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一季度虧損

，線下門店遭遇關停危機

，主營彩妝產品的完美日記或面臨“斷臂求生”

。完美日記母公司逸仙電商方面對中國商報記者表示

，公司可能會關掉一些不盈利的門店，從“求速度”向“高質量”轉型發(fā)展

。

線下生意難

“公司可能會關掉一些不盈利的門店

。”完美日記母公司逸仙電商方面對中國商報記者坦言。此前，對于逸仙電商而言

，開設線下實體店是旗下品牌擴張的重要計劃

。逸仙電商方面對記者表示，2021年底

，逸仙電商的線下門店數量已超過270家

，入駐了150個多個城市，覆蓋了我國一二線城市

，覆蓋大部分的三四線城市

。

受新冠肺炎疫情影響，完美日記線下門店十分冷清

。中國商報記者在位于北京市朝陽區(qū)合生匯的完美日記門店內看到

，來店購買產品的消費者寥寥無幾，店員的數量比消費者還多

。店員對記者表示

，受疫情影響，最近一個月的客流量幾乎為零

。

需要注意的是

，在不少消費者眼中，國產美妝品牌在線下的競爭優(yōu)勢也不明顯

。有消費者告訴記者

，如果要買國潮美妝產品，在家看看主播試妝

、刷刷小紅書就可以下單

，沒必要專門跑到線下門店來購買產品

。這些品牌更像是靠線上廣告炒起來的

。也有消費者表示，國產美妝的線下門店服務相較相對差一些

，比如國際美妝品牌會在店內放置一些科技產品的線下體驗

，這在國產美妝店內很少看到。

“受疫情影響

，完美日記全國線下門店的日均客流量出現下滑

，生意也相應受到了影響。所以我們在新零售布局采取更為審慎的策略

，更注重線下門店的高質量發(fā)展

。線下門店依然是我們觸達消費者的一個很重要渠道，其最主要的價值在服務端

。在過去2-3年

，有近千萬用戶進入了逸仙電商線下門店，超過20萬用戶接受我們的免費彩妝培訓。因此

，線下門店依然對用戶具有服務價值

，門店能收集產品各個維度的真實反饋，這也給品牌產生巨大價值

。”逸仙電商方面說

。

不過，線下開店本身成本依然很高

。“受當前疫情影響和品牌自身影響力的下降

，門店虧損或品牌線下擴張的必然結果。”美妝營銷從業(yè)人士孔思瀚對記者表示

，目前關掉不曾盈利

、甚至在持續(xù)虧損的門店對于品牌來說是及時止損。短期內雖會導致營業(yè)額減少

，但長期來看能縮減運營成本

、節(jié)省開支。

轉型“陣痛”

虧損是完美日記避不開的話題

。根據完美日記母公司逸仙電商公布的2022年第一季度業(yè)績報告

，公司利潤仍未實現扭虧為盈。2022年第一季度

，公司總收入同比下降 38.3%;凈利潤虧損達到2.9億元

，同比減少了8.7%。

值得關注的是

，自2020年11月19日赴美上市以來

，逸仙電商持續(xù)虧損，還未曾盈利過

。逸仙電商CFO楊東皓表示

，2020年上市后，資本市場對逸仙電商的增速預期越來越高

，為了滿足這樣的預期

，其選擇追求短期的增速，而擱置了利潤

。但未來

，團隊會采取更加可持續(xù)增長的模式，實現盈利

。

營銷費用高企或是完美日記追求短期增速

、遭遇盈利困境的主要表現。自上市以來

，完美日記的營銷費用持續(xù)增加

，從2019年的超過40%增長至2021年的68.59%

，2022年一季度營銷費用小幅減少至 67.9%。“線上營銷競爭十分激烈

，今年新銳美妝品牌的誕生數量比去年至少減少了一半

，這也可以看出，美妝品牌想要從線上獲得流量越來越難

。目前線下門店現在受疫情影響基本難盈利

，國內外美妝品牌在線上的競爭非常激烈，國產美妝品牌在營銷費用上的投入只會越來越大

。”一位國產功效護膚品牌相關負責人對記者坦言

。

與此同時，產品價格難增或也是完美日記避不開的盈利困境

。在財報中

，2021年，逸仙電商通關打折促銷等手段

，將毛利率同比提升了2.5個百分點

。“打折已不是國產美妝品牌的專屬代名詞了，很多國際大牌也開始‘放下身段’

，走線上折扣的路線

，這對利潤本就不高的國產美妝產品來說是非常不利的。”上述國產功效護膚品牌相關負責人說

。逸仙電商董事長兼CEO黃錦峰也表示

，針對國產美妝品牌提價困難的現狀，短期內很難改善消費者認知

，只能長期積累品牌能力

。

如何盈利

面對營收下滑、業(yè)績虧損

、股價低迷

、市值縮水，完美日記母公司逸仙電商今年最主要的任務或就是盈利

。

黃錦峰坦言

，因為疫情，過去幾個月

，完美日記的供應鏈、物流體系受到較大沖擊

，線下門店近2/3受到影響

，線下營收損失63%。未來半年

、一年甚至更長的時間段里

，供應鏈

、物流及大的經濟環(huán)境依然不會很樂觀。黃錦峰也將完美日記的轉型分為三步

，首先要做的就是實現盈利

。

提價是逸仙電商打出的第一張牌。黃錦峰表示

，在未來

，逸仙電商會持續(xù)地在定價、毛利以及渠道上做精細化運營

。這也意味著

，逸仙電商旗下產品或會逐步提升產品毛利和定價。哪些產品會提價

、幅度會達到多少?逸仙電商方面未給出明確答復

。

“提價能提升利潤，但對國產美妝品牌來說

，低價已是成為長期印象

，吸引的也是低年齡層、同等消費水平的消費者

，提價后

，這部分消費者能否接受、銷量會不會因此受到影響

，這都是未知數

。” 孔思瀚說。

砍掉線下門店也是逸仙電商實現盈利的另一大經營策略

。黃錦峰透露

，計劃將一些不賺錢的業(yè)務、線下持續(xù)虧損的門店砍掉

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？车粢徊糠痔潛p的業(yè)務流，營業(yè)收入會受到影響

，也會給公司帶來輿論的風波

。但他希望未來公司能夠輕裝上陣，沒有負擔

。

“其實開店或閉店都是零售業(yè)運營的正常舉措

，這些舉措都是以保障公司利益為目的。”一位接近完美日記的業(yè)內人士對記者表示

。

關鍵詞：完美日記逸仙電商美妝品牌經濟環(huán)境

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