【資料圖】
證券代碼：300888 證券簡(jiǎn)稱：穩(wěn)健醫(yī)療 穩(wěn)健醫(yī)療用品股份有限公司投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表
編號(hào)：2023-05
| 投資者關(guān)系活動(dòng)類別 | □特定對(duì)象調(diào)研 □分析師會(huì)議 □媒體采訪 □業(yè)績說明會(huì) □新聞發(fā)布會(huì) □路演活動(dòng) □現(xiàn)場(chǎng)參觀 √其他 （電話會(huì)議） |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 南方基金、廣發(fā)基金、華夏基金、萬家基金 、招商基金等 80位機(jī)構(gòu)投資者 ，名單詳見附件（排名不分先后） |
| 時(shí)間 | 2023年 4月 26日 15:30-16:45 |
| 地點(diǎn) | 線上中金公司、中信證券 、海通證券 、長江證券、廣發(fā)證券聯(lián)合調(diào)研 |
| 上市公司接待人員姓名 | 副總經(jīng)理兼董事會(huì)秘書：陳惠選 穩(wěn)健醫(yī)療輪值 CEO：張燕 全棉時(shí)代副總裁：曾欽華 全棉時(shí)代財(cái)務(wù)管理中心總監(jiān)：趙霞 穩(wěn)健醫(yī)療財(cái)務(wù)管理中心副總監(jiān)：趙燕 證券部高級(jí) IR：徐佳 |
| 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹 | 一 、2022年度及2023年年業(yè)績介紹 面對(duì)過往三年復(fù)雜的外部環(huán)境 ，公司始終保持戰(zhàn)略定力，立足于醫(yī)療和消費(fèi)兩大業(yè)務(wù) ，在“質(zhì)量優(yōu)先于利潤 、品牌優(yōu)先于速度，社會(huì)價(jià)值優(yōu)先于企業(yè)價(jià)值”三大核心經(jīng)營原則的指導(dǎo)下 ，積極響應(yīng) ，迎難而上。2022年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 113.5億元 ，同比增長 41.2% ，C端自有品牌貢獻(xiàn)收入占整體營收比重提升至 49.1% ；全年實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤 16.5億元 ，扣除非經(jīng)常性損益凈利潤 15.6億元，同比分別增長 33.2%和 51.7% 。2022年末 ，貨幣資金及交易性金融資產(chǎn)合計(jì) 89億元，占總資產(chǎn)比重 48.8% ；流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)效率大幅提升 ，公司資產(chǎn)質(zhì)量持續(xù)提升。研發(fā)投入方面 ，公司不斷加大力度 ，研發(fā)費(fèi)率由 21年的 3.7%提升至 4.3%，核心技術(shù)不斷突破 ，專利證書數(shù)量 、醫(yī)療產(chǎn)品注冊(cè)證數(shù)量均取得顯著成果。分紅方面 ，公司上市后每年堅(jiān)持現(xiàn)金分紅 ，分紅比例逐年提升，公司始終重視投資者回報(bào)，希望通過優(yōu)異的經(jīng)營業(yè)績回報(bào)投資者的認(rèn)可與支持 ！ |
| 進(jìn)入 2023年 ，隨著經(jīng)濟(jì)的整體復(fù)蘇，各行各業(yè)加速回暖 ，穩(wěn)健醫(yī)療一季度實(shí)現(xiàn)良好開局 ，業(yè)績?cè)鲩L的步伐也在不斷加快。公司一季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 23.5億元 ，同比增長 1.3% ；歸母凈利潤 3.8億元，同比增長 5.6% ，整體經(jīng)營業(yè)績表現(xiàn)穩(wěn)健 。需要強(qiáng)調(diào)的是，消費(fèi)板塊有明顯復(fù)蘇趨勢(shì) ，一季度以全棉時(shí)代為核心業(yè)務(wù)的健康生活消費(fèi)品業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 9.7億元 ，同比增長 10.5%。醫(yī)用耗材業(yè)務(wù)受宏觀環(huán)境變化 ，季度內(nèi)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 13.6億元 ，同比下降 4.0%，整體上確實(shí)存在一定壓力 ；但分拆來看 ，常規(guī)品業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 7.5億元，同比增長 77% ，增長趨勢(shì)良好 。 整體來看，公司始終定位于“醫(yī)療+消費(fèi)”協(xié)同發(fā)展的大健康企業(yè) ，公司保持增長的背后是始終堅(jiān)持長期戰(zhàn)略定位 、重視技術(shù)研發(fā)、加快供應(yīng)端反應(yīng) 、保證品質(zhì)優(yōu)良 、加強(qiáng)品牌和渠道建設(shè)等多方面因素的結(jié)果。面對(duì) 23年的新環(huán)境 ，公司在年初就進(jìn)行了戰(zhàn)略解碼 ，適時(shí)調(diào)整經(jīng)營計(jì)劃，并嚴(yán)格落實(shí)執(zhí)行 ，相信公司在不斷提高內(nèi)在能力的基礎(chǔ)上能夠乘上經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的東風(fēng)，我們對(duì)公司未來的發(fā)展保持強(qiáng)烈的信心。 二、問答環(huán)節(jié) 1. 請(qǐng)介紹 2023年一季度全棉時(shí)代逐月的增長趨勢(shì) ，展望全年公司的發(fā)展目標(biāo)和規(guī)劃。 答：2023年一季度全棉時(shí)代銷售額同比增長 10. 5%，線下銷售的表現(xiàn)好于線上銷售 。 2. 消費(fèi)品板塊分為有紡產(chǎn)品和無紡產(chǎn)品兩大類 ，請(qǐng)分大類介紹一下連帶銷售率的情況。 答：從市場(chǎng)環(huán)境來看 ，客流量在逐步復(fù)蘇的過程中 。連帶率方面，線下門店是有紡產(chǎn)品帶動(dòng)無紡產(chǎn)品 ，線上渠道是無紡產(chǎn)品帶動(dòng)有紡產(chǎn)品 ，公司堅(jiān)持有紡和無紡齊步走，目前連帶率整體恢復(fù)到 2019年相對(duì)較好的水平 。除了做好產(chǎn)品的連帶銷售 ，公司也在做會(huì)員的拓圈，通過線下場(chǎng)景打造和對(duì)消費(fèi)人群畫像的精準(zhǔn)解讀 ，努力帶動(dòng)更好的業(yè)績表現(xiàn) ，從一季度和四月份情況來看，相關(guān)的提升措施已經(jīng)初顯成效 。 3：請(qǐng)介紹一下全棉時(shí)代今年的開店計(jì)劃 。 答：公司今年仍將積極拓展線下渠道，從 1季度和 4月情況來看 ，都在按照既定的節(jié)奏進(jìn)行推進(jìn) 。全棉時(shí)代的門店策略是自營為主，加速加盟 ；城市拓展方面 ，我們會(huì)去積極迎合目前消費(fèi)復(fù)蘇趨勢(shì)，做一二線城市加密 ；加盟商選擇方面 ，會(huì)依據(jù)加盟商資源整合能力進(jìn)行選取，希望借助加盟商伙伴的力量 ，幫助全棉時(shí)代拓展更多門店。 4：今年開店計(jì)劃中加盟店數(shù)量多于直營店的原因是什么，是否意味著公司將大力推進(jìn)加盟形式？ | |
| 答：公司的門店策略并未改變，仍是以自營為主，在重點(diǎn)的一二線城市進(jìn)一步加密，直營店的拓展依然會(huì)保持積極的態(tài)勢(shì)。加盟方面，截止去年年末，加盟店占線下店鋪總量比重不超過 10%，基數(shù)較小，有很大的拓展空間；另外，很多優(yōu)質(zhì)加盟商希望加入到公司的渠道網(wǎng)絡(luò)中，公司優(yōu)中選優(yōu)也希望與其共同發(fā)展；因此短期看來在加速加盟，實(shí)質(zhì)大方向并未改變。 5：公司降本增效的進(jìn)度如何？ 答：去年年初開始，公司非常重視“降本增效”工作，成立了工作組，實(shí)施端到端降本管理。去年公司降本增效獲得了比較好的效果，在棉花價(jià)格上漲的背景下，全棉時(shí)代整體毛利率提升了 0.6個(gè)百分點(diǎn)。進(jìn)入 2023年，降本增效依舊是重點(diǎn)工作 ，一季度效果也比較好 ，毛利率整體有所提升。 6：2022年內(nèi) ，公司關(guān)閉了津梁生活品牌門店 ，后續(xù)消費(fèi)板塊的重心是否會(huì)集中在全棉時(shí)代一個(gè)品牌運(yùn)營？ 答：津梁生活品牌創(chuàng)建于 2019年 ，營業(yè)模式以線下門店為主 ，之后由于大環(huán)境的變化，近三年投入產(chǎn)出比不及預(yù)期 ，出于謹(jǐn)慎的考慮 ，公司去年關(guān)閉了全部津梁生活門店。后續(xù)，消費(fèi)板塊的重點(diǎn)資源將集中在全棉時(shí)代這一個(gè)品牌中，津梁生活將會(huì)更加注重自研產(chǎn)品，目前相關(guān)產(chǎn)品已經(jīng)納入到穩(wěn)健醫(yī)療的健康個(gè)護(hù)板塊。穩(wěn)健醫(yī)療給大家的印象更多是 ToB的，但是隨著連鎖藥店、電商等渠道的發(fā)展，現(xiàn)在穩(wěn)健醫(yī)療 C端銷售占比顯著提升。津梁生活自研產(chǎn)品，例如小黃姜洗發(fā)水，符合醫(yī)療業(yè)務(wù)健康個(gè)護(hù)板塊專注健康護(hù)理及家用清潔消毒的定位，因此進(jìn)行了相應(yīng)調(diào)整。 7：請(qǐng)介紹醫(yī)療 C端業(yè)務(wù)的發(fā)展規(guī)劃及推廣策略。 答：醫(yī)療 C端業(yè)務(wù)主要是通過 OTC連鎖藥店和線上電商兩個(gè)渠道進(jìn)行發(fā)展。OTC連鎖藥店方面，穩(wěn)健醫(yī)療已經(jīng)深耕了很多年，截至去年年底已經(jīng)覆蓋 15萬家藥店。線上電商方面，分為國內(nèi)電商和跨境電商兩大渠道；國內(nèi)電商隨著穩(wěn)健醫(yī)療美譽(yù)度、知名度的提升，會(huì)員數(shù)已經(jīng)超過 1300 萬；跨境電商方面，核心大單品類目銷售排名前三。面向未來，穩(wěn)健醫(yī)療的 C端業(yè)務(wù)仍將以醫(yī)療屬性為基點(diǎn)，在整個(gè)大健康領(lǐng)域進(jìn)行探索和深耕，后續(xù)會(huì)跟傳統(tǒng) B2B業(yè)務(wù)并駕齊驅(qū)。 8：全棉時(shí)代重點(diǎn)單品棉柔巾后續(xù)如何提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力？ 答：全棉時(shí)代堅(jiān)持只用棉花做無紡產(chǎn)品，棉柔巾產(chǎn)品過去幾年受到合成纖維替代品及棉競(jìng)品低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的沖擊，受到一些影響。后續(xù)公司一方面會(huì)加強(qiáng)“棉”材質(zhì)的市場(chǎng)宣貫，同時(shí)不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行迭代升級(jí)，以滿足消費(fèi)者更多元的需求?div id="4qifd00" class="flower right"> ，F(xiàn)階段，棉柔巾的發(fā)展策略主要是鞏固市場(chǎng)份額和排名。相信疫情后隨著消費(fèi)者對(duì)健康追求的提升 ，全棉材質(zhì)對(duì)身體的好處將會(huì)被更深切地理解 。 9：醫(yī)療敷料業(yè)務(wù)中，海外業(yè)務(wù)自有品牌和貼牌的比重是怎樣的? | |
| 答：海外敷料市場(chǎng)發(fā)展較早 ，國際品牌集中度相對(duì)較高 ，即使公司早已布局該業(yè)務(wù)，但自有品牌發(fā)展速度仍然受到限制 ，因此海外敷料業(yè)務(wù)仍以 OEM和 ODM業(yè)務(wù)占比較大 。但無論傳統(tǒng)敷料業(yè)務(wù)還是高端敷料業(yè)務(wù)，穩(wěn)健醫(yī)療都不是靠價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而是靠優(yōu)異的綜合能力取勝。更重要的是，除了成本管控能力，我們?cè)诋a(chǎn)品、材料和工藝方面的研發(fā)能力能夠?yàn)楹Ｍ獯罂蛻舻闹圃燹D(zhuǎn)移提供更多的附加值，這符合公司高質(zhì)量發(fā)展的大方向。 10：年報(bào)中，存貨減值計(jì)提金額較多，主要是什么產(chǎn)品？ 答：年報(bào)中，存貨減值的計(jì)提主要來源于以口罩和防護(hù)服為代表的感染防護(hù)類產(chǎn)品。公司根據(jù)最新市場(chǎng)價(jià)格，依據(jù)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的規(guī)定，出于謹(jǐn)慎性原則，對(duì)相關(guān)存貨計(jì)提了減值。 11：請(qǐng)介紹一下 2023年第一季度海外業(yè)務(wù)的表現(xiàn)以及對(duì)海外市場(chǎng)后續(xù)需求的判斷。 答：穩(wěn)健醫(yī)療 30年發(fā)展以來，海外市場(chǎng)是最早布局的市場(chǎng)?div id="d48novz" class="flower left"> ？蛻艚Y(jié)構(gòu)主要以歐洲、日本的客戶為主。產(chǎn)品主要有兩大類：傳統(tǒng)敷料以及高端敷料。傳統(tǒng)敷料方面，市場(chǎng)體量整體比較穩(wěn)定，是我們堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) 。尤其近兩年，穩(wěn)健在成本 、質(zhì)量管控 ，智能制造投入等內(nèi)生競(jìng)爭(zhēng)力運(yùn)營方面不斷提升。另外一項(xiàng)業(yè)務(wù)就是我們一直強(qiáng)調(diào)的高端敷料 ，近兩年業(yè)績表現(xiàn)亮眼 。目前，國外高端敷料市場(chǎng)規(guī)模是大于國內(nèi)市場(chǎng)的 。穩(wěn)健多年以前就開始布局這方面的產(chǎn)品以及海外注冊(cè)證 ，在海外成熟大客戶的帶領(lǐng)之下，已經(jīng)建立起很好的材料研發(fā)技能以及自主研發(fā)能力 ，所以我們占領(lǐng)了頭部客戶制造轉(zhuǎn)移的先機(jī) 。另外對(duì)于那些還沒有做布局的海外客戶，需要有 ODM能力的供應(yīng)商為其提供解決方案 ，穩(wěn)健醫(yī)療能夠滿足這方面客戶的需求 。這些方面都能給我們帶來非常好的成長空間。 | |
| 附件清單（如有） | 2023年 4月 26日調(diào)研活動(dòng)附件之與會(huì)清單 |
| 日期 | 2023/4/26 |
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