(資料圖片僅供參考)
證券代碼：300470 證券簡(jiǎn)稱：中密控股 中密控股股份有限公司投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表
編號(hào)：2023-025
| 投資者關(guān)系活動(dòng)類別 | ? 特定對(duì)象調(diào)研 □分析師會(huì)議 □媒體采訪 □業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì) □新聞發(fā)布會(huì) □路演活動(dòng) □現(xiàn)場(chǎng)參觀 □其他 （請(qǐng)文字說(shuō)明其他活動(dòng)內(nèi)容） |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 華泰證券：冷昊禹、劉晨；鵬華基金：李琢；中歐基金：葉培培 ；國(guó)海證券：楊龍 ；奇盛基金：李飛廉；中泰證券：殷通 |
| 時(shí) 間 | 2023年7月7日 |
| 地 點(diǎn) | 公司四樓會(huì)議室 |
| 上市公司接待人員姓名 | 董事 、副總經(jīng)理 、董事會(huì)秘書(shū)兼財(cái)務(wù)總監(jiān) 陳虹 |
| 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹 | 1 、公司目前增量業(yè)務(wù)情況如何？ 答：公司目前增量業(yè)務(wù)還不錯(cuò) ，主要得益于國(guó)際業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)和石油石化領(lǐng)域中小型裝置的增加 。 2、公司未來(lái)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)空間主要來(lái)自于哪些方面 ？ 答：從現(xiàn)階段的情況來(lái)看 ，今年主要的增長(zhǎng)點(diǎn)，第一是對(duì)于公司具有傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的石油化工領(lǐng)域 ，由于經(jīng)濟(jì)活躍度比較高 ，公司認(rèn)為國(guó)內(nèi)的增量市場(chǎng)應(yīng)該會(huì)維持在相對(duì)穩(wěn)定的水平，隨著公司前期增量業(yè)務(wù)逐步轉(zhuǎn)化為存量業(yè)務(wù),公司存量業(yè)務(wù)會(huì)保持小幅穩(wěn)定增長(zhǎng) ，公司在該領(lǐng)域相應(yīng)也會(huì)維持一個(gè)相對(duì)高位的穩(wěn)定業(yè)績(jī) 。第二是國(guó)際業(yè)務(wù)，經(jīng)過(guò)多年的積累 ，國(guó)際業(yè)務(wù)進(jìn)入了收獲期 ，國(guó)際業(yè)務(wù)收入連續(xù)幾年保持了50%以上的增速，處于歷史最高位的在手訂單也為國(guó)際業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)奠定了基礎(chǔ) ，國(guó)際業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)會(huì)是未來(lái)公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)中最重要的一塊 。第三是核電領(lǐng)域，據(jù)我們分析 ，未來(lái)3~4年公司在核電領(lǐng)域市占率快速提升可以說(shuō)是一個(gè)確定性比較高的事件 。 |
| 核電領(lǐng)域的機(jī)械密封以前幾乎全是進(jìn)口，隨著近幾年國(guó)際形勢(shì)的復(fù)雜化 ，業(yè)主自上而下的國(guó)產(chǎn)化意愿迫切；核電領(lǐng)域的業(yè)主比較集中，且公司在國(guó)內(nèi)核電領(lǐng)域幾乎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，在這樣的領(lǐng)域突破后，市場(chǎng)占有率的提升往往比較快；公司在核電領(lǐng)域已經(jīng)有各種類型的大量試用訂單，因?yàn)閲?guó)產(chǎn)化的緊迫性，今年大部分訂單會(huì)完成試用 ，試用結(jié)束后一旦鑒證通過(guò) ，就會(huì)進(jìn)入正常備件采購(gòu)階段。去年上半年實(shí)現(xiàn)的核主泵密封的應(yīng)用截至上個(gè)月已經(jīng)成功運(yùn)行了一個(gè)周期 ，效果非常好 ，核電領(lǐng)域帶來(lái)的增長(zhǎng)也會(huì)為未來(lái)公司業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)帶來(lái)很大貢獻(xiàn)。另外，造紙 、制藥 、水處理等新拓展的領(lǐng)域應(yīng)該也會(huì)為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)帶來(lái)一定助力。 3 、公司石油煉化裝置的密封產(chǎn)品和核電密封產(chǎn)品的更換周期是多久 ？ 答：隨著工藝不斷進(jìn)步、裝置水平不斷提升 ，石油化工行業(yè)裝置的檢修周期也在延長(zhǎng) ，用戶因此對(duì)密封產(chǎn)品的壽命提出了更高要求。同時(shí) ，隨著密封技術(shù)的不斷進(jìn)步 ，密封產(chǎn)品的平均壽命也在緩慢增長(zhǎng)。目前 ，泵用機(jī)械密封的更換周期大概是1-2年 。壓縮機(jī)干氣密封屬于非接觸式密封，理論上可以實(shí)現(xiàn)密封端面永不磨損 。但由于受到現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)行環(huán)境等因素的影響 ，理論壽命是難以達(dá)到的 。并且用戶基于干氣密封產(chǎn)品的重要性考慮 ，一般在進(jìn)行檢修時(shí)就會(huì)更換干氣密封。大部分干氣密封更換周期一般是1-3年 。 核電項(xiàng)目對(duì)產(chǎn)品的安全性能要求更高 ，不同核電密封的更換周期也有所不同。據(jù)公司目前了解的情況 ，核電站一個(gè)換料周期大概是18個(gè)月 ，每個(gè)換料周期會(huì)對(duì)核主泵密封進(jìn)行一次修復(fù)，通常是運(yùn)行兩個(gè)換料周期后就應(yīng)當(dāng)更換核主泵密封 。核二 、三級(jí)泵主要是作為安全備件，定期啟停檢查裝置能否正常運(yùn)作 ，核二 、三級(jí)泵用密封的更換周期與核主泵密封相近。常規(guī)島的密封更換周期與普通泵用機(jī)械密封相近 ，大概是 1- | |
| 2年 。 4、公司和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比有哪些優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì) ？ 答：公司目前主要是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展 ，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，公司與約翰克蘭 、博格曼等國(guó)際品牌相比 ，最大的優(yōu)勢(shì)就是服務(wù)能力與服務(wù)水平 。密封產(chǎn)品非常復(fù)雜、涉及的學(xué)科較多 ，如果出現(xiàn)泄漏并不一定是密封產(chǎn)品本身出現(xiàn)了問(wèn)題 ，往往需要密封產(chǎn)品供應(yīng)商為用戶提供現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，而在用戶現(xiàn)場(chǎng)解決問(wèn)題 、做好服務(wù)需要豐富的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí) ，公司服務(wù)的及時(shí)性與服務(wù)能力、水平都非常好 ，多年來(lái)受到了用戶的高度認(rèn)可 。近些年，公司也持續(xù)為客戶解決了不少進(jìn)口密封產(chǎn)品失效問(wèn)題 ，避免了裝置停產(chǎn)或縮短了裝置停產(chǎn)時(shí)間 ，為客戶挽回了巨大的經(jīng)濟(jì)損失。另外 ，與國(guó)際品牌相比 ，公司產(chǎn)品在價(jià)格上也具有一定優(yōu)勢(shì)。如果是在國(guó)際市場(chǎng) ，由于公司國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展時(shí)間不長(zhǎng) ，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)還在逐漸建設(shè)，服務(wù)優(yōu)勢(shì)并不明顯 ，但公司產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的價(jià)格優(yōu)勢(shì)非常明顯 。 與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,公司相對(duì)弱勢(shì)的方面，一是在國(guó)際市場(chǎng)上，公司與約翰克蘭、博格曼、福斯相比，知名度還有一定差距，品牌效應(yīng)相對(duì)較弱。二是約翰克蘭等國(guó)際品牌歷史悠久，經(jīng)驗(yàn)更豐富、技術(shù)積累更深厚，一些對(duì)公司而言首次遇到且需要研究的極端工況 ，他們可能已經(jīng)遇到過(guò)多次 ，可以很快解決。三是國(guó)際品牌的行業(yè)覆蓋面更廣 ，比如公司正在拓展的精細(xì)化工 、制藥等領(lǐng)域，國(guó)際品牌其實(shí)早已布局并且占據(jù)了不少的中高端市場(chǎng)份額。 5 、公司針對(duì)2023年的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)有什么預(yù)期 ？ 答：綜合考慮宏觀環(huán)境、行業(yè)趨勢(shì) 、市場(chǎng)需求變化等因素 ，公司歷年來(lái)在制定預(yù)算指標(biāo)時(shí)始終采取穩(wěn)健策略，公司 2023年的內(nèi)部管理控制指標(biāo)也以穩(wěn)健增長(zhǎng)為目標(biāo) 。 | |
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| 日 期 | 2023年7月7日 |
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