(資料圖片僅供參考)
證券代碼：002372 證券簡稱：偉星新材
浙江偉星新型建材股份有限公司投資者關(guān)系活動記錄表
編號：2022-046
| 投資者關(guān)系活動類別 | □特定對象調(diào)研 □分析師會議 □媒體采訪 □業(yè)績說明會 □新聞發(fā)布會 □路演活動 □現(xiàn)場參觀 √其他：電話會議 |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 大成基金：劉旭、王晶晶 、朱倩 、趙蓬；天風(fēng)證券：鮑榮富 、王雯 、任嘉禹、朱曉辰 ；興證全球基金：黃琳蔚 ；國華興益資產(chǎn)：韓冬偉；駝鈴私募基金：趙若然 ；淡水泉投資：林盛藍(lán) ；中信建投自營：劉嵐；澤泉投資：范艦陽 ；多鑫投資：張宇杰 ；東方基金：許文波；國泰君安資管：周晨 、范楊 ；合遠(yuǎn)私募基金：王曉璇、莊焱 ；中信建投基金：張睿 ；雙安資產(chǎn)：周詩琪 ；農(nóng)銀人壽保險：王莫申 ；耀之資管：葉祎夢；中國人壽資產(chǎn)：王風(fēng)云 ；上海汽車集團(tuán)：沈怡雯 ；光大證券自營：肖意生；輝隆投資：賈夏杰；呈瑞投資：楊類禹 ；GS：Nick Zheng 、Carrie Jiang；Luxence：Calvin Wong ；Harding Loevner：Lee Gao ；Avanda Inv Mgmt：David Wang；Dymon Asia：Hefei Deng 、Lin Tang ；南方基金：李錦文、于澤群 、林朝雄 、袁立；民生證券：李陽 ；Citi：Alice Cai ；Invesco Trimark Ltd：Jeff Feng；Janus Henderson Investors：Jane Ye ；Keystone Investors PTE LTD：Benson Chen ；Manulife Asset Mgmt (HK) Ltd：Wenlin Li；Neuberger & Berman：Janice Zhang ；Ontario Teachers Pension Plan：Russell Huang ；Polymer Ccpital Management：Crystal Lu；Point 72：Mingyuan Ding 、Xiaozheng Li ；Fidelity International: Alex Dong、Erica Kim 、Jochen Breuer 、Velislava Dimitrova、Cornelia Furse 、Hyomi Jie 、Ronald Chung、Sherry Qin 、Theresa Zhou 、Shing Zhu等。 |
| 時間 | 2022年11月1日 |
| 地點(diǎn) | 公司 |
| 上市公司接待人員姓名 | 譚梅等 |
| 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹 | 1 、請介紹一下公司三季度的經(jīng)營情況 ？ 答：總體來說，今年的外部經(jīng)營環(huán)境非常復(fù)雜 ，新冠疫情持續(xù)不斷 、宏觀經(jīng)濟(jì) |
| 持續(xù)下行、大宗材料持續(xù)上漲、地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈持續(xù)調(diào)整 ，市場競爭白熱化 ，對公司經(jīng)營帶來了非常大的壓力，在這種非常不利的外部環(huán)境影響下 ，公司第三季度實(shí)現(xiàn)營收同比增長1.3% ，凈利潤同比增長12.5%；1-9月營收同比增長3.4% ，凈利潤同比下降0.5% ，保持了偉星新材一貫的高質(zhì)量發(fā)展態(tài)勢，非常難得 。 在本次三季報中 ，亮點(diǎn)主要體現(xiàn)在以下四方面：一是第三季度毛利率和凈利率明顯提升，當(dāng)然主要原因是受部分原材料價格回落的影響；二是面對困難重重的外部環(huán)境，公司第三季度業(yè)務(wù)收入沒有下降，這很不容易，應(yīng)該說疫情以及地產(chǎn)鏈調(diào)整對我們帶來了非常大的壓力；三是公司新業(yè)務(wù)，如防水、凈水業(yè)務(wù)，依舊保持了穩(wěn)健快速的增長態(tài)勢；四是公司現(xiàn)金流保持良好，無論是應(yīng)收賬款，還是收現(xiàn)情況，保持了一貫的高質(zhì)量。當(dāng)然，從這份三季報也能看出存在的壓力與不足，比如：建筑工程業(yè)務(wù)三季度營收仍然為負(fù)增長，四季度的營收增長壓力依然很大，離全年的營收目標(biāo)差距較大。面對嚴(yán)峻的外部環(huán)境以及市場的不確定，公司將堅(jiān)持正確的戰(zhàn)略方向，堅(jiān)守競爭的底線，不斷創(chuàng)新變革，積極把握機(jī)會，努力推動公司持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展，爭取為股東創(chuàng)造良好回報 。 2 、請問公司如何應(yīng)對房地產(chǎn)開工量及竣工量的不斷下滑？ 答：今年房地產(chǎn)開工量及竣工量下滑較快 ，公司已經(jīng)感受到了較大的壓力 。與此同時，公司也積極進(jìn)行調(diào)整應(yīng)對：對于建筑工程業(yè)務(wù) ，一是優(yōu)選客戶 、優(yōu)選項(xiàng)目，保證經(jīng)營質(zhì)量 ，實(shí)現(xiàn)長期可持續(xù)發(fā)展 ；二是堅(jiān)持高品質(zhì)定位和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，完善產(chǎn)品體系，升級盈利模式，通過差異化競爭策略增強(qiáng)競爭優(yōu)勢，促進(jìn)業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長。對于零售業(yè)務(wù)，主要通過以下方面進(jìn)行努力：一是提市占率，加快橫向跨區(qū)域拓展開發(fā)和縱向渠道下沉；二是擴(kuò)品類，加大同心圓業(yè)務(wù)拓展，提升戶均額；三是加快商業(yè)模式完善和升級，進(jìn)一步提升競爭力。 3、請問公司第三季度各分業(yè)務(wù)的銷售收入占比？ 答：2022年第三季度公司零售業(yè)務(wù)、工程業(yè)務(wù)銷售收入占比大致為63%和37%。 4、三季度公司原材料價格下降，產(chǎn)品價格是否有所調(diào)整？ 答：公司產(chǎn)品定價總體執(zhí)行成本加成的原則，零售類產(chǎn)品的價格體系總體穩(wěn)定，今年沒有大的調(diào)整；工程類產(chǎn)品價格隨行就市，按單定價。 5、今年市場競爭如此激烈，請問目前的小企業(yè)出清的趨勢有沒有加快？ 答：由于宏觀環(huán)境及市場競爭的影響，小企業(yè)生存越來越困難甚至逐步被淘汰， | |
| 行業(yè)集中度在進(jìn)一步提升。 6、請問公司銷售渠道的建設(shè)情況？ 答：公司已完成全國性營銷渠道的框架搭建，總體比較穩(wěn)定，今年主要是對經(jīng)銷商及終端營銷網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量的提升，數(shù)量增加相對較少。目前公司一級經(jīng)銷商有1,000多家，終端營銷網(wǎng)點(diǎn)有30,000多家 。 7 、公司零售直營市場的比例是否會進(jìn)一步提升？ 答：近幾年公司零售直營市場的占比相對穩(wěn)定 ，目前沒有大的變化 。 8、請問公司防水業(yè)務(wù)的發(fā)展情況以及防水新規(guī)出臺的影響 ？ 答：2022年公司防水業(yè)務(wù)經(jīng)營情況正常，基本按計(jì)劃進(jìn)行。個人認(rèn)為防水強(qiáng)條標(biāo)準(zhǔn)的出臺對防水市場是一個積極的信號，對防水行業(yè)中長期的行業(yè)規(guī)范和健康發(fā)展都將起到很好的作用，同時也有利于品牌企業(yè)的發(fā)展。對于公司而言，也已完成相應(yīng)技術(shù)儲備，待到新規(guī)正式施行，公司產(chǎn)品會按照新標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。 9、請問公司如何應(yīng)對家裝化的趨勢？ 答：家裝公司是公司零售業(yè)務(wù)的重要銷售通道之一，公司非常重視，出臺了很多有針對性的政策，并專門設(shè)立裝企事業(yè)部負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)全國性和跨區(qū)域的大型家裝公司，由分公司和經(jīng)銷商負(fù)責(zé)區(qū)域性家裝公司的開發(fā)和維護(hù)。 10、請問公司第三季度分業(yè)務(wù)的增速情況？ 答：第三季度公司零售、市政工程業(yè)務(wù)均實(shí)現(xiàn)了正增長，建筑工程業(yè)務(wù)同比略有下降。 11、請問公司大股東的質(zhì)押情況？ 答：公司大股東的股權(quán)質(zhì)押主要是向銀行申請融資，用于自身的經(jīng)營與發(fā)展。目前大股東質(zhì)押率總體不高，并且所有質(zhì)押均處于安全線內(nèi)。 12 、請問公司對于明年的業(yè)務(wù)展望 ？ 答：我們感覺明年整個外部環(huán)境還是比較復(fù)雜，帶來的壓力可能并不比今年小 ，但不管外部環(huán)境如何，公司都會保持戰(zhàn)略定力 ，發(fā)揮最大的主觀能動性 ，加快創(chuàng)新發(fā)展，具體的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)我們會在2022年度報告中披露 ，敬請關(guān)注 。 13、公司上半年收購捷流公司 ，在目前行業(yè)較為困難的時候有沒有考慮繼續(xù)通過收購來增強(qiáng)公司的競爭力 ？ 答：在做好內(nèi)生性發(fā)展的同時，公司一直希望把握住一些機(jī)會 ，積極尋找協(xié)同 | |
| 性較高的標(biāo)的進(jìn)行“填空白”“補(bǔ)短板” ，增強(qiáng)公司的核心競爭力。 14 、請問目前新房和二次裝修在公司零售業(yè)務(wù)中的占比情況 ？ 答：不同區(qū)域市場的具體比例有所不同。目前一 、二線城市二次裝修的占比逐步提高 ；其他城市尤其是擴(kuò)建速度較快的城市，目前還是以新房為主 。 15 、未來兩到三年，公司對于戶數(shù)提升以及戶均額提升的判斷情況 ？ 答：對于公司而言 ，戶數(shù)提升以及戶均額提升都是零售業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)工作，但是就目前階段 ，戶均額提升的速度可能會高于戶數(shù)的提升速度。 16、如何看待其他建材類公司進(jìn)入管道行業(yè)后的行業(yè)競爭？ 答：跨品類的拓展是正常的市場行為。每家公司都有自己的核心產(chǎn)品和核心領(lǐng)域，在此基礎(chǔ)上利用現(xiàn)有優(yōu)勢適度的拓展相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈也許能夠打開更大的成長空間。優(yōu)秀公司的進(jìn)入 ，可以促進(jìn)企業(yè)間的相互學(xué)習(xí) ，對行業(yè)發(fā)展來說，并不一定是壞事 。 | |
| 附件清單（如有） | 無 |
| 日期 | 2022年11月1日 |
關(guān)鍵詞： 外部環(huán)境 投資者關(guān)系 偉星新材
