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每個人都有著不同的消費習慣和喜歡

，要想提升產品或服務的銷售，必須要了解不同客戶的消費習慣

，對他們購買過程的行為分析就顯得極為重要了

，了解消費者購買過程中影響各個環(huán)節(jié)的因素，對這些過程進行分析

，找出問題

，從而幫助提升最終的轉化率。

所有消費者的購買動機可分為兩類

，即需求動機和心理動機

。需求動機是指人們?yōu)榱藵M足日常的需求而引發(fā)的購買動機。而心理動機是為了滿足人內心的情感而引起的購買動機

。

從更詳細的方面來就這樣的

，消費者行為可以從以下幾點進行分析：

1.買什么商品或服務

這個可以幫助企業(yè)清楚的知道消費者想要購買什么，以此來決定和研究自己的企業(yè)生產什么產品或服務

。

2. 為什么買這些商品

買這些產品或服務是為了自己使用

，還是送人?這樣可以決定包裝的設計以滿足消費者不同的需求。

3. 什么時間購買

了解消費者的購買時間

，可以幫助制定銷售策略

，比如這個產品是過年需要的?還是中秋需要的?可以確定在某個特殊的時間節(jié)點加大推廣和營銷

。

4. 在什么地方購買

企業(yè)生產的產品是需要在百貨商場購買還是在網(wǎng)上購買?更細節(jié)的渠道分析

，可以幫助企業(yè)制定不同的營銷方式。

5. 消費者是誰?

產品的用戶群體是誰?確定消費者群體是什么樣的

，年輕人

，還是老年人?不同的消費群體需要以不同的方式去進行推廣和營銷。

6. 如何購買?

企業(yè)必須了解自己的客戶群體的購買方式

，是一次性付款

，還是分期付款

，送貨上門

，還是自己提貨?分期要不要免息?這些都要對客戶群體進行分析，以制訂適合客戶需求的購買方式

。

通過以上方面對消費者行為進行分析

，我們就能更清楚的了解我們的客戶，從而制訂適合客戶的一些營銷策略和計劃

，進而提高銷售轉化率

。

關鍵詞：購買動機消費習慣產品服務銷售策略

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