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9月26日消息，藍鯨財經(jīng)獲悉

，北京鏈家將其收費模式由原來的單邊收傭轉(zhuǎn)變?yōu)殡p邊收傭

，即由此前實施的由交易一方承擔(dān)房屋成交總價2.7%的經(jīng)紀(jì)服務(wù)費用，轉(zhuǎn)變?yōu)榻灰纂p方共同承擔(dān)經(jīng)紀(jì)服務(wù)費用

，買賣雙方各承擔(dān)1%

。

以一套成交總價500萬元的二手房為例，此前購房人單方面需向北京鏈家支付13.5萬元中介費

，實行新的收費方式后將降為5萬元

，同時賣家支付5萬元。從理論數(shù)據(jù)看

，購房人的購房成本有所下降

。

接近北京鏈家人士回應(yīng)藍鯨財經(jīng)稱

，這是在響應(yīng)并貫徹落實住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部

、市場監(jiān)管總局《關(guān)于規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的意見》（以下簡稱“意見”）有關(guān)精神，合理降低二手房交易成本

，企業(yè)結(jié)合當(dāng)前市場供求關(guān)系

，對現(xiàn)行二手房交易服務(wù)費的收取方式和標(biāo)準(zhǔn)進行調(diào)整。

【資料圖】

上述調(diào)整也意味著

，北京鏈家也加入了“雙邊收費/單邊代理”陣營

，此前，北京是四大一線城市中唯一未實行雙邊收費/單邊代理的城市

。

不過

，據(jù)記者了解

，目前鏈家體系內(nèi)僅北京鏈家宣布降低中介費率，同樣在當(dāng)?shù)卣紦?jù)市占率第一的上海鏈家

，以及其他地區(qū)鏈家尚未宣布降低中介費率

。

以上海為例，目前上海鏈家采用雙邊收費的模式

，買賣雙方分別需支付占據(jù)總成交價2%

、1%的費用作為服務(wù)費。

有上海本地人士向藍鯨財經(jīng)表示

，“鏈家在上海難議價

，一千多萬的房可能磨半天才同意從2%降到1.95%?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">！?/p>

業(yè)主轉(zhuǎn)嫁中介費是否可行

？

從直觀計算看，單邊收費改為雙邊收費

，購房人的購房成本有望下降

。

“此前北京的中介收費一直是單邊的，相對成本較高

，而真正剛需買房的群體是相對‘稍微沒錢’的那部分人

，例如剛工作不久的人。同時賣房人也想快速出手

，由雙方來承擔(dān)中介費用是比較好的選擇

。”一位業(yè)內(nèi)人士向藍鯨財經(jīng)表示

。

不過

，也有多位業(yè)主向記者表示，單邊收費改為雙邊收費后沒有影響

，“(中介費)添在房價里就好

。”

當(dāng)前市場情況下

，上述“中介費轉(zhuǎn)嫁”的實現(xiàn)或存在一定難度

。

前鏈家研究院院長楊現(xiàn)領(lǐng)指出，在“房多客少”和“房增客不增”的市場條件下

，業(yè)主為了賣房

，從初次掛牌到最后一次調(diào)價完成

，通常會存在若干次價格下調(diào)

，北京市場的累計調(diào)整幅度為7%-8%

，其它城市的調(diào)整幅度達到12%-15%。不僅如此

，從最后一次調(diào)價到最終成交還有一個與意向客戶的價格談判

，通常業(yè)主還要降低2%-3%

。

在楊現(xiàn)領(lǐng)看來

，若業(yè)主試圖轉(zhuǎn)移中介費，不僅會錯失市場時機

，落后于市場

，后續(xù)也不得不多次反復(fù)調(diào)價。在買方市場下

，客戶猶豫不決

、決策周期長、決策更加理性

，因此具備更大的談判能力

，業(yè)主不存在轉(zhuǎn)移中介費的可能性。

廣東省城規(guī)院住房政策研究中心首席研究員李宇嘉也認(rèn)為

，理論上業(yè)主會有動機將中介費轉(zhuǎn)嫁到房價上

，但能不能轉(zhuǎn)嫁或轉(zhuǎn)嫁多少取決于微觀市場對房價的定價，二手房是高度分散

、充分競爭的市場化交易

，市場信息是非常透明的，利用信息差來考慮很難實現(xiàn)

。

“當(dāng)前市場競爭態(tài)勢和過去完全不同

，各地二手房掛牌量都創(chuàng)歷史新高，賣舊買新

，賣小買大

，資產(chǎn)騰挪非常普遍，更多的是業(yè)主合理定價甚至下調(diào)掛牌價

，以求盡快能賣得出去

，賣方很難將中介費用向買方轉(zhuǎn)移。如果賣家將費用轉(zhuǎn)嫁到房價里

，很可能影響房屋的成交效率

。”李宇嘉如是說

。

長期看經(jīng)紀(jì)人利益有保障

北京鏈家此番降低中介費率0.7個百分點意味著

，經(jīng)紀(jì)人在單筆成交訂單中能分的“蛋糕總額”有所減少。

多位北京鏈家經(jīng)紀(jì)人曾向記者透露

，其薪資構(gòu)成主要是無責(zé)任底薪及提成

。提成部分與成交訂單

、總額有關(guān)

。

“中介費率下調(diào)后單筆交易的收入也會減少。”一位北京鏈家經(jīng)紀(jì)人告訴藍鯨財經(jīng)

。

不過

，上述經(jīng)紀(jì)人也表示，北京地區(qū)實行“認(rèn)房不認(rèn)貸后”

，成交總量上來了

，實際上的收入變化不如表面差距大。

據(jù)一位接近北京鏈家的人士透露

，經(jīng)紀(jì)人的收入變化因人而異

，不一定會下降，長期來看

，這是適應(yīng)市場供求變化的順勢而為

，有助于促進購房市場活躍，交易量的提升一定程度上抵消了單筆收入的下滑

。

在上述人士看來

，對大部分經(jīng)紀(jì)人而言，中長期有一定確定性的收入預(yù)期

，勝于短期

、不確定的單次收入。市場會淘汰一些非專業(yè)的

、低費率競爭

、底線競爭的產(chǎn)能，希望長期執(zhí)業(yè)的經(jīng)紀(jì)人會享受到專業(yè)紅利

、服務(wù)紅利

。

此外，據(jù)藍鯨財經(jīng)了解

，2022年起

，北京鏈家大規(guī)模在門店推廣裝修業(yè)務(wù)。經(jīng)紀(jì)人在完成傳統(tǒng)新房

、二手房買賣同時

，也向消費者“銷售”被窩家裝、貝殼省心租等業(yè)務(wù)

，這也讓其收入結(jié)構(gòu)更加多元

，一定程度上有望對沖經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入(可能)減少的影響。

其他中介競爭壓力或?qū)⑸仙?/p>

市場觀點普遍認(rèn)為

，北京鏈家下調(diào)中介費率后

，受影響最大的并非市場成交數(shù)據(jù)，而是依靠低費率與之競爭的其他中介機構(gòu)

。

9月26日下午

，藍鯨財經(jīng)撥打多家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司官方客服電話獲悉

，除了鏈家之外，目前北京市場上我愛我家

、麥田房產(chǎn)等對于二手房買賣的中介費收費標(biāo)準(zhǔn)也均為房屋成交價的2.7%

，21世紀(jì)不動產(chǎn)則為2.2%。幾家公司均表示

，目前尚未收到有關(guān)中介費調(diào)價的通知

。

一般情況下，在通過中介公司進行二手房買賣時

，購房人可以與中介公司進行協(xié)商

，要求給予一定的中介費優(yōu)惠折扣。

據(jù)藍鯨財經(jīng)了解

，我愛我家

、麥田等機構(gòu)的中介費率議價空間相較北京鏈家而言更大，同等成交價的房屋

，購房人成本相對低

。

一位北京房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)分析師告訴藍鯨財經(jīng)，如果鏈家(中介費率)降低到了2%

，這意味著不少中介費在1%左右的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)將面臨更大的競爭壓力

，“要么做‘加法’增配，要么繼續(xù)做‘減法’降低自己的中介費”

。

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