雖然在大多數(shù)時候，降價和利潤通常站在對立面。但對云業(yè)務(wù)而言，降價往往會起到“以價換量”的效果——當(dāng)云用戶逐漸增加，分?jǐn)傇瞥杀镜姆帜缸兌啵杀窘抵磷銐虻偷臅r候，原本的虧損就會因?yàn)橐?guī)模而轉(zhuǎn)為盈利。
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“百模大戰(zhàn)”成為行業(yè)熱潮之后，作為算力、算法底層支撐的云計(jì)算，不可避免成為互聯(lián)網(wǎng)大廠之間的角力重點(diǎn)。01
【資料圖】
公有云的必然性
阿里云之所以還有降價的底氣，不僅依仗的是國內(nèi)公有云市場份額的頭部地位，公有云本身逐漸成為行業(yè)主流也是原因之一。相比“吃大鍋飯”的公有云
，私有云的優(yōu)勢在表面看來確實(shí)很大
，包括但不限于：更好的數(shù)據(jù)安全和服務(wù)質(zhì)量，對于基礎(chǔ)設(shè)置等程序參數(shù)擁有定制的權(quán)限等等
，從實(shí)質(zhì)上來說
，這是企業(yè)傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心在云廠商處的延伸，與外部租用服務(wù)器并無太大差別
。
不過
，即使坐擁“私密性”等優(yōu)勢
，私有云的弊端也遠(yuǎn)比想象中更多更復(fù)雜，這也導(dǎo)致其在市場份額的競爭上逐漸讓位于公有云
，變成市面上的“非主流”。
其一是數(shù)據(jù)安全問題。
乍一看
，這是一個不該發(fā)生在私有云身上的問題，非公有屬性限定了用戶接觸服務(wù)器數(shù)據(jù)的形式
，客觀上
，安全性也因?yàn)楦俚脑L問量而得到提升。
但在實(shí)際的市場環(huán)境下則不然
。陸玖商業(yè)評論了解到
，在數(shù)據(jù)安全層面，私有云的安全性在某些情況下甚至遜于公有云
。
網(wǎng)絡(luò)安全上市公司奇安信相關(guān)人員告訴陸玖商業(yè)評論
，目前云服務(wù)器的調(diào)用方式，從最開始的服務(wù)器端
、PC端
，一直延展到移動端，乃至大模型端的API調(diào)用
。
隨著接口數(shù)量的增加，其安全隱患和對應(yīng)的安全需求也一同指數(shù)級上升。而公有云和私有云“安保力量”的區(qū)別 ，則更像公共交通和私家車之間的區(qū)別。
目前成規(guī)模的公有云廠商，如騰訊云
、阿里云
、華為云等等，任意一家的安全和運(yùn)維人員都是數(shù)以百計(jì)
。
哪怕是中大型企業(yè)部署的私有云
，其安全人員的規(guī)模與投入的力度，都無法與公有云廠商相比
。在數(shù)據(jù)安全系數(shù)上
，也因此出現(xiàn)了參差。
其二則是云資源的利用率低下問題。
這也并非是私有云的特產(chǎn)
，類似的情況公有云同樣存在，只是私有云的算力浪費(fèi)情況更為突出
。
在4月25日的中國移動云大會上，清華大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)系教授鄭緯民直言不諱
，表示如今云資源的行業(yè)利用并不充分：“我們現(xiàn)在云計(jì)算CPU的利用率不高，從整個國家來說
，公有云能得到20%~30%
，已經(jīng)很不錯?div id="jfovm50" class="index-wrap">！?/strong>
同時
，云計(jì)算需求量很大的國營企業(yè)，在大多數(shù)情況下也不是公有云的用戶
，往往會自己建私有云
，這部分市場由華為云、天翼云
、移動云等運(yùn)營商云所把持
，但實(shí)際利用率更低，“只有5%到10%
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阿里云此前的降價策略，拋開“算力普惠”的幌子，仍可一窺成為行業(yè)“基礎(chǔ)設(shè)施”的野心；但后續(xù)的再度降價，則更多是為云資源利用率的上升服務(wù)，并最終帶來利潤的提升。雖然在大多數(shù)時候，降價和利潤通常站在對立面。但對云業(yè)務(wù)而言，降價往往會起到“以價換量”的效果——當(dāng)云用戶逐漸增加，分?jǐn)傇瞥杀镜姆帜缸兌?div id="d48novz" class="flower left">
，成本降至足夠低的時候
，原本的虧損就會因?yàn)橐?guī)模而轉(zhuǎn)為盈利。
阿里云相關(guān)人員告訴陸玖商業(yè)評論
，就公有云領(lǐng)域而言
，降價更像是一個結(jié)果。
原因說來也并不復(fù)雜：隨著整體公有云規(guī)模的擴(kuò)充
，效率提升同樣也呈正相關(guān)
。在規(guī)模擴(kuò)大的同時，阿里云的技術(shù)紅利也會隨著不斷釋放
，市場端的體現(xiàn)
，其實(shí)就是降價。
從市場份額優(yōu)先到利潤優(yōu)先
，阿里云的側(cè)重點(diǎn)自是發(fā)生改變
，這與阿里云的發(fā)展階段同樣息息相關(guān)
。
中國電信旗下的研究院，把云計(jì)算廠商劃分成三個發(fā)展階段。其中
，第二階段是能力鍛造和價值提升階段。
這個階段的突出特點(diǎn)是
，研發(fā)投入大幅提升
，接近或高于資本性投入，云產(chǎn)品品類豐富
，尤其是PaaS和SaaS品類繁盛，產(chǎn)品能力具有較高的競爭力
，市場份額持續(xù)提升
。阿里云和谷歌云，處在這一發(fā)展階段
。
同時
，如果用云業(yè)務(wù)收入的增速和盈虧兩個指標(biāo)來衡量，處在第二階段的云廠商
，營收增速相比第一階段通常放緩
，但減虧進(jìn)程已經(jīng)開始，扭虧為盈
。
但這里同樣也有市場份額作為前提。作為典型的集約規(guī)模化市場
，云廠商的體量沒有達(dá)到一定的規(guī)模
，盈利和價值仍然是一句空談。一般而言
，當(dāng)市場份額達(dá)到10%以上
，才能攤薄成本，實(shí)現(xiàn)盈利
；只有市場份額達(dá)到15%以上
，馬太效應(yīng)才得以發(fā)揮，競爭優(yōu)勢才能顯現(xiàn)
。
把目光限定于國內(nèi)的話
，阿里云已經(jīng)達(dá)到發(fā)揮競爭優(yōu)勢的門檻。根據(jù)IDC最新發(fā)布的公有云市場報告
，阿里云的市場份額從此前的36.7%降至31.9%
，但仍然在國內(nèi)保持第一。而在國外
，雖然阿里云的排名僅在亞馬遜
、微軟
、谷歌三家之后，但只占據(jù)5.2%的全球份額
，很難在更大范圍內(nèi)發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢
。
這或許也是阿里云既要通過降價沖規(guī)模，又通過規(guī)模要利潤的核心原因之一——在國內(nèi)公有云市場
，阿里云已經(jīng)可以通過較高的用戶量來攤薄成本
，換來一定程度的利潤增長；但在全球范圍內(nèi)
，阿里云仍然需要通過價格優(yōu)勢來與亞馬遜
、谷歌、微軟等對手競爭
，保持一定程度上的“性價比”
。
此外，阿里云相關(guān)人員向陸玖商業(yè)評論補(bǔ)充
，與最初階段相比
，阿里云在十年時間里，算力成本下降的幅度大約在80%
。存儲成本下降大約在90%
。所以云產(chǎn)品降價，背后仍然與成本下降強(qiáng)關(guān)聯(lián)
。
