4年一度的世界杯落下帷幕
【資料圖】
但今年的世界杯跟以往看電視轉(zhuǎn)播的方式不同，越來越多的年輕人涌入了第一次成為世界杯版權(quán)轉(zhuǎn)播和合作商的抖音
新媒體觀賽成為一種現(xiàn)象級表現(xiàn)
受益于移動互聯(lián)網(wǎng)的普及和短視頻的崛起
這是一個建立在市場需求上的正循環(huán)。根據(jù)關(guān)系營銷學(xué)的相應(yīng)理論
也正因此，在抖音轉(zhuǎn)播世界杯的期間
這其中，表現(xiàn)最好
、最有分析與傳播價值的品牌，是北京現(xiàn)代。1.北京現(xiàn)代的新變
今年的世界杯
，在抖音這個新興的媒體空間，北京現(xiàn)代的營銷表現(xiàn)出乎所有行業(yè)關(guān)注者的意料。北京現(xiàn)代已入駐中國市場20年
，不斷深耕中國市場包括連續(xù)十年贊助北京馬拉松、連續(xù)幾屆成為中國斯諾克公開賽
關(guān)鍵，隨著年輕消費(fèi)者尤其是Z世代的崛起
因此
所以，北京現(xiàn)代開始選擇年輕潮流的聚集地抖音
這次世界杯北京現(xiàn)代與抖音的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合就是一次非常好的嘗試
這一點(diǎn)
并且以上曝光的即時效果非常明顯
這成為北京現(xiàn)代在新背景條件下，新媒體營銷的一個典范
2.北京現(xiàn)代的長鏈條營銷方法論
在當(dāng)前新媒體空間的營銷過程中
某種程度上用內(nèi)容引動用戶的參與欲，其實(shí)是在現(xiàn)在新媒體空間實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的首要一步，也是最重要一步
從營銷學(xué)的角度來看
其實(shí)
北京現(xiàn)代在這一輪抖音世界杯營銷中取得超乎想象的成績
畢竟移動互聯(lián)時代
換句話說，就是希望全民都“燃”起來
一個是通過定制話題+全民任務(wù)的方式。北京現(xiàn)代一開始就是想通過激發(fā)用戶參與的興趣的方法，傳遞品牌“20年世界杯官方合作伙伴”的信息
。為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，北京現(xiàn)代選在抖音以話題的方式與用戶互動，建立了品牌話題#我和世界杯的20年傳播品牌，產(chǎn)品話題#途勝I8AT贏戰(zhàn)世界杯推廣第五代途勝L 8AT同時
另一個就是利用KOL的助推打造爆款熱榜。畢竟抖音的很多達(dá)人本身對于粉絲就有著強(qiáng)大的吸引力
為此
效果非常明顯。
數(shù)據(jù)顯示
從關(guān)注到購買
，創(chuàng)新營銷是關(guān)鍵。而在內(nèi)容引動消費(fèi)者的關(guān)注欲望之后，如何對他們種草
，并最終引導(dǎo)這些消費(fèi)者轉(zhuǎn)化自身的購買意愿，就成為北京現(xiàn)代在下一個階段必須考慮的問題。而要想成功種草，北京現(xiàn)代就必須在互動和創(chuàng)新營銷上下功夫。首先
，對于與用戶的互動，北京現(xiàn)代利用巨量引擎提供熱榜×搜索彩蛋相應(yīng)工具，強(qiáng)勢聚合世界杯品牌關(guān)注熱度，通過超級熱點(diǎn)品專×話題，激發(fā)更多用戶品牌互動熱情。一方面，北京現(xiàn)代創(chuàng)作相關(guān)內(nèi)容后
，馬上緊跟熱點(diǎn)引爆話題。“我和世界杯的20年”作為重點(diǎn)活動，一直在世界杯期間占據(jù)抖音熱點(diǎn)榜單，在加上彩蛋及品專內(nèi)容緊跟世界杯賽事熱點(diǎn)，從而提升用戶互動激情。另一方面
，北京現(xiàn)代利用巨量引擎提供的創(chuàng)意搜索彩蛋形式，增加品牌聚焦其次
，有了用戶的互動，又有了內(nèi)容創(chuàng)作帶來的曝光，北京現(xiàn)代使用“創(chuàng)新廣告，精準(zhǔn)用戶種草”的方法來轉(zhuǎn)化有需求的用戶。所謂“創(chuàng)新廣告
，精準(zhǔn)用戶種草”，就是做到廣告精準(zhǔn)化傳播策略，分階段分資源人群包精準(zhǔn)人群觸達(dá)，從而實(shí)現(xiàn)最終營銷提效。在這個過程中，北京現(xiàn)代最終將整個廣告投放分為預(yù)熱期
，種草期和轉(zhuǎn)化期三個階段。北京現(xiàn)代先是利用開屏廣告等方式，篩選出對自己新款車型感興趣的人群；然后通過相應(yīng)種草工具對這些人群進(jìn)行心智上的種草，提升他們對于新車型的關(guān)注度；最后利用搜索廣告、搜索彩蛋等工具，在世界杯期間針對于觀賽人群進(jìn)行直出互動，完成轉(zhuǎn)化的過程。為此
，北京現(xiàn)代還引入巨量引擎新設(shè)置的“有刷必映”玩法。這個“有刷必映”是指用戶在抖音上刷到世界杯內(nèi)容后，在系統(tǒng)的判定下，用戶屬于世界杯興趣人群，緊接著在30分鐘之內(nèi)，北京現(xiàn)代的廣告內(nèi)容就會出現(xiàn)在眼前，用戶只需搖一搖手機(jī)，就能進(jìn)入北京現(xiàn)代的促銷頁。這大大縮短了感興趣用戶的轉(zhuǎn)化路途
。實(shí)際上
，相比傳統(tǒng)的信息流廣告，北京現(xiàn)代增加的互動玩法內(nèi)容更容易一下子抓住用戶的眼球。充分發(fā)揮了世界杯以及明星球員“熱點(diǎn)制造機(jī)”的價值，幫助品牌借勢和制造爆梗，最終實(shí)現(xiàn)品牌營銷的目的3.汽車營銷的未來
汽車天然擁有長鏈條營銷的線路
實(shí)際上