2023年5月18日，以“擁抱大健康
，智能贏未來”為主題的佳萊公司25周年暨和邇美品牌3周年慶典在西安皇冠假日酒店正式舉行
，世界冠軍曹渝龍
、付春艷
、韓芳、李華偉
、林彗敏
、林雪等人以視頻的方式為佳萊公司獻上了祝福
。會上
，佳萊公司董事長熊峰感慨道：“所有有緣人共同經(jīng)歷，通過做事完善修為
、圓滿內(nèi)在
。”
這也是佳萊公司在疫情以來難得的高調(diào)時刻
。佳萊科技企業(yè)注冊信息資料顯示，熊峰原名熊銀河。
(資料圖片僅供參考)
佳萊董事長熊銀河（熊峰）
在直銷行業(yè)一路高進時
，佳萊曾于一年內(nèi)取得二三十億的業(yè)績，一度成為業(yè)界矚目的“黑馬”。但或許因為當年市場過度膨脹，讓佳萊市場問題也迅速爆發(fā)，很快出了大量市場和外事問題，一蹶不振。如今三年疫情過去，佳萊直銷市場究竟怎么樣了？0 1
和邇美連通線上線下
《知識經(jīng)濟》記者通過多條途徑聯(lián)系有線索的佳萊經(jīng)銷商，但是對方要么“已讀不回”
，要么聲明不再從事佳萊直銷。雖然如此，《知識經(jīng)濟》還是在輾轉(zhuǎn)多次后通過微信、閑魚聯(lián)系了多名佳萊經(jīng)銷商，并成功進入和邇美商城，進一步挖掘佳萊的市場動態(tài)。一名湖北籍經(jīng)銷商告訴本刊記者，佳萊在疫情期間的最大動作就是于2020年打造了“和邇美”品牌
，并以此為名建設(shè)了線上商城
。
和邇美商城
這位經(jīng)銷商告訴本刊記者
，佳萊在2018年以前只需花費8萬元即可獲得經(jīng)銷資格
，但現(xiàn)在則需要花費12萬元才能獲得經(jīng)銷資格。但就《知識經(jīng)濟》了解的情況看
，佳萊目前的經(jīng)銷資格分為4萬元和12萬元兩檔
，經(jīng)銷商花費4萬元可以獲得一個“包”
，內(nèi)含總價6萬元的產(chǎn)品
；花費12萬元則可獲得四個“包”，內(nèi)含總價24萬元的產(chǎn)品。如果后期缺貨，則可通過和邇美線上商城補貨。
還有一位店主告訴本刊記者
，佳萊的線下經(jīng)營模式比較靈活，既可以向公司申請授權(quán)開設(shè)佳萊專賣店，也可以開設(shè)其他店鋪兼賣佳萊產(chǎn)品，她的選擇是后者。據(jù)她所說，佳萊公司不會對開設(shè)線下專賣店收取授權(quán)費用，但需要專賣店向公司購買一定量的產(chǎn)品，費用根據(jù)店鋪實際鋪貨、備貨需要，有可能高達數(shù)十萬元之巨。《知識經(jīng)濟》查詢后發(fā)現(xiàn)
，佳萊已經(jīng)授權(quán)在多地建立了線下體驗店，僅在市場監(jiān)管部門備案的個體戶就有幾十家。這些線下體驗店分布于四川、江西、河北、山東等地，大多建立于最近兩年。一位佳萊天和系統(tǒng)的經(jīng)銷商也告訴《知識經(jīng)濟》，就在2023年5月7日，和邇美在四川什邡的健康體驗館正式開業(yè)。可見，和邇美的線下布局一直在進行
，也還具有一定市場。0 2
重塑頻譜產(chǎn)品矩陣
2023年6月
，和邇美宣布全新升級產(chǎn)品矩陣，誓言打造“主輔雙強”的特色，貝萊奧、HE&ME等品牌的三十多款產(chǎn)品從原先被分為美體
、美容
、生肖
、睡眠、休閑
、運動
、配件等七個系列變?yōu)轭l譜美體、智能睡眠兩大旗艦系列和日常文胸、內(nèi)褲襪子、頻譜護脖、頻譜服飾、美容護膚、男士專區(qū)、運動穿戴、防曬穿戴、品牌限量、配飾配件等十大爆品系列。
在和邇美的產(chǎn)品矩陣中，銷售額最高的是HE&ME牌頻譜負電位健康床墊
。根據(jù)和邇美商城的數(shù)據(jù)粗略一算，產(chǎn)品營收接近五千萬元。佳萊在商城中宣稱，這款產(chǎn)品使用了專利頻譜面料，補充了人體生物電能，促進微循環(huán)，激發(fā)生命活力。不過值得一提的是，這款床墊的銷售額高并非因為其銷量好，而是因為其定價最高，單張價格達43000元，約為定價第二高的產(chǎn)品的十倍。因此，即使商城公布的頻譜負電位健康床墊的銷量僅有1100余張，其銷售額也能輕易地達到近五千萬元
。
佳萊最暢銷的產(chǎn)品則是貝萊奧牌富勒烯凍干面膜
。和邇美商城數(shù)據(jù)顯示，截至2023年5月26日
，這款面膜的銷量達到了20518套
。這款面膜號稱使用了鐵皮石斛提取物、透明質(zhì)酸鈉
、蘆薈精粹、β-葡聚糖
、富勒烯等原料
，能讓護膚效果更充分、持久
。再看同屬美容系列和貝萊奧品牌的富勒烯精萃水和頻譜面罩，銷量也都不錯
，分別達到了14277套和3597套
。不過，由于這幾款產(chǎn)品的單價偏低，因此
，這三款產(chǎn)品的銷售總額也僅有HE&ME牌頻譜負電位健康床墊的三分之一
。
對于下一步的產(chǎn)品計劃
，佳萊董事長熊峰在以“創(chuàng)新
，圓夢，我成功”為主題的2023年和邇美春季論壇上暢言
，將推出便攜式旅行睡眠床墊，豪言“把睡眠隨身攜帶”。不過，便攜式睡眠床墊對市場來說并非新鮮事物，此前主打床墊產(chǎn)品的中脈科技早就推出過類似產(chǎn)品
，推出目的是方便經(jīng)銷商做展示和功效演示。不知佳萊的這款便攜睡眠床墊會從哪些方面創(chuàng)新
，從而為消費者帶來驚喜
。
0 3
從一路向前到發(fā)展受阻
佳萊官方資料顯示，自1998年以來
，佳萊的市場版圖逐漸從香港拓展到28個國家及地區(qū)，呈現(xiàn)出一路向前的發(fā)展態(tài)勢
。不過
，受疫情和行業(yè)環(huán)境影響，至少在中國大陸
，佳萊的發(fā)展受到了明顯阻力
。
本刊記者登入香港公司注冊處綜合資訊系統(tǒng) (ICRIS) 查看后得知
，佳萊品牌的運營主體是成立于2007年的佳萊（香港）國際科技發(fā)展有限公司（CANAI (HONGKONG) INTERNATIONAL TECHNICAL DEVELOPMENT CO. LIMITED）
，之后在2016年更名為佳萊國際(香港)有限公司（CANAI INTERNATIONAL (HONG KONG) COMPANY LIMITED）。
在香港公司成立后
，佳萊相繼開拓了馬來西亞
、臺灣
、澳門
、泰國、韓國
、印尼
、法國等28個國家和地區(qū)的市場，尤其是在馬來西亞開設(shè)了養(yǎng)生中心，下一步將開設(shè)臺灣和泰國的養(yǎng)生中心
。佳萊董事長熊峰（熊銀河）在演講中指出，佳萊以打造全球產(chǎn)業(yè)鏈為核心使命和長期價值
。從不斷拓展的市場版圖看
，佳萊的確在全球產(chǎn)業(yè)鏈上有所追求。
扎根中國大陸的佳萊科技有限公司也是佳萊國際(香港）有限公司對外拓展的一環(huán)
。2010年
，熊峰
、但耀唐和廣東喜喜投資發(fā)展有限公司共同注資成立了佳萊科技
，深耕大陸市場。此后
，這家公司先后取得了直銷牌照和保健器械注冊證
，并在2017年、2018年分別取得了28億元和32億元的業(yè)績
，聲勢一度浩大。但受行業(yè)周期和疫情影響
，佳萊在2019年后的發(fā)展有所“失速”
。
最近幾年，佳萊還曾嘗試通過推廣合舜薈項目以完善線下布局
，但無果而終
。據(jù)悉
，時任佳萊副總經(jīng)理兼合舜薈項目負責人的周連武曾豪言
，要在全球開設(shè)3000家合舜薈健康會所，其中在中國布局1000家
，并期冀推動合舜薈在2018年上市
。然而，受行業(yè)周期影響
，這一目標并沒有如期實現(xiàn)。