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證券代碼：300979 證券簡稱：華利集團(tuán) 中山華利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表
編號(hào)：2023-001
| 投資者關(guān)系 活動(dòng)類別 | ?特定對(duì)象調(diào)研 □分析師會(huì)議 □媒體采訪 □業(yè)績說明會(huì) □新聞發(fā)布會(huì) □路演活動(dòng) □現(xiàn)場(chǎng)參觀 ?其他（騰訊會(huì)議） |
| 參與單位名稱 及人員姓名 | 天弘基金-劉國江 、劉瑩，開源證券-呂明 、張霜凝 ，富國基金-張慕禹、彭陳晨 ，廣發(fā)證券-糜韓杰 、左琴琴，交銀施羅德基金-高逸云 、陳舒薇 ，國信證券-丁詩潔、陳瑤蓉 |
| 時(shí)間 | 2022年12月28日 、2022年12月29日 |
| 地點(diǎn) | 線上：騰訊會(huì)議 |
| 上市公司 接待人員姓名 | 董事會(huì)秘書方玲玲 |
| 投資者關(guān)系活動(dòng) 主要內(nèi)容介紹 | 投資者就關(guān)心的內(nèi)容與公司進(jìn)行了交流： Q：公司 2023年的訂單情況如何 ？2023年歐美運(yùn)動(dòng)鞋消費(fèi)市場(chǎng)的趨勢(shì)如何？ A：目前大多數(shù)品牌已經(jīng)給出了預(yù)告訂單數(shù)量 ，還有部分品牌沒有最終敲定 ，明年的訂單情況目前尚未統(tǒng)計(jì)出來。公司的客戶主要是國際品牌運(yùn)動(dòng)鞋 ，客戶在歐美市場(chǎng)的占比高 。根據(jù)部分品牌已發(fā)布的財(cái)報(bào)來看，大多數(shù)品牌在北美 、歐洲區(qū)域的增長都還不錯(cuò) ，從各品牌全年業(yè)績展望來看，全年的營收還保持了一定的增長 。對(duì)于 2023年的市場(chǎng)情況 ，我們也會(huì)密切關(guān)注全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)以及各品牌的業(yè)績情況。 Q：公司未來毛利率展望 ？ A：原材料價(jià)格的波動(dòng) 、人工成本的上漲、產(chǎn)能利用情況 、員工的熟練度等因素都會(huì)影響毛利率 。公司未來將持續(xù)推進(jìn)客戶結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和運(yùn)營效率的提高，希望未來公司毛利率能保持穩(wěn)定 。 Q：公司在供給端和需求端方面的重大轉(zhuǎn)變 ？ A：公司通常會(huì)根據(jù)預(yù)告訂單和未來的訂單規(guī)劃來準(zhǔn)備產(chǎn)能，產(chǎn)能保持一定彈性 。2023年的運(yùn)動(dòng)鞋銷售市場(chǎng)的情況 ，目前還不太明朗，公司要做好多方面準(zhǔn)備 。公司目前一方面是穩(wěn)固與老客戶的關(guān)系 ，同時(shí)大力推進(jìn)新客戶的訂單 。 Q：公司 ASP 的變化趨勢(shì)？ A：公司的平均單價(jià)的波動(dòng) ，跟當(dāng)期客戶結(jié)構(gòu) 、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有關(guān)。公司服務(wù)的幾個(gè)品牌 ， |
| 銷售單價(jià)差距比較大 ，不同品牌占比的波動(dòng)，會(huì)直接影響公司的平均單價(jià)的波動(dòng)。同時(shí)，公司在某個(gè)品牌份額的提升，通常伴隨產(chǎn)品線的拓展，也會(huì)導(dǎo)致平均單價(jià)的波動(dòng)。 Q：客戶一般提前多久追加緊急訂單？ A：正式訂單是按月下達(dá)，同時(shí)客戶也會(huì)給出半年到一年的預(yù)告訂單，預(yù)告訂單會(huì)定期刷新，正式訂單與預(yù)告訂單相比，會(huì)有上下波動(dòng)。同時(shí)客戶也會(huì)根據(jù)銷售情況，追加緊急訂單 。 Q：公司收入端全部為美金支付嗎 ？成本端美金支付情況如何？匯率變動(dòng)對(duì)毛利率的影響怎樣 ？ A：公司主要的貿(mào)易子公司在香港，銷售收款是用美元結(jié)算 ，主要原材料采購 、機(jī)器設(shè)備采購等是用美元結(jié)算；越南工廠的工人工資 、制造費(fèi)用是用越南盾結(jié)算 ；境內(nèi)管理總部和開發(fā)中心的運(yùn)營開支部分用人民幣支付。越南盾兌美元的匯率波動(dòng) ，對(duì)毛利率會(huì)有一定的影響 。 Q：公司產(chǎn)能利用率情況如何？ A：工廠產(chǎn)能有一定的彈性 ，可以通過合理調(diào)節(jié)員工的加班時(shí)間 、員工人數(shù)編制管控及員工招聘節(jié)奏管控等來調(diào)節(jié)產(chǎn)能。 公司會(huì)根據(jù)訂單情況合理安排產(chǎn)能的配置 。 Q：新工廠的產(chǎn)能爬坡節(jié)奏如何 ？達(dá)到老廠的效率一般需要多長時(shí)間 ？ A：新工廠投產(chǎn)后差不多需要一年半到兩年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能爬坡。新工廠各個(gè)部門的磨合適應(yīng) ，工人熟練度的提升 ，需要兩到三年左右的時(shí)間。 Q：目前印尼工廠的情況如何？ A：印尼工廠目前按計(jì)劃建設(shè)中，印尼一期工廠預(yù)計(jì) 2023年開始有產(chǎn)能貢獻(xiàn)。 Q：未來公司分紅比例如何？ A：《公司章程》規(guī)定了利潤分配政策：除公司經(jīng)營環(huán)境或經(jīng)營條件發(fā)生重大變化外，公司每年現(xiàn)金分紅比例不少于當(dāng)年實(shí)現(xiàn)的可供分配利潤的 20%，且連續(xù)三年內(nèi)以現(xiàn)金方式累計(jì)分配的利潤不少于該三年實(shí)現(xiàn)的年均可分配利潤的 60%。公司董事會(huì)擬定利潤分配政策，會(huì)兼顧股東利益和公司發(fā)展的需要。 |
關(guān)鍵詞： 華利集團(tuán) 投資者關(guān)系 分紅比例
