文｜羅莉 編｜派公子
【資料圖】
今年雙十一前夕，小紅書首次高調(diào)參與了雙十一電商購(gòu)物節(jié)
成立十周年的小紅書前后陸續(xù)完成了六輪融資，累計(jì)融資金額超過(guò)了9億美元
祛魅自營(yíng)電商，商業(yè)化提速
今年以來(lái)，小紅書對(duì)電商業(yè)務(wù)的倚重有了明顯的改變
。先是高調(diào)搶灘雙十一，9月26日，小紅書舉辦“2023小紅書雙十一電商伙伴動(dòng)員會(huì)”據(jù)了解
會(huì)上
，小紅書發(fā)布了面向商家、買手的“2個(gè)撮合計(jì)劃、3種直播玩法、8項(xiàng)扶持政策”再有是壯士斷腕
告別自營(yíng)電商
再者
頻繁調(diào)整業(yè)務(wù)和組織架構(gòu)背后
在電商業(yè)務(wù)中
，此前關(guān)停的“小綠書”和“福利社”在小紅書電商生態(tài)中占比不足1成自營(yíng)電商運(yùn)營(yíng)過(guò)程中平臺(tái)需要在選品
“買手”和小紅書的雙向奔赴 但這也并不代表小紅書直播電商找到了可以復(fù)制的成功路徑，但“買手制”確實(shí)更適合小紅書的社區(qū)電商的屬性 買手多數(shù)來(lái)自社區(qū)創(chuàng)作者 不同于常規(guī)電商平臺(tái)的“價(jià)格機(jī)制”為上，買手模式下小紅書上的帶貨更看重貨物本身而非價(jià)格 年初小紅書剛剛開始重新將電商擺在重要位置時(shí) 事實(shí)上在抖音 小紅書想要的真正買手制電商生態(tài) 普通用戶進(jìn)階為買手的路徑是 與線下買手店相比 建賬號(hào) 買手的價(jià)值是進(jìn)行精準(zhǔn)的人