【資料圖】
證券代碼： 003012 證券簡(jiǎn)稱：東鵬控股 廣東東鵬控股股份有限公司
投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表
編號(hào)：2023-04
| 投資者關(guān)系 活動(dòng)類別 | □特定對(duì)象調(diào)研 □分析師會(huì)議 □媒體采訪 □業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì) □新聞發(fā)布會(huì) □路演活動(dòng) □現(xiàn)場(chǎng)參觀 ?其他（線上電話交流） |
| 參與單位名稱 及人員 | 長(zhǎng)江證券、西南證券、嘉實(shí)基金、匯添富基金、國(guó)泰君安證券、重陽(yáng)投資、中銀資管 、中銀證券 、中意人壽、中信建投自營(yíng) 、中歐基金 、中海基金 、浙商輕工 、招商證券、招商信諾 、譽(yù)輝資本 、永贏基金、英大信托 、旭松投資 、興業(yè)證券、象嶼創(chuàng)投 、萬(wàn)家基金 、彤源投資、天風(fēng)資管 、泰康養(yǎng)老 、太平洋證券資管、深圳尚城資產(chǎn) 、上海途靈資產(chǎn) 、上海謙心投資、上海呈瑞投資 、山證投資 、山東駝鈴私募 、三亞鴻盛、泉果基金、勤辰私募、開源證券、玖龍資產(chǎn)、九泰基金、景泰利豐、暉銳私募、華西基金、恒越基金、海通證券、海宸投資、光大保德信基金富國(guó)基金、方正富邦、東吳證券、東吳基金、東北證券、丁松投資、德匯投研、成泉資本、博道基金、北京盛曦投資、安和投資、yunqicapital、Fidelity、前海人壽、廣發(fā)基金、富國(guó)基金、玖鵬資產(chǎn)等75人。 |
| 時(shí)間 | 2023年4月27日15:00-16:00；4月28日9:00-10:00 |
| 地點(diǎn) | 長(zhǎng)江證券、西南證券組織的線上交流電話會(huì)議 |
| 上市公司 接待人員姓名 | 董事 、副總經(jīng)理 、財(cái)務(wù)總監(jiān)包建永 ，董事會(huì)秘書兼副總經(jīng)理黃征 。 |
| 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹 | 一、公司2022年度、2023年一季度經(jīng)營(yíng)情況概述 2022年，東鵬邁入50周年，成為北京冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)官方瓷磚供應(yīng)商，踐行高質(zhì)量發(fā)展，榮獲“廣東省政府質(zhì)量獎(jiǎng)”，是建筑衛(wèi)生陶瓷行業(yè)唯一獲得該屆獎(jiǎng)項(xiàng)的企業(yè)。 |
| 2022年公司持續(xù)提升運(yùn)營(yíng)效率和質(zhì)量。雖然受到經(jīng)濟(jì)增速放緩、房地產(chǎn)企業(yè)流動(dòng)性承壓、原材料及能源等大宗材料價(jià)格大幅上漲等不利因素影響，公司積極推動(dòng)“強(qiáng)化零售、服務(wù)升級(jí)、精益運(yùn)營(yíng)、降本增效、數(shù)字驅(qū)動(dòng)”五大重點(diǎn)工作，厚植深耕，效率領(lǐng)先，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入69.30億元，歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)2.02億元，同比增長(zhǎng)31.50%，毛利率29.73%，同比提升0.16個(gè)百分點(diǎn)。 2023年一季度公司實(shí)現(xiàn)“開門紅”。公司營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)18.46%，歸母凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)101.53%，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~同比增長(zhǎng)133.67%。主要得益于：公司通過加強(qiáng)精益管理、降本增效、加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)和供應(yīng)鏈效率等，實(shí)現(xiàn)了盈利能力和經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的提升；國(guó)家推出一系列產(chǎn)業(yè)扶持政策，行業(yè)逐步復(fù)蘇，有利于公司業(yè)務(wù)的開拓。公司瓷磚事業(yè)部零售渠道同比增長(zhǎng)46.47%，戰(zhàn)略工程渠道同比增長(zhǎng)90.48%；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)改善，毛利率相對(duì)較高的中大規(guī)格產(chǎn)品在零售渠道占比提升至約55% ；成本方面 ，進(jìn)一步落實(shí)采購(gòu)降本、技改降本、效率降本多項(xiàng)成本優(yōu)化措施 ，提升優(yōu)等品率以及降低損耗 ，落實(shí)嚴(yán)控非經(jīng)營(yíng)性開支、嚴(yán)控中后臺(tái)部門費(fèi)用等多項(xiàng)費(fèi)用管控措施 ，并取得一定成效 。公司毛利率較去年同期提升1.39個(gè)百分點(diǎn)，營(yíng)銷和管理費(fèi)用占收入比較去年同期降低11.07個(gè)百分點(diǎn) 。 二 、提問交流環(huán)節(jié)： Q：公司一季度業(yè)績(jī)表現(xiàn)亮眼，其中瓷磚零售和戰(zhàn)略工程業(yè)務(wù)增長(zhǎng)明顯 ，未來(lái)這兩個(gè)業(yè)務(wù)板塊的如何保證其增長(zhǎng)持續(xù)性？ A：2023年一季度，整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)逐步恢復(fù)趨勢(shì)。去年 12月以來(lái)國(guó)家對(duì)地產(chǎn)行業(yè)的扶持政策，房地產(chǎn)市場(chǎng)逐步復(fù)蘇，存量房和二手房市場(chǎng)也開始活躍，未來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)將有所改善，但也將告別以前年度的高速增長(zhǎng)。加之受去年底疫情壓抑的裝修消費(fèi)需求在今年也有所釋放，行業(yè)整體呈現(xiàn)強(qiáng)預(yù)期、逐步修復(fù)態(tài)勢(shì)。 在公司層面，一季度繼續(xù)強(qiáng)化零售，狠抓優(yōu)質(zhì)工程，瓷磚零售渠道業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng) 46.47%，戰(zhàn)略工程業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng) 90.48%。公司抓住行業(yè)復(fù)蘇的時(shí)機(jī)，表現(xiàn)相對(duì)好于同行。通過加強(qiáng)精益管理、降本增效、加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)效率和供應(yīng)鏈交付效率等 ，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量和經(jīng)營(yíng)效率的提升 。公司自身盈利能力的提升疊加行業(yè)的復(fù)蘇，使得公司有較好的表現(xiàn) 。 | |
| 公司零售渠道強(qiáng) ，一季度實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)和經(jīng)營(yíng)凈現(xiàn)金流同比大幅增長(zhǎng)，良好的現(xiàn)金流有利于公司承接更多優(yōu)質(zhì)工程業(yè)務(wù) 。公司對(duì)房地產(chǎn)客戶已計(jì)提充分的減值準(zhǔn)備 ，更利于輕裝上陣。行業(yè)經(jīng)歷房地產(chǎn)流動(dòng)性承壓、雙碳環(huán)保要求 、原材料和能源成本上漲等不利因素后，部分陶企喪失了承接戰(zhàn)略工程業(yè)務(wù)的能力 ，或者承接意愿下降 。公司擁有豐富的產(chǎn)品品類、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)能力 ，將利用自身優(yōu)勢(shì) ，在嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)的前提下，拓展工程業(yè)務(wù) 。 Q：一季度 ，瓷磚的零售和戰(zhàn)略工程業(yè)務(wù)增速高，但公司整體營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)約18% ，是哪一個(gè)或哪幾個(gè)業(yè)務(wù)板塊表現(xiàn)相對(duì)較差 ？ A：2023年一季度公司瓷磚事業(yè)部的零售和戰(zhàn)略工程業(yè)務(wù)獲得不錯(cuò)表現(xiàn)，相對(duì)滯后的是衛(wèi)浴 、新材和家居事業(yè)部 。根據(jù)其他衛(wèi)浴上市公司披露的季報(bào)，一季度衛(wèi)浴業(yè)績(jī)表現(xiàn)不理想 ，衛(wèi)浴市場(chǎng)復(fù)蘇相對(duì)瓷磚慢 ，估計(jì)和裝修施工中衛(wèi)浴在相對(duì)靠后的環(huán)節(jié)有關(guān)，同時(shí)境外需求低迷 ，也影響衛(wèi)浴的出口業(yè)務(wù) 。 Q：在去年整體環(huán)境較差、行業(yè)低迷的情況下 ，公司的毛利率水平仍能保持相對(duì)穩(wěn)定 ，主要原因是？ A：2022 年 ，受經(jīng)濟(jì)增速放緩 、房地產(chǎn)企業(yè)流動(dòng)性承壓、原材料及能源等大宗材料價(jià)格大幅上漲等不利因素影響 ，家居建材行業(yè)面臨諸多挑戰(zhàn) 。面對(duì)諸多不利影響及挑戰(zhàn)，公司堅(jiān)持長(zhǎng)期主義 ，采取積極應(yīng)對(duì)策略 ，提升盈利能力，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展 。2022 年 ，公司持續(xù)提升運(yùn)營(yíng)效率和質(zhì)量，通過加強(qiáng)精益管理、降本增效 、提升運(yùn)營(yíng)和供應(yīng)鏈效率 ，實(shí)現(xiàn)了盈利能力的提升，通過自身經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的改善應(yīng)對(duì)行業(yè)的沖擊 ，在行業(yè)低迷 、原材料、能源等大宗材料價(jià)格大幅上漲等不利影響下 ，生產(chǎn)成本仍得到有效控制 ，毛利率 29.73%，同比提升 0.16 個(gè)百分點(diǎn) 。 Q：未來(lái)費(fèi)用率還有多少改善空間 ？ A：2022年度，因部分工廠拆遷支付員工補(bǔ)償費(fèi)用 、終止實(shí)施限制性股票激勵(lì)計(jì)劃支付費(fèi)用 ，導(dǎo)致費(fèi)用有所增加。2022年下半年 ，公司從包裝 、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)裙?yīng)鏈交付環(huán)節(jié)降費(fèi)提效 ，同時(shí)嚴(yán)控中后臺(tái)費(fèi)用 ，下半年費(fèi)用情況改善。預(yù)期2023年整體的費(fèi)用控制水平會(huì)優(yōu)于去年 。 | |
| Q：相比2021年 ，公司去年的付現(xiàn)比和收現(xiàn)比情況如何，主要是哪些方面的影響 ？ A：2022年公司付款采取銀行承兌匯票結(jié)算較多 ，到期的銀票會(huì)多一些。公司對(duì)供應(yīng)商保持長(zhǎng)期支持 、互助共贏的戰(zhàn)略合作態(tài)度 ，在行業(yè)環(huán)境整體較低迷的情況下，付款也未作延后 ，對(duì)部分遇到困難的供應(yīng)商 ，公司還會(huì)提供相應(yīng)的支持和幫助。所以 ，整體付現(xiàn)比會(huì)高一些 。 另一方面，公司對(duì)應(yīng)收賬款的管控力度加強(qiáng) ，出臺(tái)合同審批 、應(yīng)收賬款管控策略 ，強(qiáng)力推行應(yīng)收款全員全過程管理，同時(shí)通過非訴及訴訟方式加強(qiáng)應(yīng)收賬款的催收 。對(duì)于暴雷房企 ，公司采取現(xiàn)款現(xiàn)貨方式對(duì)其銷售。整體收現(xiàn)情況有所改善 。 Q：能源 、原材料對(duì)成本的影響分別占比多少？進(jìn)而對(duì)毛利率的影響分別有多大 ？能否詳細(xì)拆分？2023年能源 、原材料價(jià)格趨勢(shì)如何 ？公司的成本趨勢(shì)如何？ A：瓷磚的成本構(gòu)成約為：天然氣 18% 、煤 10% 、電力 10%、原材料 35% ，其他為人工等 。2022年度，能源和原材料價(jià)格仍處于高位 。東鵬重慶永川基地的天然氣價(jià)格具有優(yōu)勢(shì)，目前約 1.9元/立方，約為其他產(chǎn)區(qū)價(jià)格的一半。借助重慶基地能源成本優(yōu)勢(shì)、長(zhǎng)江航運(yùn)物流優(yōu)勢(shì)，未來(lái)將成為承接公司高值產(chǎn)品生產(chǎn)的重要基地。東鵬其他基地因與當(dāng)?shù)卣炗嗛L(zhǎng)期供應(yīng)合同，能源成本也有一定優(yōu)勢(shì)。原材料方面，公司通過采購(gòu)降本，大規(guī)模集采降低采購(gòu)成本，例如砂坭，采購(gòu)成本已低于行業(yè)平均水平。同時(shí)，公司加強(qiáng)精益管理，通過管理降本 、技術(shù)改造降本等方式降本增效。 今年公司在制造端制定了年度降本目標(biāo) ，從供應(yīng)鏈全鏈條各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行降本 ，期望能對(duì)毛利情況帶來(lái)進(jìn)一步改善 。 Q：重慶基地具有能源成本優(yōu)勢(shì)，公司對(duì)重慶基地的具體規(guī)劃是怎樣 ？?jī)?yōu)勢(shì)有哪些 ？目前重慶基地的產(chǎn)能有多大？ | |
| A：重慶基地占比面積超1780畝 ，目前已有4條生產(chǎn)線建成投產(chǎn) ，占公司目前自有產(chǎn)能約20%。另有4條產(chǎn)線規(guī)劃建設(shè)中 ，其中2條線已經(jīng)取得當(dāng)?shù)啬茉u(píng) 、環(huán)評(píng)審批和項(xiàng)目備案。重慶基地的單線產(chǎn)能規(guī)模大 ，設(shè)備先進(jìn) ，能生產(chǎn)大規(guī)格、高值類產(chǎn)品 ，比其他基地產(chǎn)品毛利率高4-6個(gè)百分點(diǎn) 。 Q：去年年報(bào)人員降低 25%，主要是生產(chǎn)端還是銷售端？后續(xù)人員構(gòu)成偏向穩(wěn)定還是有進(jìn)一步下降空間？ A：公司努力提升人員的單位產(chǎn)出，精兵簡(jiǎn)政是長(zhǎng)期趨勢(shì)。重慶和江西基地的自動(dòng)化先進(jìn)生產(chǎn)線投產(chǎn)，對(duì)應(yīng)生產(chǎn)線的操作人員會(huì)降低。去年部分生產(chǎn)線停產(chǎn)和生產(chǎn)線整合，人員進(jìn)一步精簡(jiǎn)，多方面因素使公司人員數(shù)有所降低。 Q：一季度計(jì)提存貨減值原因？ A：主要是工廠產(chǎn)成品的庫(kù)存計(jì)提減值。 Q：2022年整體來(lái)看，衛(wèi)浴產(chǎn)品單價(jià)下降，但毛利率是提升的，是哪些原因造成的呢？未來(lái)對(duì)衛(wèi)浴這一品類的規(guī)劃是怎樣的？ A：衛(wèi)浴毛利的改善主要得益于運(yùn)營(yíng)成本以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的改善。公司近幾年均在進(jìn)行渠道端的改善，高附加值的定制浴室柜以及智能馬桶的銷售有所提升，進(jìn)而拉升毛利率。 衛(wèi)浴渠道的定位越來(lái)越清晰，在做好現(xiàn)有一二線市場(chǎng)之外，努力開拓三四線市場(chǎng)。衛(wèi)浴產(chǎn)品定位為健康衛(wèi)浴和整體交付，借助瓷磚產(chǎn)品打造整體衛(wèi)浴交付空間，提升衛(wèi)浴的客單值。未來(lái)借助“1+N”模式，由瓷磚帶動(dòng)衛(wèi)浴等“N”的產(chǎn)品。衛(wèi)浴占整體營(yíng)收的基數(shù)較低，預(yù)期未來(lái)增速會(huì)較其他業(yè)務(wù)高一些。 Q：衛(wèi)浴產(chǎn)品中智能衛(wèi)浴的銷售情況？ A：公司在豐城和江門的衛(wèi)浴基地，擁有自動(dòng)化生產(chǎn)線，2022年公司擁有了自己的智能蓋板工廠，今年會(huì)進(jìn)一步發(fā)力智能衛(wèi)浴。目前智能衛(wèi)浴的占比在衛(wèi)浴產(chǎn)品中約15%左右 。未來(lái)借助整體衛(wèi)浴空間的交付、渠道完善，提高智能衛(wèi)浴銷售占比。 | |
| Q：在業(yè)務(wù)端，行業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格趨勢(shì)是怎樣的？目前公司的定價(jià)情況如何？公司在制造成本端保持優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，是否考慮將這部分優(yōu)勢(shì)投放市場(chǎng)以搶占市場(chǎng)份額？ A:2021年三季度開始不少陶企漲價(jià)，主要是為應(yīng)對(duì)能源、原材料價(jià)格上漲帶來(lái)的成本壓力。公司主要依據(jù)市場(chǎng)環(huán)境、產(chǎn)品生命周期對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行管理，不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)迭代和升級(jí)，淘汰低值老產(chǎn)品。2023年一季度，毛利率相對(duì)較高的中大規(guī)格產(chǎn)品在零售渠道占比提升至約 55%，預(yù)期整體價(jià)格將保持穩(wěn)定。 公司繼續(xù)做好營(yíng)銷策略的安排，同時(shí)對(duì)經(jīng)銷商門店進(jìn)行診斷、賦能、積分和授信支持，提高門店運(yùn)營(yíng)效率和單店產(chǎn)出。 價(jià)格是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為，工程市場(chǎng)直面價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，零售持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。去年因行業(yè)環(huán)境低迷，有部分低價(jià)產(chǎn)品涌入并沖擊市場(chǎng)，作為建陶頭部企業(yè)，公司堅(jiān)持零售主戰(zhàn)場(chǎng)，以品質(zhì)產(chǎn)品和良好品牌形象提升盈利能力。房地產(chǎn)行業(yè)由追求規(guī)模轉(zhuǎn)變?yōu)樽非筚|(zhì)量，公司堅(jiān)持做優(yōu)質(zhì)工程，提升產(chǎn)品和服務(wù)附加值。 Q：近年受大環(huán)境影響，考慮有消費(fèi)降級(jí)的表現(xiàn) ，在此情況下，公司的中大規(guī)格 、高毛利產(chǎn)品占比卻在提升 ，其中的原因是怎樣的？ A：零售是東鵬精耕多年的優(yōu)勢(shì)渠道 ，公司產(chǎn)品以品質(zhì)為本 ，積累了良好的口碑和美譽(yù)度。在經(jīng)濟(jì)環(huán)境低迷情況下 ，事業(yè)投資可能受到抑制 ，但中高端建材產(chǎn)品裝修能明顯提升生活品質(zhì)，且花費(fèi)又不會(huì)明顯過高 ，有消費(fèi)升級(jí)的跡象 ，開年以來(lái)中大規(guī)格高值產(chǎn)品在門店銷售情況表現(xiàn)不錯(cuò)。 Q：2022年公司產(chǎn)品SKU數(shù)量及管理情況如何 ？大B 、家裝大包渠道對(duì)SKU管控的要求有哪些不同？ A：公司產(chǎn)品品類豐富 ，以前年度SKU數(shù)量很多 ，近些年通過產(chǎn)品聚焦，控制各個(gè)渠道主菜單SKU數(shù)量 ，目前SKU大約800個(gè) 。大B端業(yè)務(wù)體量大，交付周期要求嚴(yán)格，且多為定制化需求，需要對(duì)板后生產(chǎn)。家裝大包渠道對(duì)客戶設(shè)定了不同系列的產(chǎn)品菜單，家裝公司可在其中選擇，公司自主性會(huì)更高一些。 Q:2022年和2023年一季度，公司各渠道的占比和主要品類增速? | |
| A:2022度，經(jīng)銷渠道大C端占比72%，其中零售渠道C端業(yè)務(wù)收入占比約47%；小V端業(yè)務(wù)（經(jīng)銷工程渠道）25%。公司總部直營(yíng)工程中，房地產(chǎn)戰(zhàn)略工程大B端業(yè)務(wù)收入占比約12%；小B端業(yè)務(wù)（市政 、企業(yè)總部 、家裝、整裝 、大包公司和設(shè)計(jì)師渠道等）15% 。2023年Q1，公司瓷磚零售渠道同比增長(zhǎng)46.47% ，戰(zhàn)略工程渠道同比增長(zhǎng)90.48% ；瓷磚零售和戰(zhàn)略工程占比提升較快。 Q:應(yīng)收賬款后續(xù)會(huì)不會(huì)繼續(xù)計(jì)提壞賬? A：公司地產(chǎn)戰(zhàn)略工程大B業(yè)務(wù)總體規(guī)模不大 ，2022年度營(yíng)收占比約為12% ，對(duì)單一地產(chǎn)客戶的銷售規(guī)模不大，較為均衡 、不存在對(duì)大客戶的依賴 ，報(bào)告期前五名客戶合計(jì)銷售金額占比約為6%。隨著地產(chǎn)行業(yè)復(fù)蘇 ，公司在做好風(fēng)險(xiǎn)管控的前提下 ，將積極開拓大B業(yè)務(wù) ，業(yè)務(wù)占比將有所提高 。公司在2021年報(bào)和2022年報(bào)計(jì)提各項(xiàng)減值損失分別為8.45億元、2.34億元 ，已計(jì)提了較為充分的資產(chǎn)信用減值 。隨著國(guó)家一系列扶持房地產(chǎn)行業(yè)的政策的落地，未來(lái)房地產(chǎn)企業(yè)的流動(dòng)性問題有望得到改善 。公司單一客戶業(yè)務(wù)量和應(yīng)收余額不大 、風(fēng)險(xiǎn)整體可控。 Q:2023Q1東鵬工程增速達(dá)雙位數(shù)增長(zhǎng) ，同行業(yè)公司卻下滑 ，東鵬明顯優(yōu)于同行業(yè)的原因是什么？業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)是否有去年需求滯后的因素? A： 公司2023年一季度的表現(xiàn) ，一方面有去年市場(chǎng)受壓抑的需求在今年有所復(fù)蘇和釋放有關(guān) ，同時(shí)我們的增速優(yōu)于同行也和公司的自身經(jīng)營(yíng)質(zhì)量改善密切相關(guān)，我們能更好的抓住市場(chǎng)復(fù)蘇的機(jī)會(huì) 。 2022年 ，在原材料 、能源等大宗材料價(jià)格大幅上漲、行業(yè)低迷情況下 ，公司通過加強(qiáng)精益管理 、降本增效、加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)效率和供應(yīng)鏈交付效率等 ，實(shí)現(xiàn)了盈利能力的提升 ，通過自身α的改善來(lái)應(yīng)對(duì)行業(yè)β的下行，生產(chǎn)成本得到有效控制 ，毛利率較去年同期基本持平 。去年底國(guó)家推出一系列房地產(chǎn)業(yè)幫扶政策，行業(yè)開始復(fù)蘇β回升 ，α+β雙改善 ，有利于公司業(yè)務(wù)的發(fā)展。東鵬零售端較強(qiáng) ，利潤(rùn)和現(xiàn)金流較好 ，且去年年報(bào)和今年對(duì)應(yīng)收款項(xiàng)計(jì)提了較為充分的減值準(zhǔn)備。未來(lái)有能力承接更多的保交樓和相對(duì)低風(fēng)險(xiǎn)的地產(chǎn)工程建材供應(yīng)項(xiàng)目 ，有利于東鵬工程業(yè)務(wù)端的較快增長(zhǎng) 。 | |
| 在2023年一季度的結(jié)果看，公司的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量改善就得到了較好的業(yè)績(jī)表現(xiàn)的映證 ，公司實(shí)現(xiàn)開門紅 ，瓷磚零售和工程業(yè)務(wù)都實(shí)現(xiàn)了較大比例的增長(zhǎng)。 Q:原材料價(jià)格波動(dòng)的趨勢(shì)? 東鵬重慶基地的優(yōu)勢(shì)在哪些方面 ？ A：公司的主要原材料包括砂坭 、化工材料、包裝材料等 ，所需能源包括電煤 、天然氣等。2022年 ，受經(jīng)濟(jì)增速放緩 、國(guó)內(nèi)疫情反復(fù)、房地產(chǎn)企業(yè)流動(dòng)性承壓 、原材料及能源等大宗材料價(jià)格大幅上漲等不利因素影響 ，原材料、能源價(jià)格持續(xù)在高位運(yùn)行 ，對(duì)公司經(jīng)營(yíng)造成較大壓力 。今年如果大環(huán)境不再出現(xiàn)黑天鵝事件，原材料價(jià)格和去年相比有穩(wěn)中有降的趨勢(shì)。 東鵬重慶永川基地的天然氣價(jià)格具有較大優(yōu)勢(shì) ，目前約為 1.90元/立方左右 ，約為其他產(chǎn)區(qū)價(jià)格的一半，而且有長(zhǎng)江水運(yùn)的低成本優(yōu)勢(shì) ，有利于輻射長(zhǎng)江中下游和西南地區(qū)市場(chǎng) 。東鵬其他基地與當(dāng)?shù)卣炗嗛L(zhǎng)期供應(yīng)合同，能源成本也有一定優(yōu)勢(shì) 。 Q:公司現(xiàn)有瓷磚產(chǎn)能和產(chǎn)能利用率情況如何 ？未來(lái)產(chǎn)能擴(kuò)張的方式？ A：東鵬2022年的產(chǎn)能利用率約為70% ，2023年有望達(dá)到90%左右 。產(chǎn)能是企業(yè)未來(lái)業(yè)績(jī)?cè)隽康谋ＷC，在國(guó)家雙碳政策和能耗雙控的政策指引下 ，行業(yè)有進(jìn)一步整合的趨勢(shì) 。東鵬作為行業(yè)頭部上市公司，將整合行業(yè)資源 、做好產(chǎn)能規(guī)劃未來(lái)的產(chǎn)能擴(kuò)張主要通過四種方式：1 、在現(xiàn)有基地，例如江西豐城和重慶永川 ，立項(xiàng)增加2兩條智能化 、大規(guī)格、大產(chǎn)能生產(chǎn)線 ；2 、對(duì)現(xiàn)有生產(chǎn)線進(jìn)行技改升級(jí)為高產(chǎn)能或高值產(chǎn)品生產(chǎn)線；3 、通過 OEM 代工 ；4、通過收購(gòu)兼并等 。 Q:公司今年的門店擴(kuò)張計(jì)劃是怎樣的? A:公司的優(yōu)勢(shì)是在于龐大的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò) 、門店和渠道 ，今年仍將精耕零售主戰(zhàn)場(chǎng) ，拓展工程帶量，抓好存量門店的提質(zhì)增效 ，做好空白市場(chǎng)增量開拓和渠道下沉，約拓展400個(gè)空白市場(chǎng)和門店。此外，在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，提升存量門店的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量、提高單店產(chǎn)出，是提升業(yè)績(jī)和利潤(rùn)的更加有效且重要的抓手。2023年公司將打造以“商”為核心的客戶提升體系，對(duì)經(jīng)銷商和門店進(jìn)行診斷和進(jìn)行有針對(duì)性的能力提升，注入渠道新動(dòng)力，聚焦增量提升。以東鵬“1+N”優(yōu)勢(shì)為抓 | |
| 手，從賣產(chǎn)品的思維向賣空間轉(zhuǎn)變，為消費(fèi)者解決一站式空間交付方案，提升單店產(chǎn)出和坪效。 以上內(nèi)容未涉及內(nèi)幕信息。 | |
| 附件清單（如有） | 未提供書面材料。 |
| 記錄日期 | 2023年4月28日 |
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