證券代碼：300404 證券簡(jiǎn)稱：博濟(jì)醫(yī)藥
博濟(jì)醫(yī)藥科技股份有限公司
(資料圖片僅供參考)
投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表
| 投資者關(guān)系活動(dòng)類別 | □特定對(duì)象調(diào)研 □分析師會(huì)議 □媒體采訪 □業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì) □新聞發(fā)布會(huì) □路演活動(dòng) □現(xiàn)場(chǎng)參觀 ■其他（投資者電話交流會(huì)） |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 力量基金、邦得太一、松松投資、阿巴馬資管、安信證券 、墨白資本 、廣州玄同私募、誠(chéng)鳴資管 、廣東潮金投資基金 、國(guó)金證券、廣東暉弘私募、廣發(fā)證券 、粵港澳大灣區(qū)產(chǎn)融資管 、優(yōu)厚資管、中國(guó)天使基金 、東方財(cái)富證券 、中財(cái)招商投資集團(tuán)、常州市勤豐齒輪有限公司 、觀理投資 、久銀控股、廣東易德私募 、百嘉基金 、東興證券、玖歌投資 、鴻盈資本 、大唐資本、廣發(fā)銀行 、高企私募 |
| 時(shí)間 | 2022年 12月 9日（星期五）下午 14:30 |
| 地點(diǎn) | 廣州 |
| 上市公司接待人員姓名 | 董事長(zhǎng) 、總經(jīng)理：王廷春 副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書：韋芳群 副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)：歐秀清 |
| 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容 | 1、 管理層介紹公司經(jīng)營(yíng)情況 2、 交流互動(dòng)環(huán)節(jié)： 問(wèn)題 1：公司有中藥項(xiàng)目嗎？公司與阿斯利康的戰(zhàn)略合作具體項(xiàng)目和合作內(nèi)容是哪些？ 答：中藥項(xiàng)目由全資子公司杏林中醫(yī)藥科技（廣州）有限公司提供相關(guān)研發(fā)服務(wù)，杏林中醫(yī)藥能夠提供包括中藥的藥學(xué)研究、注冊(cè)申報(bào)、臨床研究等相關(guān)服務(wù)，在研的項(xiàng)目有客戶委托的項(xiàng)目，也 |
| 有自研的項(xiàng)目。公司與阿斯利康醫(yī)藥（成都）有限公司簽訂戰(zhàn)略合作備忘錄，將與阿斯利康攜手共同致力于打造中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)高地，在成都高新區(qū)落地布局新型研發(fā)轉(zhuǎn)化機(jī)構(gòu)，博濟(jì)醫(yī)藥將為該中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)高地提供中藥研發(fā)相關(guān)服務(wù)，目前雙方還在就具體合作項(xiàng)目進(jìn)行進(jìn)一步磋商。 問(wèn)題 2：博濟(jì)醫(yī)藥自研的新冠創(chuàng)新藥進(jìn)展如何，何時(shí)能夠制出藥物成品？公司四季度業(yè)績(jī)相比前三季度是否好轉(zhuǎn)？公司在創(chuàng)新藥上有哪些技術(shù)儲(chǔ)備？ 答：1、公司在公司自主立項(xiàng)的新冠藥物已申請(qǐng)發(fā)明專利，專利尚未獲得授權(quán)，何時(shí)授權(quán)尚不確定，該藥物目前還處在藥物發(fā)現(xiàn)階段，相對(duì)于目前市場(chǎng)上新冠藥物的研發(fā)進(jìn)度，公司新冠藥物開(kāi)發(fā)的起步及進(jìn)度都相對(duì)較晚，公司將重新評(píng)估新冠疫情的發(fā)展趨勢(shì)以及相關(guān)藥物的研發(fā)進(jìn)展情況，決定該項(xiàng)目后續(xù)的技術(shù)開(kāi)發(fā)工作。2、在業(yè)績(jī)方面，公司前三季度營(yíng)收雖保持增長(zhǎng)，但未達(dá)到最理想的狀態(tài)，主要還是由于疫情影響項(xiàng)目進(jìn)度 ，隨著目前疫情管控的放開(kāi) ，雖然還剩下不到一個(gè)月，但公司員工都努力推進(jìn)工作進(jìn)度，相信四季度業(yè)績(jī)能夠有所改善。3、目前公司自主立項(xiàng)的項(xiàng)目有近五十個(gè)，其中創(chuàng)新藥十余個(gè)，比較有代表性的如抗瘙癢、脂肪肝等項(xiàng)目。 問(wèn)題 3：隨著疫情的放開(kāi)，公司臨床業(yè)務(wù)的業(yè)績(jī)是否會(huì)得到釋放？ 答：疫情期間因部分醫(yī)生會(huì)外出支援，因此公司臨床試驗(yàn)業(yè)務(wù)中患者的入組、隨訪等會(huì)有所影響。隨著疫情防控的變化，公司的臨床業(yè)務(wù)可以更順利地進(jìn)行，今年公司臨床業(yè)務(wù)訂單量有較大增長(zhǎng)，相信未來(lái)公司臨床業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)也有不錯(cuò)的增長(zhǎng)。 問(wèn)題 4：請(qǐng)問(wèn)公司有涉及新冠抗原試劑盒業(yè)務(wù)嗎？目前處于什么階段？ 答：公司沒(méi)有提供新冠抗原試劑盒業(yè)務(wù)，但公司控股子公司廣州九泰藥械技術(shù)有限公司承接了抗原試劑盒項(xiàng)目，該抗原試劑盒項(xiàng)目的所有產(chǎn)權(quán)均屬于客戶，九泰藥械為其提供臨床試驗(yàn)服務(wù)。 |
| 問(wèn)題 5：公司前三季度毛利率同比下降，請(qǐng)問(wèn)具體原因？是否會(huì)持續(xù)下降？ 答：前三季度，雖受疫情影響，但公司看好未來(lái)市場(chǎng)，仍然在加大人員招聘的力度，人員增長(zhǎng)帶來(lái)的人工成本上升也是讓毛利率下降的主要因素。長(zhǎng)期而言，公司相信市場(chǎng)未來(lái)的前景，公司營(yíng)業(yè)收入等能夠持續(xù)發(fā)展，預(yù)計(jì)毛利會(huì)趨于平穩(wěn)。 問(wèn)題 6：子公司科技園公司 CDMO業(yè)務(wù)收入情況，未來(lái)規(guī)劃如何 ？ 答：CDMO是近年來(lái)公司的新業(yè)務(wù)，目前科技園公司承接的訂單金額較小 ，沒(méi)有連續(xù)性的 、金額較大的訂單，因此收入不高 。今年科技園公司已成功向國(guó)家藥監(jiān)局提交了 8個(gè)品種的注冊(cè)申請(qǐng) ，其中 5個(gè)品種已陸續(xù)進(jìn)入注冊(cè)現(xiàn)場(chǎng)核查階段，未來(lái)也陸續(xù)有不同的項(xiàng)目繼續(xù)提交申報(bào) 。若上述項(xiàng)目獲得批件 ，將會(huì)委托科技園進(jìn)行后續(xù)的生產(chǎn)，科技園的產(chǎn)能將得到釋放 ，相信公司的 CDMO業(yè)務(wù)會(huì)有所增長(zhǎng) 。 問(wèn)題 7：請(qǐng)問(wèn)公司在途業(yè)務(wù)訂單項(xiàng)目有多少？各項(xiàng)業(yè)務(wù)占比大概多少 ？項(xiàng)目的周期是多久 ？ 答：公司前三季度新簽訂訂單約 5.23億元，目前在執(zhí)行的合同尚未確認(rèn)收入的金額超過(guò) 14億元 ，各項(xiàng)業(yè)務(wù)在手訂單的占比與公司各營(yíng)業(yè)收入占比基本一致。轉(zhuǎn)化周期方面，不同類別的項(xiàng)目周期不同，藥學(xué)研究周期通常在 0.5年至 1年，二期臨床通常在 1年至1.5年，三期臨床通常在 2年到 3年。一般情況下，當(dāng)年度簽署的訂單在當(dāng)年度轉(zhuǎn)化為收入的比例在 20%左右，后續(xù)轉(zhuǎn)化時(shí)間根據(jù)項(xiàng)目具體情況而定。 問(wèn)題 8：目前國(guó)內(nèi)中藥 CRO的發(fā)展是否還比較滯后，公司如何看待行業(yè)前景？ 答：由于市場(chǎng)上中藥占比較低，并且申報(bào)臨床試驗(yàn)的中藥項(xiàng)目、獲批上市的中藥新藥也相對(duì)較少，導(dǎo)致中藥 CRO的整體規(guī)模相對(duì)較小。但從近期政策看，國(guó)家非常重視中醫(yī)藥發(fā)展，對(duì)中藥市場(chǎng)的 |
| 發(fā)展、市場(chǎng)積極性有很強(qiáng)的促進(jìn)作用 。博濟(jì)醫(yī)藥是 A股上市公司唯一一家能提供中藥臨床前研究、臨床研究和注冊(cè)申報(bào)一體化服務(wù)的公司 ，并且公司去年開(kāi)始對(duì)中藥相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行了整合 ，相信未來(lái)公司的中藥 CRO業(yè)務(wù)能得到更好的發(fā)展。 問(wèn)題 9：中藥 CRO板塊目前項(xiàng)目?jī)?chǔ)備數(shù)如何 ？中藥 CRO業(yè)務(wù)相關(guān)資質(zhì)門檻高嗎?這個(gè)業(yè)務(wù)板塊的銷售團(tuán)隊(duì)與原西藥團(tuán)隊(duì)有重合嗎 ？ 答：博濟(jì)醫(yī)藥在研的客戶委托的中藥臨床項(xiàng)目約 30個(gè)，臨床前項(xiàng)目約 20余個(gè) ，自研項(xiàng)目近 10個(gè) ，項(xiàng)目?jī)?chǔ)備較充足。中藥 CRO業(yè)務(wù)和化藥 、生物藥 CRO的技術(shù)門檻 、要求都是非常高的，相對(duì)而言 ，由于中藥成分復(fù)雜 ，在藥物的質(zhì)量和工藝上要求會(huì)更高，因此中藥的臨床前研究會(huì)更難 。目前博濟(jì)醫(yī)藥中藥研發(fā)及西藥研發(fā)的銷售團(tuán)隊(duì)是同一個(gè)團(tuán)隊(duì) ，但中藥研發(fā)服務(wù)則由全資子公司杏林中醫(yī)藥科技（廣州）有限公司提供。 問(wèn)題 10：公司自主立項(xiàng)的新冠藥物跟同樣以 3CL為靶點(diǎn)的輝瑞相比 ，有哪些改進(jìn) ？ 答：公司在研抗新冠病毒口服治療藥物是根據(jù)已有化合物或藥物與新冠病毒 3CL蛋白的作用模式，在已有結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)化 ，得出具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)且成藥性更優(yōu)的候選化合物 ，相關(guān)技術(shù)方案已提交專利申請(qǐng)。 問(wèn)題11：公司未來(lái)2-3年收入和利潤(rùn)增長(zhǎng)的來(lái)源 ？哪些原因讓公司的收入和利潤(rùn)能出現(xiàn)增長(zhǎng) ？ 答：公司的臨床業(yè)務(wù)一直是公司最主要也是最有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的業(yè)務(wù)，公司有豐富的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)人員團(tuán)隊(duì) ，能夠與國(guó)內(nèi)頭部的醫(yī)藥研發(fā)公司進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng) ，尤其在肝病 、消化和腫瘤病的研究領(lǐng)域；在臨床前業(yè)務(wù)中 ，公司的藥物安全性評(píng)價(jià)中心（GLP）能夠進(jìn)行更多類型的臨床前試驗(yàn) ；在藥物發(fā)現(xiàn)領(lǐng)域，公司全資子公司深圳博瑞也研究獲得儲(chǔ)備了一些很有前景的化合物 。公司這兩年也一直在加強(qiáng)各板塊業(yè)務(wù)的能力 ，引進(jìn)了很多高端的人才，訂單方面也有較好的增長(zhǎng) ， |
| 未來(lái) 2-3年 ，隨著公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)協(xié)同，資源共享更充分 ，在手訂單不斷轉(zhuǎn)化 ，相信公司營(yíng)收和利潤(rùn)都會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。 問(wèn)題12：作為一家知識(shí)密集型企業(yè) ，公司在人才隊(duì)伍建設(shè)方面有什么好的方法 ？ 答：醫(yī)藥研發(fā)公司是人才密集型企業(yè)，公司非常重視人才隊(duì)伍建設(shè) 。我們通過(guò)股權(quán)激勵(lì) 、內(nèi)部的獎(jiǎng)勵(lì)制度及競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，持續(xù)培養(yǎng)人才 ，穩(wěn)定核心團(tuán)隊(duì) 。同時(shí)公司也通過(guò)對(duì)外招聘醫(yī)藥行業(yè)的人才，不斷增強(qiáng)公司人員團(tuán)隊(duì)實(shí)力 。公司人員團(tuán)隊(duì)研發(fā)能力上升 ，能切實(shí)提高我們的服務(wù)能力和服務(wù)水平，有利于業(yè)務(wù)的發(fā)展 。 問(wèn)題13：國(guó)家藥監(jiān)局召開(kāi)會(huì)議加快藥品和醫(yī)療器械審評(píng)審批 ，對(duì)公司業(yè)務(wù)有什么影響？ 答：該政策能夠激發(fā)整個(gè)行業(yè)研發(fā)創(chuàng)新藥和研發(fā)創(chuàng)新醫(yī)療器械的積極性 ，對(duì)公司的臨床業(yè)務(wù) 、臨床前業(yè)務(wù)及注冊(cè)申報(bào)等的業(yè)務(wù)拓展和實(shí)施都有很好的促進(jìn)作用。 問(wèn)題14：公司今年有沒(méi)有新產(chǎn)品和新業(yè)務(wù)拓展 ？ 答：公司在外用制劑（包括乳膏 、軟膏及熱熔膠貼膏、水凝膠貼膏等） 、復(fù)雜注射劑（包括納米晶制劑 、納米膠束制劑還有微球制劑等）這兩大方向的開(kāi)發(fā)都做了相關(guān)的技術(shù)開(kāi)發(fā)、人才招聘及設(shè)備購(gòu)置等 ，目前相關(guān)研究開(kāi)發(fā)及工藝探索也取得了一定進(jìn)展 。 問(wèn)題15：對(duì)比同行合同負(fù)債保持增長(zhǎng)，我們公司報(bào)表中合同負(fù)債感覺(jué)沒(méi)有明顯增長(zhǎng) ，和收入確認(rèn)有關(guān)嗎? 答：合同負(fù)債為公司預(yù)收的合同款項(xiàng) ，公司完成合同約定的履約義務(wù)后合同負(fù)債則轉(zhuǎn)化為公司營(yíng)業(yè)收入。本期項(xiàng)目進(jìn)展良好 ，預(yù)收款項(xiàng)依據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度結(jié)轉(zhuǎn)至當(dāng)期收入 。 | |
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