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8月17日

，良品鋪?zhàn)影l(fā)布2021年半年報

。財報顯示，上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入44.21億元

，較去年同期上升22.45%

，歸屬于上市公司股東的凈利潤1.92億元，較去年同期上升19.29%

，主營業(yè)務(wù)毛利率同比提升1.56個百分點(diǎn)至32.46%

。

持續(xù)加大研發(fā)投入

2021年上半年

，良品鋪?zhàn)友邪l(fā)費(fèi)用支出1898.41萬元，同比增長64.25%

。公司通過持續(xù)加大研發(fā)投入

，已具備較強(qiáng)研發(fā)能力，加速賦能細(xì)分市場產(chǎn)品矩陣

。

良品鋪?zhàn)友邪l(fā)團(tuán)隊(duì)擁有食品科學(xué)

、食品營養(yǎng)、農(nóng)產(chǎn)品加工與貯藏工程等多領(lǐng)域科學(xué)家和研發(fā)專家

，并與中國農(nóng)科院農(nóng)產(chǎn)品加工研究所

、油料作物研究所

、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)

、江南大學(xué)食品學(xué)院等科研院所和高校展開深度研發(fā)合作。

公司產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新主要圍繞健康營養(yǎng)新配方創(chuàng)新和工藝設(shè)備新技術(shù)創(chuàng)新

。在健康營養(yǎng)技術(shù)創(chuàng)新方面

，圍繞女性、兒童等細(xì)分人群的特殊需求

，在藥食同源

、益生菌、腸道健康等方向開發(fā)出39款儲備產(chǎn)品

。

同時

，啟動了13項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目，研發(fā)了新型膨化技術(shù)

、植物肉生產(chǎn)加工技術(shù)

、“三減”技術(shù)、無糖技術(shù)

、中溫滅菌技術(shù)

、微膠囊包埋技術(shù)等先進(jìn)食品營養(yǎng)健康加工技術(shù)。截至報告期末

，申請與授權(quán)專利數(shù)達(dá)31個

。

兒童零食銷售額突破4億元

消費(fèi)升級趨勢下，滿足細(xì)分需求成為突破口和品牌差異化的必由之路

。從去年開始

，良品鋪?zhàn)油瞥龆鄠€子品牌，以用戶的細(xì)分需求為導(dǎo)向重構(gòu)產(chǎn)品矩陣

。依托行業(yè)領(lǐng)先的深度研發(fā)能力

，公司憑借多品牌矩陣，上半年在多個細(xì)分市場銷售規(guī)模取得了快速增長

。

針對3-12歲兒童

，去年5月良品鋪?zhàn)油瞥鲎悠放?ldquo;良品小食仙”

，專注為中國兒童定制研發(fā)高品質(zhì)零食，包含餅干

、果凍

、功能型糖果、兒童魚腸等20多個SKU

。自上線以來

，小食仙旗下產(chǎn)品全渠道銷售額達(dá)4.08億元，銷量位居行業(yè)領(lǐng)先地位

。今年上半年

，公司新開發(fā)上市21款新品，其中“你好棒棒”明星系列產(chǎn)品全渠道終端銷售額5748萬元

。

健身零食“良品飛揚(yáng)”通過“輕碳水

、少脂肪、高蛋白

、控能量”的產(chǎn)品特性

，為泛健身人群提供體重管理方案。自2020年上線以來

，全渠道終端銷售額為2.03億元

。僅上半年，良品飛揚(yáng)全渠道終端銷售額9463萬元

，新開發(fā)上市10款新品

。

此外，為辦公室人群提供個人以及團(tuán)體茶歇解決方案的子品牌良品茶歇-Tbreak

，經(jīng)過一年多的內(nèi)測

，目前已擁有兩家直營體驗(yàn)店。

新興渠道拓展初顯成效

報告期內(nèi)

，良品鋪?zhàn)又鳡I業(yè)務(wù)收入為43.09億元

，較去年同期上升21.36%;其中，線上收入占比為51.58%

，線下收入占比為48.42%

。各渠道收入實(shí)現(xiàn)均衡增長，其中

，線上收入較同期增長19.34%

，線下收入較去年同期增長23.58%。各渠道毛利率均有提升

，其中

，線上渠道毛利率較去年同期上升1.64%，線下渠道銷售毛利率較去年同期上升1.45%

。

隨著流量進(jìn)一步去中心化

，良品鋪?zhàn)釉陟柟虃鹘y(tǒng)電商渠道的同時

，積極順應(yīng)市場變化，迅速布局社交電商

、社區(qū)電商等新興渠道

，把握新流量帶來的增長機(jī)遇。上半年

，公司社交電商

、社區(qū)電商等非平臺電商業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入3.99億元。

在社交電商渠道

，良品鋪?zhàn)映闪?chuàng)新電商事業(yè)部

，對內(nèi)調(diào)整運(yùn)營架構(gòu)，聚焦抖音

、快手等戰(zhàn)略平臺

，搭建首個品牌自有專屬直播基地;對外拓展資源，在全國廣泛鏈接達(dá)人主播資源

，加速建立私域流量

。公司通過和近千位優(yōu)質(zhì)主播達(dá)人

，累計完成直播6000多場

。在品牌自播方面，良品鋪?zhàn)雍蛢?yōu)質(zhì)外協(xié)公司合作加快自播團(tuán)隊(duì)發(fā)展

，今年以來

，多次蟬聯(lián)抖音品牌自播榜TOP1，同時成為快手平臺官方自播標(biāo)桿案例

，品牌自有賬號實(shí)現(xiàn)單場直播銷售額2310萬元

。

基于社交平臺消費(fèi)者需求，公司打造了一系列高價值

、可社交互動的差異化產(chǎn)品

，高蛋白肉脯、小豆柴禮包

、肉肉大禮包

、“果頑強(qiáng)”堅果禮盒等產(chǎn)品深受用戶喜愛。

隨著社區(qū)電商快速擴(kuò)張

，良品鋪?zhàn)涌焖俨季?div id="d48novz" class="flower left">

，通過和美團(tuán)優(yōu)選、興盛優(yōu)選等社區(qū)團(tuán)購平臺合作

，實(shí)現(xiàn)社區(qū)用戶滲透覆蓋

。在預(yù)售+自提的新業(yè)務(wù)模式下，公司打通物流及訂單交付體系

，實(shí)現(xiàn)多平臺多區(qū)域覆蓋

。上半年

，良品鋪?zhàn)由鐓^(qū)電商覆蓋75個城市。

線下門店全國化布局

線上精準(zhǔn)營銷的同時

，公司持續(xù)線下門店全國化布局

，新市場穩(wěn)步拓展。截至6月末

，良品鋪?zhàn)泳€下門店數(shù)量2726家

，覆蓋22個省、自治區(qū)

、直轄市

。今年6月，公司首次進(jìn)駐青海市場

，還加快了西南

、西北市場拓展，進(jìn)一步拓展山東

、河北

、山西、云南

、貴州

、海南等區(qū)域。

從各區(qū)域銷售情況看

，良品鋪?zhàn)尤A中

、華東區(qū)域增長明顯，報告期內(nèi)

，湖北區(qū)域銷售收入較去年同期增長20.05%;華東

、西南、華南地區(qū)保持穩(wěn)定增長

，較去年同期分別增長31.72%

、28.23%、30.98%

。

為更廣泛覆蓋線下渠道

，良品鋪?zhàn)咏衲晟习肽晷鲁闪⒘魍ㄇ朗聵I(yè)部，與大型零售KA

、便利店

、社區(qū)商超及新零售平臺等展開合作，現(xiàn)已入駐零售通

、京喜通兩大平臺

，并與沃爾瑪、盒馬鮮生

、永輝超市達(dá)成戰(zhàn)略合作

，為這些新渠道提供定制產(chǎn)品

，與其他渠道形成差異互補(bǔ)。較強(qiáng)全品類的產(chǎn)品力

，渠道經(jīng)營有效

，高端戰(zhàn)略定位形成差異化，良品鋪?zhàn)泳€上線下均衡發(fā)展獲得市場認(rèn)可

。(記者利文)

關(guān)鍵詞：良品鋪?zhàn)?/a> 研發(fā)投入加速賦能細(xì)分市場產(chǎn)品矩陣

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