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12月25日，奧鈴輕卡總裁李杰首次以直播演講的方式發(fā)布2021年度工作報告

，這也是商用車行業(yè)內(nèi)首次總裁個人直播演講

，包括新華社現(xiàn)場云、網(wǎng)易科技

、奧鈴官方平臺在內(nèi)的19家平臺全程直播

，收獲全網(wǎng)188.6萬觀看量及149萬點贊。

整場演講亮點頗多

。李杰以自嘲的方式對外界的種種看法進行了回應(yīng)

，同時也系統(tǒng)回顧了奧鈴三年來的付出與成績，并對輕卡行業(yè)未來趨勢及2022年奧鈴的目標(biāo)進行了細(xì)致剖析

。同時

，奧鈴全新產(chǎn)品金奧鈴、奧鈴M卡及玉兔Ⅱ也進行了現(xiàn)場發(fā)布

。

在爭議中成長

，在策劃中成功

最近三年，奧鈴輕卡收獲了32萬客戶信賴

，創(chuàng)造利潤13.2億

，并且讓北京廠區(qū)員工收入跑贏北京的平均工資。奧鈴在取得優(yōu)秀的成績的同時

，也引來了很多爭議

。有人質(zhì)疑奧鈴冒進高調(diào)，營銷打雞血

，李杰對此幽默回應(yīng)

，“我是奧鈴最大的鼓吹手，為奧鈴搖旗吶喊的第一人

。雖然總是被別人嘲笑

，但是我們收獲非常多?div id="d48novz" class="flower left">

！?/p>

在李杰看來

，輕卡競爭非常激烈

，想要讓品牌進入用戶心智，就必須站在山頂上為奧鈴品牌搖旗吶喊

。打雞血是激勵的一種方式

，可以快速的統(tǒng)一思想

。不要愛惜自己的羽毛，即使丟面子也無所謂，因為領(lǐng)導(dǎo)的面子是為業(yè)務(wù)服務(wù)的

。

奧鈴的成功則是一場有組織有預(yù)謀的精心策劃。在過去十幾年中

，李杰看了1500本書

，從中總結(jié)出大量的方法論用于營銷實踐。他認(rèn)為

，一個人能夠獲取多少財富取決于他的認(rèn)知水平

，為此，他在奧鈴員工及合作伙伴中廣泛推動學(xué)習(xí)

，鼓勵奮斗

，加大激勵，讓團隊成為全輕卡行業(yè)最頂尖的人才

，并為200家經(jīng)銷商提供專業(yè)培訓(xùn)

，通過理論指導(dǎo)實現(xiàn)業(yè)績大幅提升。

通過這些內(nèi)外兼修的舉措

，奧鈴打造了由年輕

、優(yōu)秀人才構(gòu)成的奧鈴鐵軍，實現(xiàn)了統(tǒng)一的價值觀

，并建立了融洽的廠商關(guān)系

，最終鑄就成功的源泉。

好產(chǎn)品會說話

，客戶會用腳投票

在李杰看來

，“產(chǎn)品是一切的根本，也是卡友體驗奧鈴品牌的最佳方式

，產(chǎn)品做好了

，老客戶會幫我們說話?div id="jfovm50" class="index-wrap">！被谶@樣的理念

，奧鈴的產(chǎn)品從研發(fā)到銷售再到服務(wù)，完全圍繞客戶價值進行創(chuàng)新

。

在產(chǎn)品研發(fā)中

，奧鈴的工程師把精力聚焦于基本性能之上，做了大量功能性設(shè)計

，為客戶帶來更好的體驗

，這也是為什么奧鈴的產(chǎn)品要比別人貴一點

。更重要的是，奧鈴對于產(chǎn)品秉承長期主義

，堅持“質(zhì)量第一

，交付第二，成本第三”的產(chǎn)品理念

，堅決把住質(zhì)量關(guān)

。即使有客戶對交付延期產(chǎn)生質(zhì)疑，但把這個理念溝通后

，客戶都能認(rèn)同和接受

。

奧鈴輕卡的產(chǎn)品命名也與眾不同，例如速運BUFF

、小鋼炮、青春版

、大力哥

、皇宮版等。這些產(chǎn)品名字看似怪異

，實則接地氣

，因為用戶聽得懂，接受快

。

在服務(wù)層面

，奧鈴堅持“客戶的生意就是奧鈴人的命”，通過六大王炸服務(wù)

，為客戶提供實實在在的保障

，也贏得了眾多用戶的心。

奧鈴品牌愿景和使命是做業(yè)內(nèi)最好的輕卡

。對于“最好的輕卡”

，每個人都有不同的理解，李杰認(rèn)為

，“我們的員工能自豪的去賣

，可以發(fā)自內(nèi)心的推薦給朋友，這就是最好的輕卡

。

三大新品亮相

，黑科技滿滿

金奧鈴定位于“引領(lǐng)中國高端輕卡”，號稱“十大黑科技三年免費保養(yǎng)”

。這款車的研發(fā)初衷是為了讓客戶用車更簡單

，前后橋、傳動軸

、變速器

、離合器

、輪胎等易損耗部件全部采用長壽命設(shè)計，用戶再也不必花費大量時間保養(yǎng)

，省心省錢不說

，還規(guī)避了頻繁拆卸帶來的車輛損傷。這也是奧鈴“把簡單留給客戶

，把復(fù)雜留給自己”的理念在產(chǎn)品層面的最好體現(xiàn)

。此外，金奧鈴還具有防水

、安靜舒適

、轉(zhuǎn)向輕、高速穩(wěn)

、節(jié)油高效等一系列優(yōu)點

，并且購車還享受超級VIP服務(wù)。

奧鈴M卡定位于“4米2以下貨車”

，號稱“全能生意王

，干啥都賺錢”。這款車優(yōu)點眾多

，首先顏值極高

，無論外觀還是配色都遠(yuǎn)超市面上的同類產(chǎn)品;其次，內(nèi)部駕乘及儲物空間極大

，駕駛室左右空間超過奧迪A4L

，大長腿坐著也能坐的舒服;再者動力強，剎車穩(wěn)

，操控靈活

，能下地庫，能穿行村頭限寬墩

，很難想象一輛貨車也能有這樣的表現(xiàn)

。此外，奧鈴M卡還有搬家王

、地庫王

、水產(chǎn)王、果蔬王

、出租王

、爬山王等細(xì)分車型，適配豐富的使用場景

。

玉兔Ⅱ是專為女司機和新手司機打造的一款自動擋輕卡

。這款車的研發(fā)靈感還是來源于李杰的表嫂，作為一位農(nóng)村婦女，她希望通過做司機多掙一些錢

，但自身駕駛經(jīng)驗又不是特別豐富

，選擇一輛簡單易操作的自動擋輕卡可以大大降低她的從業(yè)門檻。為了鼓勵更多的農(nóng)村女性加入這個行業(yè)

，玉兔Ⅱ的價格做到了同行業(yè)最低

，并且最低首付只需10%。

面對未來市場

，奧鈴準(zhǔn)備好了

對于未來輕卡市場趨勢

，李杰從人口生育趨勢、全球輕卡占比

、中國城市化率等多個方面進行了細(xì)致分析

，并得出結(jié)論，“未來15年

，中國卡車行業(yè)仍處在高需求階段

。”

他判斷

，輕卡價格持續(xù)上漲是發(fā)展的必然趨勢

。這種上漲不是單純漲價，而是因為能為客戶帶來更高價值

。卡車如同工廠的機床一樣

，本質(zhì)上是勞動工具

，會隨著社會發(fā)展需要逐步更新?lián)Q代，商業(yè)價值也隨之提升

，這個過程是不可逆的

。

卡車司機未來一定會職業(yè)化，未來中國至少60%卡車車主將轉(zhuǎn)為專職司機

。在卡車采購的決策中

，卡車司機的話語權(quán)也會越來越強，預(yù)計5-8年就會成為現(xiàn)實

。未來女性司機群體也會崛起

，奧鈴的自媒體粉絲中有17%女性，她們中的很多人想當(dāng)卡車司機

，但沒有合適的環(huán)境

，但3-5年內(nèi)，這一切就會發(fā)生改變

。

對于即將到來的2022年

，輕卡行業(yè)將迎來兩大利好。宏觀層面，經(jīng)濟復(fù)蘇的大形勢下

，刺激政策將適度提前;行業(yè)層面

，新藍牌法規(guī)即將實施，單車運力下降

，會帶來大量購車需求

。在這樣的背景下，奧鈴選擇苦練內(nèi)功

，聚焦價值

，精益運營，避免鋪張浪費

，把有限的經(jīng)歷和資源投入在老客戶的服務(wù)上

，花小錢辦大事。到2030年

，奧鈴要實現(xiàn)日銷售1000輛

，年銷售40萬輛，服務(wù)老客戶達到200萬人

。

在年終工作報告演講最后

，李杰表示，奧鈴要做輕卡行業(yè)的革命者

，拒絕吃舊模式的紅利

，取而代之的是“開放、平等

、協(xié)作

、快速迭代、共享”的新模式

。這一切的根本

，都是圍繞客戶進行的，而這

，也正是本次演講主題“科技創(chuàng)新用戶驅(qū)動”的真正內(nèi)涵

。

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