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證券代碼：300532 證券簡稱：今天國際
深圳市今天國際物流技術(shù)股份有限公司
投資者關(guān)系活動記錄表
編號：2022-005
| 投資者關(guān)系活動類別 | ?特定對象調(diào)研 □分析師會議 □媒體采訪 □業(yè)績說明會 □新聞發(fā)布會 □路演活動 □現(xiàn)場參觀 ?其他 電話會議 |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 長江證券（余庚宗 、方子簫）、天風(fēng)證券（羅戴熠） 、興華基金（高偉絢） 、正德泰投資（鐘華） 、混沌投資（傅剛） 、天弘基金（涂申昊）、天蟲資本（劉琳） 、金友創(chuàng)智資產(chǎn)（阮澤杰） 、上海辰翔資產(chǎn)（何東） 、上海健順投資（邵偉、高冉） 、德邦證券（江楊磊） 、湖南漢天資產(chǎn)（郭梓華）、中郵創(chuàng)業(yè)基金（周楠） 、上海星壤資產(chǎn)（戴力） 、北京鴻道投資（方云龍）、寧波嘉富行遠(yuǎn)私募基金（周輝） 、明亞基金（陳思雯） 、正誼資產(chǎn)（吳樹熙）、招商銀行（凌潤東） 、長安基金（崔甲子） 、寧泉資產(chǎn)（朱正堯）、上海聚勁投資（張超） 、承珞（上海）投資（馬行川） 、博時基金（何文韜）、恒遠(yuǎn)資本（張立東） 、北京源峰私募基金（翁林開） 、歌汝資產(chǎn)（羅志俊） 、華銀基金（符旭） 、渤海匯金證券（徐中華）、金元順安（侯斌） 、易米基金（王磊） 、富榮基金（李延崢、毛運(yùn)宏 、郭梁良） 、東方阿爾法（潘登）、南方基金（章暉） 、興證全球（余喜洋） 、東吳基金（徐嶒）、紅土創(chuàng)新（汪國瑞） 、大成基金（李燕寧） 、太平基金（史彥剛、劉偉剛） 、華夏基金（方藝璇） 、平安資管（萬淑珊）、利幄私募（孟舒豪）、華安合鑫（方曉睿 、張琪） 、溪牛投資（何欣）、玖鵬資產(chǎn)（陳虹宇 、郭鵬飛） 、金廣資產(chǎn)（劉波）、和基投資（趙偉） 、同犇管理（林烈雄） 、澄明資產(chǎn)（王瀟麟）、創(chuàng)富兆業(yè)（崔華欽 、劉政科） 、途靈（趙梓峰）、鶴禧投資（宋正園） 、勤辰私募（崔瑩） 、工銀理財（胡雨辰）、銀河證券（翁林開） 、華西證券（朱衛(wèi)華） 、國君資管（張炳煒）、德邦資管（孔祥國） 、胥舜濤 、許盛波 |
| 時間 | 2022年 10月 25日 |
| 地點(diǎn) | 線上電話會議 |
| 上市公司接待人員姓名 | 副總裁、董事會秘書楊金平 |
| 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹 | 1 、2022年三季度經(jīng)營情況簡介 公司 2022年第三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 5.23億元 ，同比增長 78.56%；歸母凈利潤 8,100萬元，同比增長 350.41%。前三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 16.86億元，同比增長 89.32%；歸母凈利潤 1.88億元，同比增長 229.16%。前三季度營收規(guī)模已超過去年全年，凈利潤超過去年全年的兩倍，現(xiàn)金流相比上半年也有明顯好轉(zhuǎn)。期末存貨 12.89億元，合同負(fù)債 11.59億元。 2、公司毛利率從季度角度看，在2022年有所提升，主要驅(qū)動因素是什么 ？各行業(yè)的毛利率有什么差別？ 去年全年的毛利率情況并不是公司正常狀態(tài)下的毛利率 ，可以說是受個別大項目影響處于一種極端情況，今年回歸常態(tài) ，約 30% 。今年來看，訂單結(jié)構(gòu)的優(yōu)化 、上游原材料價格的下降 、管理效率的提升以及規(guī)模效應(yīng)的逐步體現(xiàn)都對整體毛利率的提升有所貢獻(xiàn)。 各行業(yè)的穩(wěn)態(tài)毛利率其實(shí)沒有特別大的差別 ，主要是不同項目的毛利率有所差異 。另外，一般來說在新進(jìn)入一個新領(lǐng)域時 ，首單毛利率會相對低一些 ，在積累了一定項目經(jīng)驗之后，同一個行業(yè)的毛利率會趨于穩(wěn)定 。 3 、三季度來看，現(xiàn)金流有所好轉(zhuǎn) ，公司現(xiàn)金流在歷年的變化有沒有大概的規(guī)律 ？ 常規(guī)來看，四季度的收款占全年的比重相對較高，上半年采購規(guī)模比較大，因此我們通常是上半年支出較多，下半年尤其是第四季度一般是收款的高峰期。相信隨著我們加強(qiáng)對回款的跟進(jìn)管理，疫情好轉(zhuǎn)促進(jìn)供應(yīng)鏈改善，公司現(xiàn)金流情況會逐步變好。 4、公司三季度新增訂單和在手訂單如何？全年訂單有何展望？ 公司訂單情況將在年報中匯總披露，敬請關(guān)注?div id="4qifd00" class="flower right"> ？傮w來看，市場需求旺盛。 5、就數(shù)字信息化方面，公司有沒有什么新的展望分享？ 數(shù)字化方面，我們參與的煙草二維碼項目和調(diào)控打掃碼項目是在煙草 |
| 行業(yè)數(shù)字化領(lǐng)域的典型代表，是煙草全行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級大平臺的核心組成部分。目前二維碼項目的樣板工程基本工作已經(jīng)完成，預(yù)計很快會開始進(jìn)行批量推廣，打掃碼項目目前在湖南做樣板工程。總的來說，公司的戰(zhàn)略方向從自動化的解決方案提供商向自動化+數(shù)字化的解決方案提供商做升級，未來的重點(diǎn)方向是數(shù)字化和智能化。我們服務(wù)了一批國內(nèi)最優(yōu)秀的各行業(yè)，尤其是制造業(yè)的龍頭企業(yè)，很多的自動化程度都比較高，正處于數(shù)字化和智能化階段，我們始終以客戶的需求為導(dǎo)向去創(chuàng)新迭代我們的產(chǎn)品，為客戶創(chuàng)造價值。 6 、公司認(rèn)為新能源、石化行業(yè)未來下游客戶的需求怎么樣？ 關(guān)于新能源動力電池這塊的市場需求，我們認(rèn)為：①、結(jié)合宏觀政策趨勢和市場需求，我們認(rèn)為至少短期 2-3年內(nèi)新能源還處在一個大的擴(kuò)產(chǎn)周期，從我們跟進(jìn)的客戶來看，擴(kuò)產(chǎn)計劃較為明確。儲能這塊兒的需求也才剛剛起步，前景廣闊。②、目前，我們在做好現(xiàn)有客戶的存量業(yè)務(wù)之外，也在尋求增量的業(yè)務(wù)資源，比如探索拓展其他生產(chǎn)自動化專機(jī)設(shè)備、整廠信息化、前端的物流、成品和輔材的立庫等其他方向的延伸。③、在保障足夠產(chǎn)能服務(wù)好現(xiàn)有新能源優(yōu)質(zhì)客戶的基礎(chǔ)上，我們也在不斷拓展和開拓其他優(yōu)質(zhì)的新能源客戶資源。④、今天國際有訂單的下游行業(yè)已經(jīng)超過 30個，新能源只是其中之一。從自動化業(yè)務(wù)來看，國內(nèi)市場滲透率還相當(dāng)?shù)?div id="d48novz" class="flower left"> ，相比國際市場，國內(nèi)尚有很大的市場空間，如果新能源行業(yè)未來的景氣度下降，我們可以通過在其他下游行業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展來保障業(yè)績。 石化行業(yè)后端物流自動化現(xiàn)狀類似零幾年的煙草行業(yè)，迫切需要技術(shù)變革，從安全生產(chǎn)和高質(zhì)量發(fā)展的角度，行業(yè)都需要加強(qiáng)對自動化和數(shù)字化的投入，行業(yè)空間足夠大。公司目前設(shè)有單獨(dú)的石化事業(yè)部，對市場需求的把握和技術(shù)方案的落地有很強(qiáng)的先發(fā)優(yōu)勢 ，承建了該行業(yè)的一系列大型標(biāo)桿項目。去年石化類項目受環(huán)評新規(guī)影響有所推遲 ，目前該因素已消除 ，公司跟進(jìn)訂單正在陸續(xù)落地。公司有信心 ，石化行業(yè)能夠成為繼煙草和新能源之后公司的另一個下游支柱行業(yè) 。 | |
| 7、公司各行業(yè)的項目周期一般是怎么樣的 ？ 新能源項目大概 4-6個月 ，其他行業(yè)大概 12個月。獲得訂單以后收取20-30%的預(yù)付款 ，項目開始推動 、方案的設(shè)計、規(guī)劃集成 、軟件和電控系統(tǒng)開發(fā) 、制造硬件、采購硬件 、現(xiàn)場安裝調(diào)試后交付并進(jìn)行商業(yè)試運(yùn)行 、性能爬坡測試后再到終驗，后續(xù)提供 1-2年的免費(fèi)質(zhì)保和全生命周期的收費(fèi)的售后服務(wù) 。 8、我們公司對物流機(jī)器人有沒有儲備，在這方面有沒有布局？ 我們有一個全資的機(jī)器人子公司，也是國家級的專精特新小巨人企業(yè)，2016年成立，主要產(chǎn)品就是物流機(jī)器人、工業(yè)機(jī)器人等，未來物流機(jī)器人是我們核心重點(diǎn)打造的產(chǎn)品，目前的固定生產(chǎn)線只有物料的搬運(yùn)，線邊的搬運(yùn)，但隨著柔性化生產(chǎn)的不斷推廣完善，柔性化生產(chǎn)線當(dāng)中會廣泛的使用到物流機(jī)器人，另外目前海量的平庫改造項目中其應(yīng)用前景比較廣闊。 9、目前除了公司所聚焦的三大行業(yè) ，公司未來是否還有開拓其他行業(yè)的市場規(guī)劃 ？ 公司目前市場拓展的策略為“3+N”，即以新能源 、石化 、煙草為三大重點(diǎn)深耕行業(yè)，在確保三大行業(yè)項目高質(zhì)量交付的前提下 ，投入相應(yīng)資源開拓并持續(xù)跟進(jìn)其他行業(yè) ，如食品飲料、醫(yī)藥 、電商 、軍工、半導(dǎo)體等 ，通過與各行業(yè)的龍頭企業(yè)合作打造標(biāo)桿項目 ，基于標(biāo)桿項目的示范效應(yīng)去向行業(yè)內(nèi)的其他客戶推廣，同時保持對各行業(yè)的持續(xù)關(guān)注 ，把公司的戰(zhàn)略資源動態(tài)地向期間最有景氣度和需求的行業(yè)領(lǐng)域傾斜 。 10、公司產(chǎn)能這有瓶頸嗎 ？ 對我們來說 ，目前的產(chǎn)能主要取決于我們的熟練工程師數(shù)量。因為人員都是可以根據(jù)訂單去提前規(guī)劃準(zhǔn)備 ，在訂單意向基本確定的時候 ，可以啟動人員的儲備計劃，也有一些提前規(guī)劃去招聘 、培訓(xùn) ，所以不太存在產(chǎn)能瓶頸的問題。目前我們?nèi)藛T擴(kuò)的比較快 ，2021年初的時候 500多人 ，目前已經(jīng)近 1200人 。 | |
| 附件清單（如有） | 無 |
| 日期 | 2022年 10月 25日 |
關(guān)鍵詞： 今天國際 投資者關(guān)系 市場需求
