持續(xù)收緊的監(jiān)管政策之下 在線教育告別“暑期大戰(zhàn)”

、名校等字眼，課程營銷的效果可能會大打折扣，因此與其繼續(xù)燒錢投入，不如先觀望一下。”徐敏表示。

高調(diào)“燒錢”轉(zhuǎn)向花式營銷

監(jiān)管政策“靴子落地”

，讓不少校外機(jī)構(gòu)打消了在線上線下高調(diào)推廣的念頭。甚至于考慮到國內(nèi)各監(jiān)管機(jī)構(gòu)對暑期培訓(xùn)的態(tài)度仍然不明朗，部分培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已主動暫停暑期課程的營銷推廣工作。上述機(jī)構(gòu)教師小余告訴記者，目前已為孩子報名暑期課的家長，大多都是在年初就已完成了續(xù)報工作的，“5月之后我們基本不會在明面上再引導(dǎo)家長續(xù)費(fèi)報班。”

不過，面對K12的巨大流量池

，線上機(jī)構(gòu)仍然在嘗試“直播賣課”等替代營銷方式。

根據(jù)天貓618預(yù)售首日統(tǒng)計，有超過56%的網(wǎng)課在直播間售出

。除了類似“9.9元試聽課”等低價引流課之外，3000元以上的系列課包、正價課也賣得火熱。比如，在火花思維旗艦店，熱銷排名第一的是5980元起的系統(tǒng)課包，其次才是9.9元體驗課;作業(yè)幫在618期間熱銷排名前二的課程分別是1998元起的暑期語數(shù)英課包和2580元起的書法美術(shù)課。

徐敏告訴南方日報記者

，與傳統(tǒng)的線上線下信息流廣告相比，直播間或機(jī)構(gòu)網(wǎng)店售課的形式縮短了傳統(tǒng)校外教育機(jī)構(gòu)“信息流廣告引入——低價課體驗——電話/短信/網(wǎng)絡(luò)售課——線上銷售跟進(jìn)”的招生長鏈路，有利于降低獲客成本。“越來越多的消費(fèi)者喜歡在大促中買課。”淘寶教育事業(yè)部運(yùn)營總監(jiān)葉挺對此表示，“618也是教育機(jī)構(gòu)下半年最好的開始。”

另一方面，校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也在探索地面獲客這一更為“經(jīng)濟(jì)實惠”的獲客渠道

。此前，包括學(xué)而思網(wǎng)校、猿輔導(dǎo)