【資料圖】
證券代碼：002372 證券簡稱：偉星新材
浙江偉星新型建材股份有限公司投資者關系活動記錄表
編號：2022-047
| 投資者關系活動類別 | □特定對象調研 □分析師會議 □媒體采訪 □業(yè)績說明會 □新聞發(fā)布會 □路演活動 □現(xiàn)場參觀 √其他：電話會議 |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 平安養(yǎng)老：金立 、吳緒越；廣發(fā)證券：謝璐 、陳偉豪 ；匯添富基金：邵蘊奇、李超 ；民生證券：李陽 ；華鑫證券：黃俊偉；方正證券：祖廣平 ；金光紫金創(chuàng)業(yè)投資：雷靜 ；華泰保興：趙健 ；光大保德信：唐靚 ；瞰道資管：潘江；知未私募基金：樊雨奇 ；楓潤資管：陸冬冬 ；聚鳴投資：姚承斌；擎天普瑞明投資：楊文靜；冰湖投資：黃榆翔 ；海之帆投資：潘建平 ；嘉實基金：劉嵐；容光私募基金：韓飛 ；招商基金：徐生 ；東方證券：王樹娟；華泰證券自營：鄭愷 ；前海禾豐正則資管：汪亞 ；中郵證券：劉意純；百朋嘉業(yè)投資：王冠 ；信達澳銀基金：李琳娜 ；太平資管：尹維國；人保養(yǎng)老：吳強 ；紅土創(chuàng)新：陳若勁 、欒小明；聯(lián)創(chuàng)投資：甄榮軍 ；申萬菱信：范磊 ；富敦投資：劉逸飛；King tower Asset Management：Wise Lui ；尚誠資產：黃向前 ；泰康資產：李金桃；光大證券：陳奇凡 、馮孟乾；博時基金：王曉冬 、王佳敏 ；國泰君安證券：鮑雁辛、黃濤等 。 |
| 時間 | 2022年11月4日 |
| 地點 | 公司 |
| 上市公司接待人員姓名 | 譚梅 、章佳佳等 |
| 投資者關系活動主要內容介紹 | 1、請介紹一下近期零售終端的需求情況 ？ 答：近期零售終端的需求相對還是比較疲弱 ，主要原因為：一是疫情仍在全國各地散點爆發(fā)，疫情防控的地方較多 ，對終端市場的影響依然較大 ；二是宏觀經濟持續(xù)下行，雖然對剛需等影響不大 ，但是改善性需求延遲現(xiàn)象明顯 。 2、當前市場環(huán)境較差，公司經銷商的經營質量如何 ？ 答：目前公司經銷商的運營比較健康 ，經營質量和現(xiàn)金流良好。 3 、請問公司防水業(yè)務的發(fā)展情況 ？ |
| 答：雖然今年公司部分區(qū)域防水業(yè)務受疫情影響，但是在非疫情區(qū)域 ，防水業(yè)務發(fā)展速度較快 ，基本按計劃進行。 4 、請問公司防水業(yè)務的服務及其占比情況 ？ 答：目前公司防水業(yè)務已經在全國范圍內推廣包施工和檢測驗收服務，其中包施工服務占比相對更高一些 。 5 、請問公司凈水產品推廣的難易情況？ 答：相對而言 ，凈水產品屬于家庭裝修的選配產品 ，其產品的選用率沒有像管道那么高。但是 ，目前消費者對于飲用水的要求越來越高 ，有越來越多的人接受并愿意購買凈水產品；相較于其他競品 ，公司凈水產品可以借助PPR管道業(yè)務的銷售通道 ，能夠與管道配套銷售，具有先發(fā)優(yōu)勢 。 6 、請問公司對未來兩個月及明年的展望以及應對？ 答：對于公司而言 ，目前的工作重點是努力打好2022年最后兩個月的收官戰(zhàn) ， 同時制定好明年的發(fā)展規(guī)劃。當然明年的具體目標和計劃尚在商討過程中 ，我們會在2022年度報告中披露 ，敬請關注。 7 、近期公司原材料價格持續(xù)下降 ，產品價格是否有所下調？ 答：公司產品定價總體執(zhí)行成本加成的原則 ，零售類產品的價格體系總體穩(wěn)定 ，目前未作大的調整；工程類產品價格隨行就市，按單定價 。 8 、目前市場需求不好，公司采取什么措施去吸引客戶 ？ 答：針對不同客戶主體 ，公司會采取不同的措施：對于消費者，公司持續(xù)通過“產品+服務”的模式，解決消費者的后顧之憂，實現(xiàn)口碑傳遞；對于所有客戶，公司都會堅持“互利共贏”的理念展開合作，目前，公司正積極通過創(chuàng)新模式，提供一站式的系統(tǒng)解決方案，增強與客戶的合作，實現(xiàn)共贏。 9、請問公司對于工程業(yè)務應收賬款的管理？ 答：對于工程業(yè)務，公司堅持“穩(wěn)中求進，風險控制第一”的原則，優(yōu)選客戶、優(yōu)選項目。在今年市場形勢不好的情況下，公司進一步加大了風險管控力度，目前公司工程業(yè)務應收賬款控制總體較好 。 10、請問公司大股東的質押情況 ？ 答：公司大股東的股權質押主要是向銀行申請融資，用于自身的經營與發(fā)展 。目前大股東質押率總體不高 ，并且所有質押均處于安全線內。 | |
| 11 、請問公司第三季度各分業(yè)務的銷售收入占比 ？ 答：2022年第三季度公司零售業(yè)務、工程業(yè)務銷售收入占比大致為63%和37% 。 12 、請問公司的競爭優(yōu)勢有哪些？ 答：經過多年的積累和沉淀，公司在產品品牌與品質 、技術與研發(fā) 、營銷渠道和服務、企業(yè)文化和管理團隊等方面形成了較強的綜合競爭優(yōu)勢。 13、請介紹一下公司的星管家服務？ 答：公司在行業(yè)內首創(chuàng)“星管家”服務，旨在為業(yè)主提供安全可靠的管道系統(tǒng)的同時，通過“三免一告知”的方式，減少安裝隱患，真正解除其后顧之憂。“星管家”服務主要包括：①產品真?zhèn)舞b定，確保業(yè)主使用的是公司的高品質產品；②高倍水壓測試等服務，為安裝完畢的管道進行“系統(tǒng)體檢”，減少安全隱患；③拍攝錄制管路走向圖，方便業(yè)主日后管路改造和軟裝；④專業(yè)講解產品知識和使用須知，幫助業(yè)主了解并選擇合適的管道及知曉今后使用中的注意事項。目前，“星管家”服務受到了市場的廣泛認可。 14、未來公司的分紅率是否會計劃調整？ 答：公司的分紅政策總體比較穩(wěn)定，未來會繼續(xù)遵循《公司章程》《公司未來三年（2021-2023年）股東回報規(guī)劃》等規(guī)定，每年的利潤分配方案會綜合自身發(fā)展實際和戰(zhàn)略規(guī)劃、現(xiàn)金流狀況、股東意愿、外部環(huán)境等因素，并充分考慮投資者的合理回報后決定。 | |
| 附件清單（如有） | 無 |
| 日期 | 2022年11月4日 |
