCN機(jī)構(gòu)及劉畊宏本人均對此做出了回應(yīng)。劉畊宏稱
      ，“對于我先前合作的公司選品不夠嚴(yán)謹(jǐn)
      ，導(dǎo)致信任我的消費(fèi)者受到損害，我感到非常抱歉
      ，也因過去的經(jīng)歷
      ，現(xiàn)在的團(tuán)隊更加嚴(yán)謹(jǐn)把關(guān)?div   id="jfovm50"   class="index-wrap">！?/p>
      劉畊宏的誠懇致歉
      ，在網(wǎng)絡(luò)上收獲了不少好評。但“假燕窩門”畢竟涉及到產(chǎn)品質(zhì)量問題
      ，或多或少還是給劉畊宏的帶貨之路蒙上了一層陰影
      。
      在走紅一年后，劉畊宏雖無法避開流量的波動
      ，但其影響力似乎沒有明顯衰退
      ，近期小號的帶貨表現(xiàn)也較為平穩(wěn)。飛瓜數(shù)據(jù)顯示
      ，近1個月內(nèi)
      ，“劉畊宏肥油咔咔掉”的帶貨銷量及銷售額整體均呈小幅波動狀態(tài)。
      如今
      ，面對新頂流輪番登場
      、健身內(nèi)容日益同質(zhì)化的環(huán)境，遭遇流量瓶頸的劉畊宏依然活躍在直播間
      ，通過不斷豐富直播內(nèi)容與場景來吸引粉
      ，同時也不斷拓展自身的賬號矩陣。
      除了繼續(xù)在直播間輸出健身內(nèi)容
      ，劉畊宏還將在今年推出個人綜藝節(jié)目
      ，這勢必又將為其帶來新的身份。劉畊宏究竟還能紅多久
      ，還有多少精力用于堅持健身事業(yè)
      ，這些或許暫時還要畫上一個問號。
      
 
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