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投資者關(guān)系活動(dòng)類別	□特定對(duì)象調(diào)研 □分析師會(huì)議 □媒體采訪 ■業(yè)績(jī)說明會(huì) □新聞發(fā)布會(huì) □路演活動(dòng) □現(xiàn)場(chǎng)參觀 □其他
參與單位名稱及人員姓名	投資者
時(shí)間	2022年11月3日15時(shí)00分至17時(shí)
地點(diǎn)	在深圳市全景網(wǎng)絡(luò)有限公司提供的平臺(tái)通過網(wǎng)絡(luò)在線交流形式與投資者交流
上市公司接待人員姓名	財(cái)務(wù)總監(jiān)劉建軍董事會(huì)秘書王正莊
投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹	投資者交流如下： 1.問：請(qǐng)問山東省目前正在大力進(jìn)行海上風(fēng)電建設(shè) ，不知公司是否參與競(jìng)標(biāo)這塊業(yè)務(wù)。劉建軍：您好！山東海上風(fēng)電建設(shè)的相關(guān)重大項(xiàng)目，公司全部積極參與。謝謝！ 2.問：請(qǐng)問貴公司，經(jīng)營考核激勵(lì)金計(jì)提的考核標(biāo)準(zhǔn)和激勵(lì)是什么樣的呢？劉建軍：您好！公司結(jié)合戰(zhàn)略目標(biāo)和市場(chǎng)預(yù)期、競(jìng)爭(zhēng)格局等，科學(xué)設(shè)置年度的經(jīng)營計(jì)劃、全面預(yù)算和相關(guān)的經(jīng)營考核指標(biāo) ，年底根據(jù)年度經(jīng)營考核辦法和指標(biāo)的綜合完成情況計(jì)提和兌現(xiàn)相關(guān)激勵(lì)，以引導(dǎo)員工的價(jià)值創(chuàng)造，有效推動(dòng)戰(zhàn)略目標(biāo)的分解落地。謝謝！ 3.問：目前公司合作的上市公司有哪些劉建軍：您好！公司購銷業(yè)務(wù)合作涉及的上市公司數(shù)量較多。謝謝！ 4.問：請(qǐng)問公司海纜業(yè)務(wù)毛利率？王正莊：與2021年相比，海纜的毛利率有所下降，謝謝！ 5.問：請(qǐng)問公司海纜在手訂單？海纜目前產(chǎn)能規(guī)劃？王正莊：目前公司海纜訂單充足，如公司新建海纜項(xiàng)目投產(chǎn) ，公司海纜產(chǎn)能將達(dá)到20億以上，謝謝！ 6.問：您一直說即墨女島的海纜基地部分設(shè)備還在調(diào)試中，暫未投產(chǎn).但我在2022年
9月8號(hào)看到青島訊新報(bào)道已經(jīng)在試運(yùn)行了.現(xiàn)在都11月份了.設(shè)備是不是快調(diào)試好了? 王正莊：是部分設(shè)備已完成調(diào)試，謝謝！ 7.問：王總好，請(qǐng)貴公司加大宣傳力度，比如微信公眾號(hào) ，官網(wǎng)的宣傳推送，及時(shí)推送一些所中的標(biāo)等內(nèi)容，目前咱們的宣傳，一年沒有幾篇！請(qǐng)多和媒體接觸，邀請(qǐng)媒體基金等對(duì)象來公司調(diào)研！酒香也怕巷子深?div id="d48novz" class="flower left">。?王正莊：好的，謝謝您的建議！ 8.問：上個(gè)月青島媒體不是報(bào)到說貴公司女島項(xiàng)目建成投產(chǎn)了，現(xiàn)在有說還沒有投產(chǎn) ？是不是開始投產(chǎn)失敗了，謝謝。王正莊：您好！目前女島項(xiàng)目部分設(shè)備已投入運(yùn)行，全部投產(chǎn)還要過段時(shí)間！謝謝！ 9.問：公司海纜業(yè)務(wù)毛利率指引？35kV、66kV及220kV各自毛利率？劉建軍：您好！各電壓等產(chǎn)品毛利率是各個(gè)項(xiàng)目訂單平均毛利水平的體現(xiàn)，受項(xiàng)目難度、地質(zhì)條件、競(jìng)爭(zhēng)格局、交貨周期等綜合影響，綜合來看，高壓產(chǎn)品毛利水平高于低壓產(chǎn)品。謝謝！ 10.問：請(qǐng)問公司領(lǐng)導(dǎo) ，聽說海外CVC設(shè)備的交付出現(xiàn)延遲，請(qǐng)問會(huì)影響公司的新產(chǎn)能投產(chǎn)進(jìn)度嗎？謝謝！王正莊：您好！未出現(xiàn)交付延遲，謝謝！ 11.問：您好！公司股價(jià)多少年未有漲勢(shì)！公司卻利好不斷，但股價(jià)未有反應(yīng) 。是不是公司宣傳力不夠，還是公司有意低調(diào) ！謝謝！劉建軍：您好！股票價(jià)格一定程度上反映公司的投資價(jià)值，但在股市中從事交易的機(jī)構(gòu)和個(gè)人投資者等對(duì)股市、公司價(jià)值的理解、投資理念等有較大的差異，而且，股市也可能受整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政策等綜合因素影響產(chǎn)生波動(dòng) 。投資者選擇公司股票即是對(duì)公司的懇定和認(rèn)可，公司深感責(zé)任重大，唯有以求真務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，全力提升公司業(yè)績(jī) ，持續(xù)回報(bào)全體投資者。感謝您的關(guān)注！ 12.問：我想問一下四季度海纜新車間能投產(chǎn)嗎？王正莊：正在抓緊時(shí)間進(jìn)行設(shè)備調(diào)試，謝謝！
13.問：請(qǐng)問公司如何解決人員流失情況？劉建軍：您好！公司主要通過以下方式減少人才的流失：1）不斷完善薪酬管理體系，建立健全適合各類員工的晉升通道；2）進(jìn)一步提高員工生活質(zhì)量，提供免費(fèi)人才公寓等福利保障；3）定期組織員工座談會(huì) ，解決員工工作和生活中的各項(xiàng)困難；4）為員工提供個(gè)性化的職業(yè)規(guī)劃，配備專業(yè)導(dǎo)師指導(dǎo) 。謝謝！ 14.問：很多的抽水蓄能電站和核 (電) 站用的電纜都是公司給提供的。但在媒體上卻很少看到介紹到公司名字.好像抽水蓄能電站和核 (電) 站都沒有用到公司的產(chǎn)品.公司是否該加強(qiáng)各方面的宣傳。王正莊：謝謝您的建議! 15.問：2023年是海風(fēng)建設(shè)和特高壓建設(shè)大年，公司如何解決產(chǎn)能緊張問題？劉建軍：您好！公司正在進(jìn)行的海纜基地?cái)U(kuò)建項(xiàng)目，以及公司現(xiàn)有的高壓、特高壓產(chǎn)能可以有效承接相關(guān)領(lǐng)域的投資預(yù)期，另外，公司在高壓和超高壓線纜用高分子材料方面也積極加大布局和儲(chǔ)備，這對(duì)于關(guān)鍵材料國產(chǎn)化、公司產(chǎn)業(yè)鏈安全和增厚公司毛利都有重要保障和基礎(chǔ)。謝謝！ 16.問：設(shè)備調(diào)試還有多久？沒有時(shí)間嗎？做工程沒有計(jì)劃嗎？去年就公布消息說今年上半年投產(chǎn) ！太不靠譜了。劉建軍：您好！公司海纜基地?cái)U(kuò)建項(xiàng)目的預(yù)算、計(jì)劃表和進(jìn)度管控等相關(guān)工作推進(jìn)科學(xué)、有序，設(shè)備進(jìn)場(chǎng) 、調(diào)試和形成產(chǎn)能等工作節(jié)點(diǎn)嚴(yán)格按規(guī)劃設(shè)計(jì)開展。感謝您的關(guān)注！ 17問：您好！公司的氫能有哪些技術(shù)優(yōu)勢(shì)或?qū)＠x謝。王正莊：您好！雙極板的流道設(shè)計(jì)是公司的自有技術(shù)，謝謝！ 18.問：請(qǐng)問公司海上風(fēng)電海纜產(chǎn)能情況？后續(xù)產(chǎn)能擴(kuò)張節(jié)奏？以及海纜在手訂單？王正莊：您好！目前公司新建海纜項(xiàng)目還未投產(chǎn) ，如投產(chǎn)后公司海纜產(chǎn)能將達(dá)到20億以上。目前公司海纜訂單飽滿！謝謝！ 19.問：杜科新材官網(wǎng)上介紹說，目前公司正在與4家燃料電池企業(yè)配套開發(fā)模具，預(yù)計(jì)在11月會(huì)向客戶供應(yīng)批量的模壓復(fù)合雙極板產(chǎn)品。公司的復(fù)合雙極板產(chǎn)品開始供應(yīng)了嗎?
王正莊：開始有少量訂單生產(chǎn)和銷售，謝謝！ 20.問：請(qǐng)問貴公司，去年第四季度營收20幾億利潤只有7千萬，我們普通投資者看不懂，請(qǐng)解析一下，今年也會(huì)不會(huì)也是這樣。謝謝。劉建軍：您好！公司會(huì)計(jì)核算嚴(yán)格遵行相關(guān)的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行公司的會(huì)計(jì)制度，個(gè)別季度利潤波動(dòng)可能受經(jīng)營考核激勵(lì)金計(jì)提或信用減值計(jì)提波動(dòng)的影響。謝謝！ 21.問：你好，能介紹新建海纜車間的情況嗎？比如規(guī)模和先進(jìn)程度。謝謝。劉建軍：您好！公司海纜基地?cái)U(kuò)建項(xiàng)目的預(yù)算、計(jì)劃表和進(jìn)度管控等相關(guān)工作推進(jìn)科學(xué) 、有序，設(shè)備進(jìn)場(chǎng)、調(diào)試和形成產(chǎn)能等工作節(jié)點(diǎn)嚴(yán)格按規(guī)劃設(shè)計(jì)開展，主要設(shè)備、裝置的技術(shù)參數(shù)設(shè)計(jì)處于行業(yè)先進(jìn)水平。感謝您的關(guān)注！ 22.問：公司今年海纜占公司營收大概有多少？劉建軍：您好！2022年度前三季度，公司海纜產(chǎn)品占整體營收比重接近10% 。謝謝！ 23.問：王總，請(qǐng)介紹下公司目前海纜產(chǎn)能、結(jié)構(gòu)以及后續(xù)建設(shè)規(guī)劃情況，謝謝。王正莊：您好！公司目前海纜產(chǎn)能有10億元，新擴(kuò)建產(chǎn)能約有10億元，新擴(kuò)建的車間部分設(shè)備還在調(diào)試中！謝謝！ 24.問：您好，請(qǐng)問貴司在海纜技術(shù)上有哪些儲(chǔ)備，之前獲得哪些公司的訂單驗(yàn)證？王正莊：公司很早就研發(fā)生產(chǎn)海底電纜產(chǎn)品，目前已經(jīng)具備500kV及以下海底電纜、光電復(fù)合海底電纜、海纜軟接頭、搶修接頭、海洋工程用動(dòng)態(tài)纜特種電纜等海底電纜領(lǐng)域技術(shù)產(chǎn)品。目前海底電纜已經(jīng)在海上風(fēng)電上和海上石油開采項(xiàng)目中得到廣泛應(yīng)用，海洋工程特種電纜主要參與試驗(yàn)測(cè)試項(xiàng)目。謝謝！ 25.問：請(qǐng)問公司劉總，為什么第三季度毛利率有比較明顯的環(huán)比下降？三季度海纜收入大概有多少？劉建軍：您好！公司毛利率波動(dòng)受產(chǎn)銷結(jié)構(gòu) 、跨期交貨訂單總量、材料價(jià)格水平等綜合因素的影響，屬于正常波動(dòng) 。2022年三季報(bào)期間內(nèi)，公司海纜產(chǎn)品營收占整體營收比重接近10% 。謝謝！ 26.問：你好，我想了解一下，漢纜迪瑪爾的產(chǎn)品主要生產(chǎn)什么？競(jìng)爭(zhēng)力如何？
王正莊：您好！漢纜迪瑪爾是以海洋平臺(tái) 、水下集采系統(tǒng)應(yīng)用設(shè)計(jì)為主的工程設(shè)計(jì)公司。目前該公司正聯(lián)合國內(nèi)大學(xué)、科研院所和企業(yè)開展相關(guān)的工程化試驗(yàn)項(xiàng)目。謝謝！ 27.問：您好！公司的氫能源上海恒勁跟漢河氫能有大額訂單嗎？王正莊：您好！暫未有大額訂單，謝謝！ 28.問：王總好，目前女島的海纜工廠，什么時(shí)候能正式投產(chǎn) ？目前產(chǎn)能能否滿足需求？是否繼續(xù)計(jì)劃拓展海纜產(chǎn)能？王正莊：您好！公司女島海纜新建車間部分設(shè)備還在調(diào)試中，公司會(huì)根據(jù)產(chǎn)能情況承攬訂單！謝謝！ 29.問：我想了解一下氫能源產(chǎn)品目前進(jìn)行到什么進(jìn)度了？客戶情況如何？訂單情況如何？下一步的發(fā)展方向？劉建軍：您好！公司目前在氫能板塊布局有兩家公司。其中氫能裝備公司目前以技術(shù)研發(fā)和市場(chǎng)推廣為主；杜科公司以生產(chǎn)石墨雙極板為主，目前處于工藝提升、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和成本優(yōu)化階段，以及進(jìn)行市場(chǎng)推廣，并與國內(nèi)氫能行業(yè)頭部公司簽署合作協(xié)議，已形成部分小批量訂單。謝謝！ 30.女島海纜基地進(jìn)展如何？什么時(shí)候可以投入生產(chǎn) ？劉建軍：您好！公司海纜生產(chǎn)基地產(chǎn)能擴(kuò)建項(xiàng)目基建部分已經(jīng)基本完成，主要設(shè)備正在陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)和調(diào)試中。感謝您的關(guān)注！ 31.問：公司資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)太穩(wěn)健了，不考慮在政策紅利期濕度激進(jìn)一點(diǎn) ，產(chǎn)能、市場(chǎng) 、科研隊(duì)伍搞搞大？或者做一些產(chǎn)業(yè)鏈并購？劉建軍：您好！您的建議非常好。漢纜股份近幾年保持了非常穩(wěn)健的增長(zhǎng) ，在產(chǎn)銷規(guī)模增長(zhǎng)的情況下，仍然保持了穩(wěn)健的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu) ，使公司具備了良好的資金實(shí)力，以充分應(yīng)對(duì)產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張和擴(kuò)張后的經(jīng)營占用。公司近幾年也適度加大了產(chǎn)能提升的速度，但方式上以自建為主，產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)的并購也一直保持一定的關(guān)注和論證。謝謝！ 32.問：您好！即墨女島的海纜基地完工了嗎？啥時(shí)候投產(chǎn) ？謝謝。王正莊：您好！部分設(shè)備還在調(diào)試中，暫未投產(chǎn) ，謝謝！ 33.問：公司在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方面有什么規(guī)劃？
劉建軍：您好！在公司整體的信息化戰(zhàn)略規(guī)劃和具體的實(shí)施地圖指引下，公司已形成初步的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)施方案，積極推進(jìn)智慧化工廠的投資和建設(shè) 。謝謝！ 34.問：原材料特別是銅現(xiàn)貨價(jià)持續(xù)走低時(shí) ，期貨市場(chǎng)將產(chǎn)生負(fù)收益，如此看來無助于凈利率提升。是否考慮暫停套保？劉建軍：您好！公司期貨套保操作主要考慮對(duì)當(dāng)前訂單材料成本的保值，后續(xù)市場(chǎng)走勢(shì)無法準(zhǔn)確預(yù)計(jì) ，也不是公司主要考慮因素。謝謝！ 35.問：王總好，想問下未來（2023-2027年）貴公司海纜產(chǎn)能的擴(kuò)建計(jì)劃是？除了即墨女島以外，公司是否考慮進(jìn)駐其他海上風(fēng)電產(chǎn)業(yè)園？王正莊：您好！公司新建的海纜車間還未投產(chǎn)，如投產(chǎn)后，其產(chǎn)能不能滿足訂單需求，公司會(huì)根據(jù)市場(chǎng)訂單情況考慮是否進(jìn)駐其他海上風(fēng)電產(chǎn)業(yè)園，謝謝！ 36.問：公司有沒有浮動(dòng)風(fēng)電技術(shù)?發(fā)展情況如何？王正莊：暫未有，謝謝！ 37.問：淄博齊魯高電壓絕緣材料有限公司預(yù)計(jì)何時(shí)能投產(chǎn) ？王正莊：預(yù)計(jì)2023年投產(chǎn)，謝謝！ 38.問：請(qǐng)問劉總漢纜海纜擴(kuò)建什么時(shí)候投產(chǎn) ？劉建軍：您好！公司海纜基地?cái)U(kuò)建項(xiàng)目的預(yù)算、計(jì)劃表和進(jìn)度管控等相關(guān)工作推進(jìn)科學(xué) 、有序，設(shè)備進(jìn)場(chǎng) 、調(diào)試和形成產(chǎn)能等工作節(jié)點(diǎn)嚴(yán)格按計(jì)劃方案開展。感謝您的關(guān)注！ 39.問：祝漢纜股份辦的越來越好，股價(jià)大漲，突破20。劉建軍：感謝您的參與和鼓勵(lì) ！謝謝！ 40.問：公司前十大股東的持股比例是多少？王正莊：請(qǐng)關(guān)注公司定期報(bào)告，謝謝！ 41.問：公司研發(fā)有哪些新產(chǎn)品？王正莊：請(qǐng)關(guān)注公司定期報(bào)告，謝謝！
42.問：公司在燃料電池發(fā)展方面有沒有什么進(jìn)一步的規(guī)劃？王正莊：公司將根據(jù)其市場(chǎng)發(fā)展、國家政策導(dǎo)向等方面進(jìn)行布局！謝謝！ 43.問：新建女島海纜項(xiàng)目何時(shí)完工？能為業(yè)績(jī)帶來哪些預(yù)期？王正莊：新建女島海纜項(xiàng)目還未投產(chǎn) ，如投產(chǎn)將給公司增加約10億元產(chǎn)能，謝謝！ 44.問：漢河氫能裝備公司有哪些業(yè)務(wù)布局？王正莊：主要應(yīng)用于在備用電源、車用、船用以及熱電聯(lián)供等方面，謝謝！ 45.問：目前出口的產(chǎn)品市場(chǎng)份額大約占多少？王正莊：請(qǐng)關(guān)注公司的年度報(bào)告，謝謝！ 46.問：您好，請(qǐng)問貴司海纜二期為何一而再再而三的推遲投產(chǎn) ，能否說明一下原因希望不要一味的讓疫情背鍋；第二上海恒勁今年能不能實(shí)現(xiàn)盈利，現(xiàn)在全國都在大搞氫能源建設(shè)假如在這么大的風(fēng)口還不盈利的話到底是什么原因，公司會(huì)不會(huì)把這個(gè)包袱甩了；第三，麻煩介紹一下青島杜科在氫能源領(lǐng)域跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比在技術(shù)上有何優(yōu)勢(shì) ，今年的訂單怎么樣，謝謝答復(fù) ！最后祝貴司業(yè)績(jī)蒸蒸日上，祝各位領(lǐng)導(dǎo)工作順利，讓企業(yè)跟我們股東達(dá)到雙贏！王正莊：您好！海纜新建項(xiàng)目部分設(shè)備還在調(diào)試中；上海恒勁是否盈利請(qǐng)關(guān)注我們每年發(fā)布的關(guān)于其專項(xiàng)審核報(bào)告；杜科的復(fù)合模壓雙極板已為開?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">？蛻暨M(jìn)行產(chǎn)品組堆驗(yàn)證，部分客戶已完成測(cè)試，滿足設(shè)計(jì)使用要求，電導(dǎo)率，接觸電阻和氣密性優(yōu)于行業(yè)產(chǎn)品，已有少量訂單，謝謝！
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日期	2022年11月3日

【世界獨(dú)家】漢纜股份:002498漢纜股份業(yè)績(jī)說明會(huì)
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