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技能：從冷場“尬聊”到主動(dòng)“撩人”

“雙11”當(dāng)天早上

，莊若娜回到公司便看到有幾十個(gè)訂單

，處理完訂單后她又忙著上新：寫文案、上視頻

、發(fā)短視頻

。晚上7點(diǎn)半到9點(diǎn)半，莊若娜的公司在短視頻平臺(tái)直播

，這是他們第一次在網(wǎng)店之外的平臺(tái)進(jìn)行直播，雖然觀看數(shù)不算多

，但也有成交

。

“進(jìn)入公司第一次接觸直播后，覺得很新奇

，很有趣

。”莊若娜今年21歲，在廣州市工貿(mào)技師學(xué)院學(xué)習(xí)國際貿(mào)易專業(yè)

，目前正在一家服裝工作室實(shí)習(xí)。雖然學(xué)的是國際貿(mào)易

，但她一直對(duì)電商很感興趣

，也想做新媒體運(yùn)營或店鋪運(yùn)營的工作。

莊若娜說

，在直播之前

，她要準(zhǔn)備好衣服搭配、布置場景和燈光

，還要寫好腳本

。“一開始腳本寫得比較短，不知道講什么

，后來了解產(chǎn)品越來越多

，就講得比較多了。”莊若娜說道

。從開始只有一兩百字的腳本，到后來近千字

，莊若娜慢慢開始懂得如何拉近與粉絲的距離

。

“印象最深的還是第一次直播，很緊張

，也沒有人發(fā)彈幕

，比較冷場。”莊若娜說

，第一次直播，因?yàn)榫o張

，全程“尬聊”

。那時(shí)候的她不會(huì)控場，不敢直視鏡頭

，最后硬著頭皮把直播做完

。那次之后，她開始留意其他人是怎么直播的

，平常也會(huì)上淘寶看直播。慢慢地

，莊若娜也學(xué)會(huì)了如何去“撩人”

，與粉絲互動(dòng)。

莊若娜認(rèn)為

，要做好直播

，最重要是有良好的表達(dá)能力。“好的語言表達(dá)才能將產(chǎn)品更好地推銷出去

。其次是臨場的應(yīng)變能力和心理素質(zhì)，還需要有親和力

。”

日常：玩轉(zhuǎn)各大新媒體平臺(tái)

除了直播

，莊若娜還要負(fù)責(zé)微博

、微淘、小紅書等新媒體運(yùn)營以及店鋪運(yùn)營

。“‘雙11’我們準(zhǔn)備了30多件寶貝，先在外攝基地外拍

，然后修圖

、做視頻，最后是店鋪上新

。”莊若娜說

，她主要負(fù)責(zé)店鋪寶貝上新，起標(biāo)題很講究

，“要結(jié)合關(guān)鍵詞熱度

、流量，還要參考賣得比較火的同款如何寫標(biāo)題

。”莊若娜說。

此外

，寫新媒體貼文也是個(gè)“技術(shù)活”

。莊若娜每天要更新微博、微淘內(nèi)容

。她說

，因?yàn)椴煌脚_(tái)對(duì)應(yīng)的粉絲不一樣，所以內(nèi)容也都不一樣

。“微博比較開放

，買家可以通過話題進(jìn)入店鋪;微淘主要針對(duì)店鋪粉絲

，要更親切些

，互動(dòng)更多些。”

通過自己看點(diǎn)贊量多

、評(píng)價(jià)多的網(wǎng)紅博文

，莊若娜也慢慢悟出了一些“門道”。一開始

，莊若娜總是“端著”

，比如上了新的牛仔褲，只會(huì)“比較正經(jīng)”地介紹褲子的特點(diǎn)

。然而這些貼文都沒什么瀏覽量

。后來她發(fā)現(xiàn)，用詞要有親和力

，要有自身體驗(yàn)

，用比較接地氣的語氣

，要像向朋友介紹自己的寶貝一樣，才能吸引更多人瀏覽和評(píng)論

。

“現(xiàn)在算是學(xué)習(xí)吧

，我會(huì)繼續(xù)做下去的。”莊若娜說

，現(xiàn)在“互聯(lián)網(wǎng)營銷師”成了一個(gè)新職業(yè)

，直播帶貨獲得“正名”，這對(duì)他們來說是很大的鼓舞和認(rèn)可

。

莊若娜的老板劉輝告訴記者，三年前工作室開始在網(wǎng)店做直播

，對(duì)于他們這類中小型企業(yè)來說

，直播對(duì)賣貨和流量實(shí)際上的幫助不是很大，但還是會(huì)堅(jiān)持做直播

，因?yàn)橹辈タ梢宰尨蠹逸^真實(shí)地感受產(chǎn)品

，也有互動(dòng)。

行業(yè)：

從業(yè)人員超千萬人

仍需完善技能標(biāo)準(zhǔn)

《2019年淘寶直播生態(tài)發(fā)展趨勢報(bào)告》顯示

，2018年淘寶直播成交額超過千億元

，進(jìn)店轉(zhuǎn)化率超65%。廣州大學(xué)新聞與傳播學(xué)院副教授

、廣州直播電商研究院特約研究員蘇凡博指出

，直播轉(zhuǎn)化率在不同平臺(tái)差別較大，在10%到65%之間

，“這跟主播帶貨的商品類目和個(gè)人魅力都有關(guān)系

，個(gè)體差別非常大

。”

“莊若娜的外形較好

，口才也可以，所以讓她試試

。”劉輝說

，如果學(xué)校開設(shè)相關(guān)專業(yè)或者有機(jī)構(gòu)提供相關(guān)培訓(xùn)，將進(jìn)一步促進(jìn)行業(yè)發(fā)展

，“我們更容易招聘到相關(guān)的人才，也可以免去崗前培訓(xùn)

。”

“互聯(lián)網(wǎng)營銷師”成為新職業(yè)后

，相關(guān)培訓(xùn)和職業(yè)技能標(biāo)準(zhǔn)仍需完善。今年9月，在中國輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)主辦的互聯(lián)網(wǎng)營銷師新職業(yè)新聞發(fā)布會(huì)上引用的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示

，目前網(wǎng)絡(luò)用戶已超過8億人

，互聯(lián)網(wǎng)營銷從業(yè)人員超1000萬人，并以每月8.8%的速度快速增長

。進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)營銷新時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)營銷師職業(yè)隊(duì)伍建設(shè)勢在必行

。中國輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示

，將在人社部指導(dǎo)下組織中國輕工企業(yè)投資發(fā)展協(xié)會(huì)等有關(guān)單位，以職業(yè)活動(dòng)為導(dǎo)向

，以職業(yè)技能為核心，研究互聯(lián)網(wǎng)營銷師國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

。同時(shí)

，還將根據(jù)職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，編寫培訓(xùn)教材

，開展互聯(lián)網(wǎng)營銷師培訓(xùn)。

“目前

，學(xué)校各專業(yè)根據(jù)市場情況制定了一些網(wǎng)絡(luò)營銷課程

，如電子商務(wù)師、營銷師等

。”廣州市工貿(mào)技師學(xué)院商貿(mào)服務(wù)產(chǎn)業(yè)系教師張櫻楸表示

，由于“互聯(lián)網(wǎng)營銷師”今年剛納入職業(yè)大典，未有完整的針對(duì)該職業(yè)的課程體系

，不過她在課程內(nèi)容里已經(jīng)有所拓展，比如在“新媒體營銷文案撰寫”課程中

，加入了直播腳本寫作

。張櫻楸指出，據(jù)其了解“直播帶貨”除了主播

、副播

、助理等，還需要運(yùn)營

、招商

、場控、美工

、拍攝剪輯、社群運(yùn)營等幕后崗位，直播不是一個(gè)人

，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)

，“互聯(lián)網(wǎng)營銷師背后是一條就業(yè)鏈條，可以幫助更多的人就業(yè)創(chuàng)業(yè)

。”張櫻楸說

，互聯(lián)網(wǎng)營銷師成為新職業(yè)，將讓行業(yè)更加規(guī)范化

。

互聯(lián)網(wǎng)營銷師

職業(yè)定義：

在數(shù)字化信息平臺(tái)上

，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)的交互性與傳播公信力

，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行營銷推廣的人員

。

主要工作任務(wù)：

1.研究數(shù)字化信息平臺(tái)的用戶定位和運(yùn)營方式;

2.接受企業(yè)委托，對(duì)企業(yè)資質(zhì)和產(chǎn)品質(zhì)量等信息進(jìn)行審核;

3.選定相關(guān)產(chǎn)品

，設(shè)計(jì)策劃營銷方案

，制定傭金結(jié)算方式;

4.搭建數(shù)字化營銷場景，通過直播或短視頻等形式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行多平臺(tái)營銷推廣;

5.提升自身傳播影響力

，加強(qiáng)用戶群體活躍度

，促進(jìn)產(chǎn)品從關(guān)注到購買的轉(zhuǎn)化率;

6.簽訂銷售訂單

，結(jié)算銷售貨款;

7.協(xié)調(diào)銷售產(chǎn)品的售后服務(wù);

8.采集分析銷售數(shù)據(jù)

，對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品提出優(yōu)化性建議。

本職業(yè)包含但不限于下列工種：直播銷售員

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