【資料圖】
證券代碼：002637 證券簡稱：贊宇科技
贊宇科技集團(tuán)股份有限公司投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表
編號(hào)：2023-002
| 投資者關(guān)系活動(dòng)類別 | ?特定對(duì)象調(diào)研 □分析師會(huì)議□媒體采訪 □業(yè)績說明會(huì)□新聞發(fā)布會(huì) □路演活動(dòng)□現(xiàn)場參觀□其他（ ） |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 中信建投鄧勝 、睿誠投資戴建國 、寶基股權(quán)投資王一虎 |
| 時(shí)間 | 2023年2月9日10:00-11:00 |
| 地點(diǎn) | 杭州市西湖區(qū)古墩路702號(hào)贊宇大廈1812會(huì)議室 |
| 上市公司接待人員姓名 | 董秘兼副總經(jīng)理任國曉、證券事務(wù)代表鄭樂東 |
| 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹 | 雙方就公司經(jīng)營現(xiàn)狀 、項(xiàng)目建設(shè)情況 、戰(zhàn)略規(guī)劃等相關(guān)問題進(jìn)行了溝通，相關(guān)問答記錄如下：相關(guān)問答記錄如下：1 、公司馬來西亞投資建設(shè)項(xiàng)目的具體情況及進(jìn)展 ？答：公司將在馬來西亞拿篤POIC工業(yè)園投資建設(shè)年產(chǎn)55萬噸的油脂化學(xué)品項(xiàng)目，包括20萬噸生物柴油 、20萬噸脂肪酸甲酯 、10萬噸脂肪醇、5萬噸甘油 。馬來西亞位于棕櫚油產(chǎn)地 ，具有顯著的成本優(yōu)勢(shì)和稅收優(yōu)勢(shì)，馬來西亞項(xiàng)目的建設(shè)有利于進(jìn)一步提升公司在海外市場的綜合競爭力 。目前尚在注冊(cè)公司中 。2、2022年度影響公司業(yè)績的主要因素 ？答：因公司總體體量比較大 ，原材料極端暴跌，給公司帶來比較嚴(yán)重的庫存損失 ，同時(shí)疊加疫情影響 、印尼限制出口及稅收政策的多變 ，使公司整體業(yè)績受到較大影響。同時(shí)受物流運(yùn)輸 、銷售競爭環(huán)境變化的短期影響 ，加上美聯(lián)儲(chǔ)加息、俄烏沖突 、人民幣匯率波動(dòng)等影響 ，致使公司毛利率同 |
| 期有所下降。3 、公司的庫存周期 ？答：公司的庫存周期2個(gè)月左右。4 、公司的產(chǎn)能情況 ？答：公司在杭州錢塘區(qū)、浙江嘉興 、四川眉山 、河南鶴壁、廣東江門 、印尼雅加達(dá)等地建有工業(yè)化生產(chǎn)基地 ，目前磺化表面活性劑年產(chǎn)能突破110萬噸 、油脂化學(xué)品年產(chǎn)能突破100萬噸 。5、目前印尼棕櫚油出口稅收情況 ？答：在2.1-2.15期間 ，工棕出口levy稅90美元/噸，duty稅52美元/噸。6、公司OEM產(chǎn)能情況？答：目前江蘇鎮(zhèn)江有年產(chǎn)能10萬噸液體洗滌劑OEM生產(chǎn)線，另公司在河南鶴壁、四川眉山等規(guī)劃有日化洗滌產(chǎn)品OEM項(xiàng)目，規(guī)劃年產(chǎn)能共150萬噸。其中河南鶴壁洗衣粉已投產(chǎn)。7、OEM業(yè)務(wù)的市場需求？答：經(jīng)過前期的市場調(diào)研、考察、認(rèn)證，在行業(yè)推介會(huì)等交流中發(fā)現(xiàn)，下游企業(yè)迫切需要穩(wěn)定、大規(guī)模、新技術(shù)應(yīng)用的專業(yè)規(guī)范化的OEM代工廠，以替代原有小而散的洗護(hù)用品加工廠。公司規(guī)劃OEM加工業(yè)務(wù)可以與下游客戶形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，單個(gè)品牌商建設(shè)工廠難以形成規(guī)模效應(yīng) ，運(yùn)營效率不高 ，自建品牌工廠遇到較大挑戰(zhàn)，因此下游客戶也非常希望公司盡快建成以解決其原料供給 。公司也可面向個(gè)性化品牌如網(wǎng)商 、微商等，通過核定價(jià)格的方式銷售 ，有利潤空間 ，能夠分享到部分終端的利潤。8 、公司出售新天達(dá)美 、第三方檢測業(yè)務(wù)的規(guī)劃？答：公司剝離相關(guān)業(yè)務(wù) ，符合公司發(fā)展主業(yè)的戰(zhàn)略 。公司 | |
| 突出主業(yè)，聚焦主業(yè) ，對(duì)公司中長期及未來后續(xù)的發(fā)展更為有利 。9、關(guān)于OPO項(xiàng)目的進(jìn)展情況？答：目前尚在等待驗(yàn)廠階段。OPO作為嬰幼兒奶粉添加劑，能促進(jìn)消化、增進(jìn)鈣吸收，減少便秘。國內(nèi)OPO的市場需求約為5萬噸，全球市場需求約為10萬噸。全球生產(chǎn)OPO的廠家有AAK、IOI等。10、公司未來發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃？答：公司在中長期戰(zhàn)略上，堅(jiān)持聚焦主業(yè)，做精做強(qiáng)做大主業(yè)，充分發(fā)揮公司在表面活性劑和油脂化學(xué)品領(lǐng)域龍頭企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，加速延伸至日化消費(fèi)品領(lǐng)域（洗護(hù)用品OEM/ODM），進(jìn)一步提高客戶粘性，鞏固市場份額，使其成為公司新的業(yè)績?cè)鲩L點(diǎn)。 | |
| 附件清單（如有） | 無 |
| 日期 | 2023年2月9日 |
關(guān)鍵詞： 馬來西亞 贊宇科技 投資者關(guān)系
