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Quest Mobile數(shù)據(jù)顯示，截至2022年6月，中國移動互聯(lián)網(wǎng)月活躍用戶規(guī)模達(dá)到11.9億

，頭部互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中騰訊

、阿里與百度去重用戶數(shù)分別達(dá)到11.2 億、10.45億與9.84億

。

互聯(lián)網(wǎng)人口紅利的消退

，“流量+資本“組合的一再失靈，“燒錢”模式已被證實(shí)不可持續(xù)

。脫離流量混戰(zhàn)

、補(bǔ)貼換增長的慣用套路，疫情常態(tài)化的新消費(fèi)趨勢下

，業(yè)務(wù)重心從引流獲客轉(zhuǎn)向提升存量用戶價值

，做精細(xì)化的深度用戶價值運(yùn)營逐漸成為新老玩家的側(cè)重點(diǎn)。

流量紅利告罄在即存量陣地如何再造增長奇跡

？

對存量價值的二次挖掘

，恒生活的策略顯然自成一套。

“盤活這些‘數(shù)字’背后的重重價值

，重在構(gòu)建細(xì)致的數(shù)字化場景

，特別是要找到數(shù)字化場景與實(shí)體場景的結(jié)合點(diǎn)，促成消費(fèi)訴求的達(dá)成

。”

本質(zhì)上來看

，相較于傳統(tǒng)玩家過多倚靠前端渠道和流量運(yùn)營，恒生活更注重價值鏈中上游建設(shè)

，以此驅(qū)動門店

、智能貨柜、商品（預(yù)制菜）

、供應(yīng)鏈的精細(xì)化運(yùn)營

。

8月上旬，恒生活到家業(yè)務(wù)宣布上線

。這意味著其O2O電商版圖正式成型

，線上線下生態(tài)打通之后，恒生活的標(biāo)簽不再僅僅是超近場零售和本地生活

，更是無界化

、智能化的物聯(lián)網(wǎng)數(shù)字生活服務(wù)。

（恒生活到家業(yè)務(wù)上線相關(guān)宣傳海報）

“原本用戶只能到店

、到柜消費(fèi)

，現(xiàn)在大家足不出戶也能享受預(yù)制菜及各類方便食材送貨上門，大大拓寬了服務(wù)的方式和渠道

，也實(shí)現(xiàn)了服務(wù)鏈條的價值延伸

。”

以恒生活A(yù)PP為例

，C端消費(fèi)者僅通過這個手機(jī)應(yīng)用就可以輕松體驗(yàn)“門店-APP-智能貨柜-其他智能零售終端”線上線下聯(lián)動的便捷購物。

在戶外消費(fèi)場景中

，消費(fèi)者可通過恒生活A(yù)PP

，快速定位附近美食（商家）和恒生活美食工坊門店，實(shí)現(xiàn)到店消費(fèi)

；

在智能貨柜場景中

，消費(fèi)者可使用APP定位周邊貨柜點(diǎn)位，進(jìn)而直接掃碼-開門-取物-關(guān)門-自動結(jié)算

，一氣呵成

；

在掌上購物場景中，用戶通過APP線上下單后

，既可以自選周邊門店/智能柜預(yù)約提貨

，也能享受全國范圍內(nèi)的配送到家服務(wù)；

......

如此細(xì)密的多場景交織服務(wù)

，讓用戶幾乎感受不到線上線下生活的界限感

，而這背后則需要極強(qiáng)大的底層技術(shù)能力和高精度的全域運(yùn)營能力。

為此恒生活早已做了許多先期布局

，有基于商業(yè)閉環(huán)的業(yè)態(tài)布局

，比如：店柜餐聯(lián)動、本地生活

、預(yù)制菜O2O電商等多維業(yè)務(wù)線

；有基于履約保障的生態(tài)布局，比如：做強(qiáng)供應(yīng)鏈

、上下游資源聯(lián)動和全國物流配送體系

，以客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，極限賦能到家

、到柜

、到店業(yè)務(wù)；也有基于AIOT技術(shù)的底層云生態(tài)布局

，比如：HOS智慧運(yùn)營管家平臺

；更有基于消費(fèi)場景的智能零售硬件終端布局，比如：智慧零售終端體系

、智慧餐飲硬件產(chǎn)品體系

、智慧健康硬件產(chǎn)品體系......

重拳加碼中臺AIOT化恒生活再造硬核增長發(fā)力點(diǎn)

恒生活是以“物聯(lián)網(wǎng)+數(shù)字生活+供應(yīng)鏈”三輪驅(qū)動的本地數(shù)字生活服務(wù)平臺，通過APP

、智能貨柜

、美食工坊門店等終端載體，以店柜餐聯(lián)動，為消費(fèi)者提供覆蓋辦公區(qū)

、社區(qū)等場景的超近場零售服務(wù)。其成立愿景就是打造更近

、更極致

、更懂用戶所想所需的本地數(shù)字生活服務(wù)平臺。

顯然

，恒生活并不想跟風(fēng)把平臺當(dāng)做“引流工具”

。細(xì)捋其底層業(yè)務(wù)邏輯不難發(fā)現(xiàn)，一方面

，恒生活通過線上線下多渠道融合與店柜餐協(xié)同聯(lián)動

，構(gòu)建本地數(shù)字生活服務(wù)平臺，實(shí)現(xiàn)打通最后10米的超近場零售服務(wù)（中樞平臺能力）

；另一方面

，恒生活依托柔性供應(yīng)鏈體系與強(qiáng)大商品研發(fā)能力，源源不斷地為消費(fèi)者提供豐富

、健康

、高品質(zhì)的產(chǎn)品，打造C2M爆品（服務(wù)C端）

；同時

，以AIOT技術(shù)為驅(qū)動，持續(xù)性構(gòu)建優(yōu)化數(shù)字新零售生態(tài)布局

，通過平臺開放與能力輸出

，提供全鏈路物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)解決方案（賦能B端）。

智能零售是恒生活入局最早

、業(yè)務(wù)相對最為成熟的賽道

，其智能貨柜點(diǎn)位現(xiàn)已遍及全國30多個核心城市及地區(qū)。智能終端硬件的產(chǎn)研向來是其業(yè)務(wù)開展的重中之重

，今年以來更是以驚人的速度接連推出冷藏柜

、冷凍柜、常溫柜等多個智能柜系列數(shù)款新品

，并加緊規(guī)劃智能料理機(jī)

、咖啡機(jī)等一系列辦公居家兩用型智慧硬件產(chǎn)品，甚至有消息稱

，其內(nèi)部技術(shù)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在著手智慧健康等細(xì)分賽道的硬件終端產(chǎn)品的研究

。

（恒生活智能貨柜組合圖）

但這些顯然只是自研流水線上的“副產(chǎn)品”，真正投入巨大的是被稱為HOS的一款面向萬物互聯(lián)的全場景操作系統(tǒng)

。

“我們用了很長的時間來創(chuàng)新和打磨AIOT技術(shù)底座

，做出了專屬我們自己的智慧運(yùn)營中樞——HOS物聯(lián)網(wǎng)云平臺，通過多樣化智能終端硬件布局，可以更精準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)全場景下的消費(fèi)需求和生活服務(wù)

。”

（HOS云平臺）

全場景

，AIOT云中樞，智能終端硬件

，三個詞

，無限可能。這三個詞的末端指向都是用戶

，而不是止于流量

。

“我們也非常重視流量，但流量只是中間態(tài)

，最終我們是要運(yùn)用大數(shù)據(jù)

、云計算和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，更細(xì)致得將這些流量價值‘算’出來

，通過這個智慧運(yùn)營中臺去分析和發(fā)掘

，不斷進(jìn)行商品和服務(wù)的流動調(diào)整及補(bǔ)位，最終形成一個集興趣

、內(nèi)容

、信息流為一體，具備高價值屬性的綜合電商平臺和數(shù)字生活服務(wù)平臺

。”

這個智慧運(yùn)營中臺核心賦能就是通過構(gòu)建全鏈路數(shù)字化運(yùn)營體系

，將商品能力、履約能力

、訂單管理

、用戶服務(wù)等多個層面的能力通過智能算法動態(tài)整合，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)根據(jù)不同場景匹配對應(yīng)的履約體系

，根據(jù)不同用戶群體匹配相應(yīng)的運(yùn)營策略

。

“不僅是歷史數(shù)據(jù)，未來的數(shù)據(jù)都是可以‘算’出來

，比如：用戶需求動線的預(yù)測

。”

相較于C端消費(fèi)者，這個高度AIOT化的中樞平臺對商戶的賦能可能更加直觀：動態(tài)數(shù)據(jù)化從根源上降低商戶在策略層面的試錯成本

，做到可量化的精準(zhǔn)運(yùn)營

；而平臺的高度開放性，則可創(chuàng)造更多附加價值（即所謂的變現(xiàn)渠道）

，讓商戶在傳統(tǒng)賣貨收益之外

，還能有其他增值性收益，實(shí)現(xiàn)真正意義上的降本增收

。

以預(yù)制菜為前哨恒生活引領(lǐng)電商重回初心

預(yù)制菜可謂是恒生活“資歷頗深”的新業(yè)務(wù)線

。因?yàn)楹闵畛掷m(xù)加碼對預(yù)制菜賽道的投入

，并不是近一兩年才有的動作，甚至可以追溯到早年在酉陽的公益助農(nóng)

。

自2017年起

，恒生活就大力扶持酉陽花田及周邊特色農(nóng)產(chǎn)品加工和外銷，積累了一大批本地原產(chǎn)食材合作伙伴

，這些都是優(yōu)質(zhì)且堅(jiān)實(shí)的上游資源

。

為進(jìn)一步了讓地方美食得到標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化和規(guī)?div id="m50uktp" class="box-center"> ；l(fā)展，恒生活秉持“將新鮮食材從田間地頭直達(dá)消費(fèi)者餐桌”的美好愿景

，成立酉田預(yù)制菜品牌

，組建專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，嚴(yán)選優(yōu)質(zhì)地道食材

，自建工廠自主產(chǎn)研

，專注研究極具地方特色、安全便捷

、營養(yǎng)美味的預(yù)制菜品

。

在目標(biāo)客群定位上，恒生活選擇更偏重于C端消費(fèi)者

，這也是當(dāng)下預(yù)制菜行業(yè)的主流方向

。《中國烹飪協(xié)會五年（2021-2025）工作規(guī)劃》數(shù)據(jù)顯示

，現(xiàn)階段國內(nèi)預(yù)制菜市場滲透率僅為10%-15%

。而在渠道方面，仍以B端為主（85%）

。

預(yù)制菜從餐飲端向家庭端轉(zhuǎn)變已是大勢所趨

，而這個被疫情催熟的萬億級超級賽道正呈千帆逐浪之勢。但相較于太多跑馬圈地后的一地雞毛

，恒生活更像是“烹小鮮”一般“巧手慢燉”——完備的體系

、恰當(dāng)?shù)幕鸷颉⑶泻蠒r宜的舉措

，以及將用戶作為創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)和商業(yè)圓心的初心

。如今這個尚在創(chuàng)業(yè)期間的團(tuán)隊(duì)規(guī)模已超過1000人。

“此次到家業(yè)務(wù)上線

，就是基于各線業(yè)務(wù)的前期蓄力

，將門店、貨柜

、APP多方業(yè)務(wù)沉淀集于一個平臺

，以此服務(wù)到更多用戶與合作伙伴

，跑通這個模式后就能全面規(guī)模化

，屆時我們的服務(wù)體量將會倍增式爆發(fā)

。”

談及下一步動作，恒生活負(fù)責(zé)人表示

，對于未來要敢想但也要務(wù)實(shí)

，把當(dāng)下的每一步做扎實(shí)。首要則是強(qiáng)化中樞平臺對B

、C兩端的雙向賦能和服務(wù)能力

，包括基礎(chǔ)服務(wù)和增值服務(wù)；同時做小范圍的區(qū)域性拓展

，引入更多更好本地生活服務(wù)項(xiàng)目

；另外，智能硬件產(chǎn)品也將同步發(fā)力

，從社區(qū)場景

、辦公場景逐漸覆蓋到家庭場景，構(gòu)建基于AIOT的全場景新電商生態(tài)

。

回過頭來看

，不論是預(yù)制菜、還是O2O電商

，乃至本地生活

，都已經(jīng)遍布對手，其中大有已然風(fēng)生水起的老牌玩家

，也不乏來勢洶洶的后起之秀

。作為新來者的恒生活能否倚黑馬之姿殺出重圍，后來居上

，值得拭目以待

。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎

！此文僅供參考

，不作買賣依據(jù)。

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