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“好皮囊是父母生的

，好身體是自己練的

，好品格是遺傳的?div id="4qifd00" class="flower right">

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(相關(guān)資料圖)

上市以來的第二份財報，萬物云交出增收增利的成績單

。

報告期內(nèi)

，萬物云實現(xiàn)營收160.2億元，同比增長12.5%

；實現(xiàn)凈利潤10.5億元

，同比增長15.7%。社區(qū)空間居住消費(fèi)服務(wù)

、商企和城市空間綜合服務(wù)

、AIoT及BPaaS解決方案服務(wù)三大業(yè)務(wù)均實現(xiàn)營收雙位數(shù)增長。

更受市場關(guān)注的是

，萬物云已擺脫對母公司萬科的依賴

，走向獨(dú)立。

在8月25日召開的萬物云2023年度中期業(yè)績發(fā)布會上

，萬物云董事長朱保全透露

，報告期內(nèi)，萬物云來自萬科集團(tuán)貢獻(xiàn)的持續(xù)關(guān)連交易收入占比下降至13.6%

，來自第三方的項目數(shù)量占比達(dá)69%

，第三方客戶貢獻(xiàn)的物業(yè)及設(shè)施管理服務(wù)收入占比達(dá)85.6%。

萬物云摘下“只會服務(wù)萬科”的帽子

。朱保全說

，“如果以前‘拼爹’可以獲勝，現(xiàn)在更重要的是自身拼命奮斗

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資本市場對萬物云的“中考”成績單表達(dá)了認(rèn)可。截至8月25日收盤

，萬物云報收27.1港元/股

，上漲2.26%。

萬物云管理團(tuán)隊出席2023年中期業(yè)績發(fā)布會

，圖源：企業(yè)供圖

雙位數(shù)增長

拿著2023年中報面對投資者

，萬物云管理團(tuán)隊明顯輕松許多。

根據(jù)中報

，截至6月末

，萬物云實現(xiàn)營業(yè)收入約160.2億元

，較2022年同期的142.4億元增長12.5%；經(jīng)調(diào)整毛利率為17.1%

，較2022年同期16.9%提升0.2個百分點(diǎn)

；期內(nèi)利潤10.5億元，同比增長15.7%

。

截至報告期末

，萬物云持有現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物約124億元，無任何銀行貸款或借貸

。

亮眼的財務(wù)表現(xiàn)主要得益于萬物云三大業(yè)務(wù)均實現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展

。

社區(qū)空間居住消費(fèi)服務(wù)實現(xiàn)營收約90.4億元，同比增長13.0%

。萬物云稱

，這主要因為集團(tuán)突出的市場拓展能力，尤其是在存量市場中的深耕能力

。

截至6月30日

，萬物云在全國主要城市布局601個蝶城，在3402條價值街道內(nèi)新簽約188個住宅項目

。為提升運(yùn)營效率

，萬物云主動對盈利能力較低的住宅項目進(jìn)行修剪，累計退出89個住宅物業(yè)項目

。

商企和城市空間綜合服務(wù)實現(xiàn)營收56.7億元

，同比增長11.3%。萬物梁行在互聯(lián)網(wǎng)

、生物醫(yī)藥

、高端制造及金融行業(yè)等賽道繼續(xù)深耕，新增近20個五百強(qiáng)及獨(dú)角獸客戶

，新增簽約7個超高層項目

。

AIoT及BPaaS解決方案服務(wù)實現(xiàn)營收13.2億元，同比增長13.9%

。AIoT解決方案的收入約6.7億元

，同比下降6.8%，系受到地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)發(fā)展承壓的制約

，使得開發(fā)商客戶貢獻(xiàn)的收入從6.4億元下滑至3.7億元

。BPaaS解決方案服務(wù)實現(xiàn)收入約6.5億元，同比增長48.0%

。BPaaS業(yè)務(wù)的高速增長一方面源自萬物云推進(jìn)企業(yè)BPaaS服務(wù)

，新增外部客戶22個；另一方面

，空間BPaaS業(yè)務(wù)累計在42 個物業(yè)城市項目落地

。

業(yè)務(wù)走上正向發(fā)展軌道

，投資者也關(guān)注萬物云的賺錢能力，特別是一向薄利的To G業(yè)務(wù)

。

萬物云執(zhí)行董事

、萬物云城CEO何曙華介紹，在城市服務(wù)板塊

，萬物云城已經(jīng)進(jìn)入44個城市拓展99個項目

。“當(dāng)然（城市服務(wù)）毛利水平都很低

，作為準(zhǔn)公共服務(wù)

，就應(yīng)該是薄利。我們在深圳做了一些直委項目嘗試

，情況真的不好

，收入和利潤波動也挺大

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！?/p>

堅持深耕城市服務(wù)業(yè)務(wù)，萬物云更看中的是其長期價值

。

何曙華透露

，萬物云的To G業(yè)務(wù)目前ROI是8%，但與屬地政府

、國資平臺建立合作關(guān)系后

，輸出BPaaS解決方案的管理規(guī)模在25億元左右，為萬物云城增加了兩百多個優(yōu)質(zhì)客戶

，為萬物梁行帶來過億的項目引薦等

。

“從萬物云的視角上來看，不論是投資回報

，還是帶動整個科技能力的外溢

，以及給相關(guān)業(yè)務(wù)帶來協(xié)同，我認(rèn)為還是有價值

?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">！焙问锶A表示。

何曙華回答投資者提問

，截圖自萬物云業(yè)績路演直播

獨(dú)立行走

“2023年

，房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)的景氣度繼續(xù)承壓，在存量市場依托居民與企業(yè)消費(fèi)的獨(dú)立發(fā)展能力成為行業(yè)制勝關(guān)鍵

?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">！比f物云在中報中表示。

中金公司的研究稱

，存量市場將呈緩步打開的趨勢

，通過不斷積累品牌口碑可提升競標(biāo)外拓優(yōu)勢

，而深耕優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)密集市場、且自身品牌力和服務(wù)力過硬的物企有望成為“長跑冠軍”

。

在存量市場競爭中

，萬物云的第三方外拓表現(xiàn)突出優(yōu)秀，擺脫對母公司的依賴

。

根據(jù)2023年中報

，截至報告期末，萬物云住宅物業(yè)在管項目數(shù)量為3586個

，來自萬科集團(tuán)及其合營公司及聯(lián)營公司

、獨(dú)立第三方房地產(chǎn)開發(fā)商的數(shù)量分別為1446個、2140個

，分別占比40.3%

、59.7%，較去年同期分別下降1.8個百分點(diǎn)

、增長1.8個百分點(diǎn)

。

不過，來自萬科的住宅物業(yè)收入貢獻(xiàn)仍是主力

。報告期內(nèi)

，萬物云住宅物業(yè)實現(xiàn)收入81.5億元，來自萬科集團(tuán)

、第三方的收入分別為44.9億元

、36.6億元，分別占比55.1%

、44.9%

。

在物業(yè)和設(shè)施管理服務(wù)收入方面，來自第三方的收入遠(yuǎn)超來自萬科的收入

。報告期內(nèi)

，萬物云物業(yè)和設(shè)施管理服務(wù)實現(xiàn)收入39.7億元，獨(dú)立第三方房地產(chǎn)開發(fā)商貢獻(xiàn)約34.0億元

，占比約85.6%

。

朱保全在業(yè)績會上指出，萬物云已經(jīng)從只服務(wù)萬科

，到來自于萬科集團(tuán)貢獻(xiàn)的持續(xù)關(guān)連交易收入占比下降至13.6%

，來自于第三方的項目數(shù)量占比達(dá)69%；從只會做住宅業(yè)務(wù)

，到住宅

、商企、城市三個空間分別有萬科物業(yè)

、萬物梁行

、萬物云城等領(lǐng)先品牌

。

“好皮囊是父母生的，好身體是自己練的

，好品格是遺傳的

。”朱保全表示

，“如果以前‘拼爹’可以獲勝

，現(xiàn)在更重要的是自身拼命奮斗。中流擊水不進(jìn)則退

，萬物云三大戰(zhàn)略穩(wěn)步推進(jìn)

，以努力贏得尊敬，要具備獨(dú)立發(fā)展能力

?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">！?/p>朱保全回答投資者提問，截圖自萬物云業(yè)績路演直播

雖然從營收

、毛利率

、凈利潤等指標(biāo)來看，萬物云受地產(chǎn)行業(yè)低景氣度影響較小

，但也不意味著能夠全身而退

，從應(yīng)收帳款的走高可見一斑

。

中報顯示

，截至6月末，萬物云貿(mào)易應(yīng)收款項及應(yīng)收保證金約77.4億元

，較2022年12月末增長19.1%

，貿(mào)易應(yīng)收款項主要來自商企和城市空間綜合服務(wù)、AIoT及BPaaS解決方案服務(wù)

。其中

，來自第三方的應(yīng)收款項及應(yīng)收票據(jù)約51.4億元，占比約66.4%

。

此外

，萬物云的應(yīng)收款項及應(yīng)收保證金在營收中的占比約為48.3%，較去年同期增長4.5個百分點(diǎn)

。

圖源：萬物云2023年中報

來自中物智庫的數(shù)據(jù)顯示

，2022年55家上市物企應(yīng)收帳款及票據(jù)約738.8億元，在營收中占比增至30.2%

?div id="m50uktp" class="box-center"> ！翱蛻舾犊铍y度增大，賬期拉長

，企業(yè)回款速度變慢

，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)已從2021年的73天增至2022年的102天

。”中物智庫指出

。

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