“咖啡你沖不沖，沖
【資料圖】
據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示
突如其來的爆火讓T97咖啡的創(chuàng)始人李瀟充滿信心，“T97上線第一年就賣出10個(gè)億
這家要干掉瑞幸、腳踩星巴克的國產(chǎn)咖啡品牌背后
醉翁之意不在咖啡
01 直播剛火就想開店，這套路有點(diǎn)熟
T97咖啡從6月就已開始直播
帶貨派注意到，T97咖啡的官方抖音賬號(hào)開設(shè)的4個(gè)粉絲群
有人從熙熙攘攘的T97咖啡直播間窺到了“趣店”的影子
與T97相似的是，趣店也選擇在流量的頂峰狂邀加盟
趣店直播間也在“1分錢酸菜魚”吸納了大量的粉絲后，大肆宣傳加盟
不過
互聯(lián)網(wǎng)送走趣店仿佛只是上一秒的事，下一秒
，瀟掌柜便帶著咖啡向觀眾們走來了02 格家網(wǎng)絡(luò)瀟掌柜何人？
大學(xué)畢業(yè)后的李瀟沒有選擇普通青年的路線
2011年，李瀟創(chuàng)立了燕窩品牌“燕格格”
2015年
僅僅一年時(shí)間
2017年對(duì)李瀟來說并不好過
據(jù)了解
會(huì)員在銷售金額達(dá)到1萬元之后
，升級(jí)為經(jīng)理級(jí)會(huì)員，不僅可以獲得下級(jí)的銷售分成，還能獲得下級(jí)發(fā)展的下級(jí)的銷售分成。2017年年初，李瀟名下的格家網(wǎng)絡(luò)控股的公司因涉及傳銷案
，被湖北省荊州市法院裁定凍結(jié)資金賬戶；8月1日，騰訊以“多級(jí)分銷”對(duì)環(huán)球捕手公眾號(hào)進(jìn)行永久封號(hào)。在騰訊靈鯤金融風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管平臺(tái)上，環(huán)球捕手被標(biāo)記為“疑為傳銷”，平臺(tái)狀態(tài)為“已曝光”。遭騰訊封號(hào)后
，“環(huán)球捕手”在一份聲明中稱，將責(zé)任推給第三方推廣商，稱系其惡性推廣所致。2017年雙十一，環(huán)球捕手仍然瘋狂
！連續(xù)兩天首小時(shí)營收過千萬，平均客單價(jià)285元。2018年2月，環(huán)球捕手獲友創(chuàng)投資茍延殘喘了一年
直到2019年10月底東窗事發(fā)，有消息人士爆料稱
2020年4月23日
，一份市場監(jiān)督管理局查出涉嫌傳銷案而向法院申請(qǐng)凍結(jié)財(cái)產(chǎn)的裁決書，再次將矛頭指向斑馬會(huì)員的模式問題。在騰訊靈鯤金融風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管平臺(tái)上
，斑馬會(huì)員被舉報(bào)上千次，舉報(bào)類型為傳銷，平臺(tái)狀態(tài)顯示為“警方介入”。繼環(huán)球捕手后，斑馬會(huì)員也不靈了。2020年7月底
，在斑馬會(huì)員涉?zhèn)鞯归]的新聞不絕于耳，而與此同時(shí)，“斑馬會(huì)員新項(xiàng)目——希柔即將啟動(dòng)”的消息被刷爆朋友圈。在模式方面，希柔與環(huán)球捕手、斑馬會(huì)員一脈相承，換湯不換藥。企查查信息顯示
，希柔顯示隸屬于杭州雅潔電子商務(wù)有限公司旗下，與格家網(wǎng)絡(luò)已沒有股權(quán)聯(lián)系，但實(shí)際控制人仍是格家網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人李瀟，占股99%。在業(yè)內(nèi)人士看來，李瀟是玩轉(zhuǎn)層級(jí)模式的大佬
，微商的鼻祖。03賣得是咖啡，還是咖啡店
？瀟掌柜這次攜T97咖啡歸來
，不再滿足于微信生態(tài)，而是將目光投向了抖音公域流量。“大嘴妹”的走紅或許是早已暗中布好的棋局
，被直播間低價(jià)咖啡券吸引來的消費(fèi)者，既為直播間的提供了漂亮的數(shù)據(jù)，還給線下門店增加了客流量“我這輩子的這個(gè)目標(biāo)
如今
，瀟掌柜的粉絲量已有40萬+，T97咖啡直播間聚集的流量，在抖音大數(shù)據(jù)下精準(zhǔn)的篩選了蠢蠢欲動(dòng)的加盟商涌向?yàn)t掌柜。但下一步瀟掌柜走得太急。在趣店預(yù)制菜的教訓(xùn)后
，對(duì)于線下加盟的模式，公眾多了一份警惕。2020年
，美股傳來瑞幸財(cái)務(wù)造假的消息令人唏噓，這個(gè)一度動(dòng)搖星巴克在咖啡屆地位的中國咖啡使不少中國企業(yè)蒙羞。不久后，瑞幸被迫在美退市，國內(nèi)的輿論聲中不乏將其稱為反美功臣，被一片割老美韭菜的贊聲淹沒。而今
，同樣被指摘割韭菜、明目張膽對(duì)標(biāo)瑞幸的T97，實(shí)際上和瑞幸在商業(yè)思路上大相徑庭。簡單拆解瑞幸背后的商業(yè)邏輯，可以發(fā)現(xiàn)是營銷“中國人的咖啡”
、“大師咖啡”的概念，將概念賣給美國股民，從而賺取市值抬升。這其中，上市是關(guān)鍵，咖啡的概念也很重要。而T97的目的或許根本不在上市與否
T97所引流的線下加盟資格
據(jù)新腕兒了解，T97咖啡加盟費(fèi)26.92萬元
李瀟倒也不避諱
而T97咖啡旗艦店的官方抖音賬號(hào)顯示
瀟掌柜心里清楚的是，大嘴妹終究會(huì)過氣
不過當(dāng)下看來
，T97恐怕難以割得上美國韭菜，而要成為下一個(gè)“趣店”的可能性似乎更大。關(guān)鍵詞：