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(資料圖片僅供參考)

規(guī)模擴(kuò)張成藥店連鎖行業(yè)“主旋律”

，龍頭公司老百姓(603883.SH)

、益豐藥房(603939.SH)相繼邁過(guò)萬(wàn)店規(guī)模后

，下沉市場(chǎng)成為下一步擴(kuò)張策略的重中之重。

12月15日

，益豐藥房在長(zhǎng)沙召開(kāi)2022年度第六次臨時(shí)股東大會(huì)

，審議并高票通過(guò)了全部五項(xiàng)預(yù)案。擬分別用于湖北及河北物流中心建設(shè)項(xiàng)目

、益豐數(shù)字化平臺(tái)升級(jí)項(xiàng)目

、新建連鎖藥店項(xiàng)目等。

據(jù)了解

，此前益豐藥房公告擬公開(kāi)發(fā)行可轉(zhuǎn)債25.5億元

，募投項(xiàng)目包括3年擬新建連鎖門(mén)店3900家。益豐藥房相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)財(cái)聯(lián)社記者表示

，一方面公司將對(duì)江蘇

、湖北及河北的醫(yī)藥商品倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行建設(shè)或升級(jí)，在引入新一代物流設(shè)備的同時(shí)

，進(jìn)一步完善公司覆蓋全國(guó)多地的物流網(wǎng)絡(luò)

；另一方面，公司圍繞“區(qū)域聚焦

，穩(wěn)健擴(kuò)張”的發(fā)展戰(zhàn)略

，在中南、華東

、華北等多個(gè)區(qū)域構(gòu)建多層次的門(mén)店網(wǎng)絡(luò)

，本次募投項(xiàng)目將強(qiáng)化公司的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

。

記者注意到

，上述項(xiàng)目中，益豐藥房在新建連鎖藥店項(xiàng)目投入占比非常高

，占到全部募資的半數(shù)以上

，建設(shè)期3年，該項(xiàng)目擬在湖南

、上海

、江蘇等地合計(jì)新建連鎖門(mén)店3900家。從公司擬新建門(mén)店的布局分布看

，其立足于中南

、華東、華北市場(chǎng)

，在上述區(qū)域密集開(kāi)店

，形成旗艦店、區(qū)域中心店

、中型社區(qū)店和小型社區(qū)店的多層次門(mén)店網(wǎng)絡(luò)布局

。

財(cái)報(bào)顯示

，截至今年三季度末，益豐藥房門(mén)店總數(shù)為9781家(含加盟店1753家)

。2022年前三季新增門(mén)店2116家

，已超2021年全年新增門(mén)店數(shù)。上述公司人士透露

，“今年10月份

，公司已正式邁入‘萬(wàn)店階段’?div id="m50uktp" class="box-center"> ！?/p>

門(mén)店數(shù)量擴(kuò)容

，覆蓋范圍擴(kuò)大，對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)配送系統(tǒng)的要求也在不斷提高

。上述公司人士表示

，益豐將對(duì)江蘇、湖北及河北的醫(yī)藥商品倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行建設(shè)或升級(jí)

，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈系統(tǒng)智慧化升級(jí)轉(zhuǎn)型

，保障居民用藥的及時(shí)性和安全性。

益豐藥房董事長(zhǎng)高毅此前直言

，連鎖藥房賽道的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于高效

、高質(zhì)量的規(guī)模化擴(kuò)張

，因?yàn)橄M(fèi)者更傾向于選擇5分鐘步行距離就能取藥的地方

，藥店布局越密集，消費(fèi)者越便利

。他認(rèn)為

，連鎖藥店行業(yè)的發(fā)展過(guò)程，也是行業(yè)集中度迅速提升的過(guò)程

，即各城市

、省份、全國(guó)頭部藥店市場(chǎng)份額合計(jì)依次達(dá)到70%的三個(gè)階段

。目前行業(yè)正處于前兩個(gè)階段的過(guò)渡期

，即各省份頭部藥店合計(jì)市場(chǎng)份額朝70%靠攏的過(guò)程。當(dāng)前各頭部藥店側(cè)重點(diǎn)各有不同

。國(guó)內(nèi)每一個(gè)大區(qū)域會(huì)有1-2個(gè)大連鎖品牌擁有更大的市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)

。

記者梳理發(fā)現(xiàn)，包括益豐藥房等頭部藥店連鎖

，鞏固各自優(yōu)勢(shì)區(qū)域

，擴(kuò)張“版圖”仍是主旋律。老百姓

、大參林(603233.SH)

、漱玉平民(301017.SZ)

、健之佳(605266.SH)等其他上市藥店龍頭，也正在實(shí)施“深耕優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)

，穩(wěn)步向外擴(kuò)張”的發(fā)展戰(zhàn)略

。老百姓制定“9+7”的拓展戰(zhàn)略，以聚焦下沉市場(chǎng)

；大參林以“深耕華南

，布局全國(guó)” 的核心發(fā)展戰(zhàn)略，持續(xù)下沉滲透華南地區(qū)

，聚焦拓展長(zhǎng)三角(環(huán)渤海)

、東北地區(qū)及中部地區(qū)；漱玉平民則是采取“立足江北

，擇機(jī)走向全國(guó)”的發(fā)展戰(zhàn)略

；健之佳除在現(xiàn)有西南區(qū)域持續(xù)密集布點(diǎn)外，將中期

、長(zhǎng)期的目標(biāo)市場(chǎng)確定為經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速

、人口持續(xù)積聚的京津冀、長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶

、粵港澳大灣區(qū)

、長(zhǎng)三角等重點(diǎn)區(qū)域。

各大藥店龍頭營(yíng)收增長(zhǎng)主要來(lái)源于自建門(mén)店的內(nèi)生式增長(zhǎng)

，以及同行業(yè)并購(gòu)所帶來(lái)的外延式增長(zhǎng)

。《關(guān)于“十四五”時(shí)期促進(jìn)藥品流通行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》提出

，到2025年

，培育5至10家超500億元的專業(yè)化藥店，藥品零售百?gòu)?qiáng)企業(yè)年銷售額占藥品零售市場(chǎng)總額65%以上

；藥品零售連鎖率接近70%

。

目前

，益豐藥房

、老百姓、大參林等連鎖藥房龍頭企業(yè)的年?duì)I收尚未達(dá)到200億元

，距離上述目標(biāo)仍有不小差距

。益豐上述人士認(rèn)為，近年來(lái)

，伴隨頭部連鎖企業(yè)系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)日益擴(kuò)大

、居民對(duì)藥品安全與健康服務(wù)要求的持續(xù)提升，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥零售市場(chǎng)集中化趨勢(shì)越發(fā)明顯

，藥店連鎖化進(jìn)入提速階段

，物流補(bǔ)強(qiáng)

、門(mén)店擴(kuò)張、數(shù)字化平臺(tái)升級(jí)將是未來(lái)藥店比拼競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的三大要素

。

關(guān)鍵詞：益豐藥房發(fā)展戰(zhàn)略市場(chǎng)份額

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