原標(biāo)題:尚品宅配:2022年3月22日投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表
證券代碼:300616 證券簡(jiǎn)稱(chēng):尚品宅配
廣州尚品宅配家居股份有限公司
投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表
編號(hào):2022002
投資者關(guān)系活動(dòng)
類(lèi)別
■特定對(duì)象調(diào)研 □分析師會(huì)議
□媒體采訪 □業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)
□新聞發(fā)布會(huì) □路演活動(dòng)
□現(xiàn)場(chǎng)參觀 ■其他 (電話(huà)會(huì))
參與單位
海通證券
、興證全球基金、農(nóng)銀匯理基金、興業(yè)基金、富國(guó)基金、遠(yuǎn)信(珠海)私募基金
、海富通基金、康曼德資本、通用技術(shù)集團(tuán)投資管理有限公司
、中信建投證券、上海常春藤資管、中和資本、方正富邦基金、Wellington Management Group
杭州匯升投資
國(guó)信證券
證券
時(shí)間
2022年3月22日 上午10時(shí)
地點(diǎn)
海通證券電話(huà)會(huì)議
上市公司接待人
員姓名
董事會(huì)秘書(shū)何裕炳
投資者關(guān)系活動(dòng)
主要內(nèi)容介紹
一
問(wèn):今年公司在業(yè)務(wù)線(xiàn)的調(diào)整過(guò)程中有哪些新舉措
答:近幾年公司一直在整裝領(lǐng)域去沉淀,我們?cè)谡b上積累了很多技
術(shù)
進(jìn)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)
通過(guò)整裝云、自營(yíng)整裝
務(wù),因?yàn)樯衅氛浜途S意定制這兩個(gè)品牌在全國(guó)的門(mén)店數(shù)量和經(jīng)銷(xiāo)商
數(shù)量上還是偏少的
空間和彈性,今年會(huì)以更積極的狀態(tài)去做渠道拓展
同時(shí)也會(huì)關(guān)注下沉和填補(bǔ)空白城市。
問(wèn):有些同行近期提出了把軟體配套較大比例的納入銷(xiāo)售體系的銷(xiāo)售
概念
答:這其實(shí)不是一個(gè)新鮮的概念。從2013年開(kāi)始
品納入進(jìn)來(lái),整合板式家具
的一站式購(gòu)物體驗(yàn)。公司樂(lè)意看到這樣的營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)推進(jìn)
購(gòu)齊本來(lái)也是行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。
問(wèn):公司的客流來(lái)源分布以及客單價(jià)情況
答:定制業(yè)務(wù)的客單價(jià)這兩年保持較為平穩(wěn)的趨勢(shì)
單價(jià)會(huì)高很多。從客流來(lái)源來(lái)看
在持續(xù)上升
問(wèn):一款比較好的家居軟件需要具備哪些功能和特性
答:市場(chǎng)上有不少還沒(méi)上市的家居軟件企業(yè),它們偏銷(xiāo)售前端
線(xiàn)設(shè)計(jì)為主
充分試驗(yàn)
隊(duì)
司能夠提供的服務(wù)非常有限
能力有限
這是需要慢慢探索的,挑戰(zhàn)在于設(shè)計(jì)軟件和設(shè)計(jì)師培養(yǎng)
件和后端的溝通互動(dòng)效率上
消費(fèi)者需求
師一點(diǎn)點(diǎn)建立起來(lái)
的
高效下單
問(wèn):公司和京東的合作進(jìn)展
答:公司希望通過(guò)雙方合作
線(xiàn)上賣(mài)產(chǎn)品
西帶進(jìn)來(lái),通過(guò)線(xiàn)上交易出去
臺(tái)
第三方服務(wù)相關(guān)企業(yè)
問(wèn):市場(chǎng)上各種整裝商業(yè)模式的差異
答:各種整裝模式的出發(fā)點(diǎn)不一樣。有的公司非常強(qiáng)調(diào)制造和渠道
裝目的是通過(guò)渠道去賣(mài)產(chǎn)品。我們是以IT技術(shù)思維為核心
戶(hù)需求痛點(diǎn)為目的
全流程
所以當(dāng)時(shí)公司主張是說(shuō)要參與切入到硬裝數(shù)字化
的過(guò)程
,也就是公司要去打造工業(yè)化整裝,所以在這方面投入力量去鉆研和試點(diǎn)
。圣誕鳥(niǎo)整裝就是公司自營(yíng)整裝試點(diǎn);整裝云,也是圍繞著這個(gè)方向賦能中小型裝修企業(yè)
。公司在整裝上面的研發(fā)邏輯是:因為我們服務(wù)的是大量C端消費(fèi)者,每個(gè)終端消費(fèi)者的空間不一樣
,需求不一樣
,所以需要:數(shù)字化能力,能夠?qū)臻g進(jìn)行數(shù)字描述化能力,數(shù)據(jù)是能夠全流程流通的
如果沒(méi)有在信息化
施工,很難真正實(shí)現(xiàn)工業(yè)化。工業(yè)化整裝涵蓋硬裝和軟裝
的工業(yè)化程度非常高
業(yè)化
數(shù)字化以及裝配化
后會(huì)持續(xù)完善。但裝配化會(huì)涉及材料應(yīng)用
,技術(shù)和產(chǎn)品的成熟,消費(fèi)者的接受程度等,還需要沉淀
。如果未來(lái)信息化數(shù)字化裝配化都做好且打通
,工業(yè)化整裝時(shí)代就會(huì)到來(lái)。附件清單(如有)
無(wú)
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