原標題:三鑫醫(yī)療:300453三鑫醫(yī)療業(yè)績說明會、路演活動等20220425
證券代碼：300453 證券簡稱：三鑫醫(yī)療 江西三鑫醫(yī)療科技股份有限公司
投資者關系活動記錄表
編號：20220421
| 投資者關系活動類別 | ?特定對象調研 ?分析師會議 □媒體采訪 ?業(yè)績說明會 □新聞發(fā)布會 □路演活動 □現(xiàn)場參觀 ?其他 電話會議 |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 國泰君安 趙峻峰 國泰君安 談嘉程 國泰君安 張 拓 易方達 楊楨霄 易方達 許 征 易方達 謝允昌 華安證券 譚國超 華安證券 李 嬋 紅馬投資 李 偉 辰翔投資 郭凱文 相聚資本 鄧 巧 徐星投資 毛麗麗 財通基金 王燁敏 中信建投 王 浩 華泰柏瑞 鄒麗晴 中銀資管 經煜甚 益民基金 張樹聲 |
| 時間 | 2022年4月21日 |
| 地點 | 電話會議 |
| 上市公司接待 人員姓名 | 公司董事 、董事會秘書 劉明 |
| 投資者關系活動主要內容介紹 | 一、簡要介紹公司主營業(yè)務等基本情況 公司董事、董事會秘書劉明簡要介紹了公司發(fā)展歷程及公司主營業(yè)務等基本情況 。 二 、互動交流環(huán)節(jié) 問：請問公司血液透析業(yè)務分產品類別增長潛力如何 ？ 答：一方面我國終末期腎病患者人數基數大 ，而透析治療率不足25% ，與世界平均透析治療率37%、歐美國家透析治療率75%相比相距甚遠 ；隨著我國終末期腎病患者透析治療率的不斷提升 ，血液透析的市場規(guī)模會持續(xù)放大。 另一方面，分產品來看 ，血液透析設備國產化率僅為10%左右 ，透析器國產化率為50%左右，隨著國產替代進口政策的不斷深入，透析設備和透析器市場將進一步放大。透析液（粉）、透析管路目前市場國產化程度較高，隨著所在領域集中度的提升，頭部企業(yè)優(yōu)勢將進一步增強。 |
| 問：公司產品是否會增加限制使用條件 ？ 答：公司將根據國家政策積極參與各地區(qū)的招標采購，同時繼續(xù)利用經銷商渠道不斷擴大市場規(guī)模 ，提高產品市場占有率 ，不會增加限制使用條件。 問：請問公司血液透析業(yè)務的海外市場布局 ？海外市場開拓思路是怎樣的 ？ 答：公司十分重視海外市場，透析設備 、透析器 、透析管等主要產品均通過了CE認證，產品銷往東南亞 、歐洲 、拉美等地區(qū)。未來 ，公司將進一步加強與海外重點客戶的合作 ，擴大覆蓋范圍。 問：國內血透設備的競爭格局和產能提升情況如何 ？ 答：目前國內血液透析設備進口產品的占有率約為90% ，國產產品市場份額較低。雖然國內擁有透析設備注冊證的廠商只有少數幾家 ，但透析設備主要完成組裝和測試等環(huán)節(jié) ，產能可以快速增加。 問：國內血透器是否會存在爆發(fā)式增長 ？ 答：目前國內市場使用的血液透析器中進口品牌仍有較高比例 。受制于國內廠家整體產能不足，透析器仍有一部分需要進口 ，為加大進口替代力度 ，迅速搶占市場，國內透析器產能仍需進一步提升。但是 ，目前國內透析器生產企業(yè)相對較少 ，且透析器進入門檻較高。在技術方面 ，從研發(fā) 、臨床試驗到注冊證的獲取，歷時較久 ，且技術工藝復雜 ，產業(yè)化難度較大；在資金方面 ，透析器及其核心部件中空纖維透析膜的產線投入較大 ，一般企業(yè)進入該行業(yè)難度大。短期來看 ，其增量主要通過現(xiàn)有企業(yè)的產能擴充支撐 。 問：關注到在疫情爆發(fā)前，公司注射類產品的占比一直在陸續(xù)下降 ，下降的原因是什么 ？注射類產品的未來走勢怎么看？ 答：疫情發(fā)生以前 ，公司注射類產品收入及占比下降的原因主要有：（1）近年來 ，隨著國家醫(yī)改的深入推進，臨床更加規(guī)范抗生素使用,公眾“能吃藥不打針 、能打針不輸液”的醫(yī)療健康意識加速形成 ，注射類產品市場面臨一定挑戰(zhàn)。（2）自2012年起國家將血液透析納入大病醫(yī)保范疇 ，公司開始加速布局血液凈化產業(yè)鏈 ，公司資源重點向血液凈化類產品傾斜，注射類產品的投入相對減少 。 2021年 ，國內外大力推進新冠疫苗的大規(guī)模接種，疫苗注射器市場需求大幅增加 。公司根據市場需求 ，于2021年下半年完成了疫苗注射器的產能擴充，注射類產品收入因而在2021年度實現(xiàn)了大幅增長 。 隨著疫情的有效控制 ，疫苗注射器的用量未來可能會逐漸下滑。但是 ，與發(fā)達國家相比 ，我國人均疫苗支出仍處于較低水平 ，未來疫苗接 | |
| 種的市場容量有較大增長空間，疫苗注射器的需求量較新冠疫苗接種前將保持上升趨勢 。 問：怎么看待代工生產？公司是否有相關計劃？ 答：代工生產要求企業(yè)自身規(guī)模生產成本低，實現(xiàn)規(guī)模經濟效應帶來利潤增量；但需要借助委托方的品牌優(yōu)勢打開市場，存在一定的依賴性。 公司產品均為自主研發(fā)，擁有豐富的技術積累和臨床經驗，內部產能擴張可復制性強 ，協(xié)同效應好 ；且已擁有“義鑫”等中國馳名商標和出口名牌，市場開拓能力較強 。 問：公司透析機是怎么進行市場布局的？ 答：公司透析機主要由子公司成都威力生生產 ，已通過歐盟CE認證 ，產品已連續(xù)多年銷往國內外市場。隨著市場開拓力度的提升 ，2021年銷量比2020年增加75% 。 問：請問公司目前的研發(fā)方向是怎樣的？ 答：公司將繼續(xù)以血液凈化為主線 ，在進一步提升產品性能 、生物相容性以及解決臨床痛點、減少并發(fā)癥等方面開展研究 ，努力通過研發(fā)更多優(yōu)質的創(chuàng)新醫(yī)療器械產品不斷提高患者透析效果和生存質量 。 問：集采政策對公司的影響？ 答：集采主要通過減少產品的中間流通環(huán)節(jié) ，縮小產品出廠價與終端價之間的差額 。長期以來，公司產品以經銷模式為主 ，集采主要減少了中間經銷商環(huán)節(jié)和利潤 。對公司而言，集采是公司增加銷售機會 、提升產品市場份額的利好政策 ，公司積極擁抱國家有關集采等醫(yī)改政策。 | |
| 附件材料 | 無 |
| 日 期 | 2022年4月21日 |
