1、10大技巧開發(fā)新客戶成功銷售的能力
，與你的客戶質(zhì)量直接相關(guān)。2
、因此，銷售最關(guān)鍵的一步就是準確找到需要你產(chǎn)品或服務的人。
(資料圖)
3
、然而，并不是每個企業(yè)都能清楚地告訴它的銷售人員，如何開發(fā)客戶，找到需要自己產(chǎn)品和服務的人。4
、 以下10條“營銷圣訓”是進行成功銷售和開發(fā)客戶的法則
。
5、實踐證明它們是行之有效的
。
6
、 一、每天安排一小時
。
7
、 銷售，就象任何其它事情一樣
，需要紀律的約束
。
8、銷售總是可以被推遲的
，你總在等待一個環(huán)境更有利的日子
。
9、其實
，銷售的時機永遠都不會有最為合適的時候
。
10、 二
、盡可能多地打電話
。
11、 在尋找客戶之前
，永遠不要忘記花時間準確地定義你的目標市場。
12、如此一來
，在電話中與之交流的，就會是市場中最有可能成為你客戶的人。13
、如果你僅給最有可能成為客戶的人打電話，那么你聯(lián)系到了最有可能大量購買你產(chǎn)品或服務的準客房戶。14
、在這一小時中盡可能多打電話。15、由于每一個電話都是高質(zhì)量的
，多打總比小打好。16、 三
、電話要簡短。17、 打電話做銷售拜訪的目標是獲得一個約會
。18
、你不可能在電話上銷售一種復雜的產(chǎn)品或服務，而且你當然也不希望在電話中討價還價。19
、 電話做銷售應該持續(xù)大約3分鐘，而且應該專注于介紹你自已，你的產(chǎn)品，大概了解一下對方的需求，以便你給出一個很好的理由讓對方愿意花費寶貴的時間和你交談。20
、最重要的別忘了約定與對方見面。21
、 四、在打電話前準備一個名單。22
、 如果不事先準備名單的話，你的大部分銷售時間將不得不用來尋找所需要的名字。23
、你會一直忙個不停，總是感覺工作很努力，卻沒有打上幾個電話。
24
、因此，在手頭上要隨時準備個可以供一個月使用的人員名單。25
、 五、專注工作。26
、 在銷售時間里不要接電話或者接待客人。27、充分利用營銷經(jīng)驗曲線
。28
、正象任何重復性工作一樣，在相鄰的時間片段里重復該項工作的次數(shù)越多，就會變得越優(yōu)秀。29、 推銷也不例外
。30
、你的第二個電話會比第一個好，第三個會比第二個好，依次類推。31、在體育運動里
，我們稱其為“漸入最佳狀態(tài)”。32、你將會發(fā)現(xiàn)
，你的銷售技巧實際不隨著銷售時間的增加而不斷改進。33、 六
、如果利用傳統(tǒng)的銷售時段并不奏效的話，就要避開電話高峰時間進行銷售。34
、 通常來說，人們撥打銷售電話的時間是在早上9點到下午5點之間。35
、所以
，你每天也可以在這個時段騰出一小時來作推銷。
36
、 如果這種傳統(tǒng)銷售時段對你不奏效
，就應將銷售時間改到非電話高峰時間，或在非高峰時間增加銷售時間
。
37
、你最好安排在上午8:00-9:00，中午 七
、變換致電時間
。
38、 我們都有一種習慣性行為
，你的客戶也一樣
。
39
、很可能你們在每周一的10點鐘都要參加會議，如果你不能夠在這個時間接通他們
，從中就要汲取教訓
，在該日其它的時間或改在別的日子給他電話。
40
、你會得到出乎預料的成果。41、 八
、客戶的資料必須整整有條。42
、使用電腦化系統(tǒng)。43、 你所選擇的客戶管理系統(tǒng)應該能夠很好地記錄你企業(yè)所需要跟進的客戶
，不管是三年之后才跟進，還是明天就要跟進。44
、 九、開始之前先要預見結(jié)果。45
、 這條建議在尋找客戶和業(yè)務開拓方面非常有效。46、你的目標是要獲得會面的機會
，因此你在電話中的措辭就應該圍繞這個目標而設計
。
47、 十
、不要停歇
。
48、 毅力是銷售成功的重要因素之一
。
49
、大多數(shù)的銷售都是在第5次電話談話之后才進行成交的。
50
、然而
，大多數(shù)銷售人員則在第一次電話后就停下來了。
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