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證券代碼：300453 證券簡稱：三鑫醫(yī)療 江西三鑫醫(yī)療科技股份有限公司
投資者關(guān)系活動記錄表
編號：20230420
| 投資者關(guān)系活動類別 | ?特定對象調(diào)研 ?分析師會議 □媒體采訪 ?業(yè)績說明會 □新聞發(fā)布會 ?路演活動 ?現(xiàn)場參觀 ?其他 電話會議 |
| 參與單位名稱 | 華安證券 興業(yè)基金 東吳證券 |
| 時間 | 2023年4月18日-2023年4月20日 |
| 地點 | 南昌 、電話會議 |
| 上市公司接待 人員姓名 | 董事、副總裁 、董事會秘書 劉明 |
| 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹 | 一 、簡要介紹公司主營業(yè)務(wù)等基本情況 公司董事、副總裁 、董事會秘書劉明簡要介紹了公司主營產(chǎn)品血液凈化類、輸注類 、心胸外科類三大產(chǎn)品群行業(yè)狀況 ，并對 2022年年度報告進行全面解讀。 2022年 ，公司實現(xiàn)營業(yè)收入 13.36億元 ，較上年增長 14.75%，近三年復(fù)合增長率為 19.19% ；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為 1.85億元 ，較上年增長 18.42%，近三年復(fù)合增長率為 26.37% 。 公司核心業(yè)務(wù)為血液凈化類 ，2022年實現(xiàn)營業(yè)收入 8.82億元，比上年增長 19.91% ，占公司營業(yè)總收入的 66% ，公司血液凈化業(yè)務(wù)保持較快增速。 2022年，輸注類實現(xiàn)營業(yè)收入 3.52億元 ，比上年增長 3.75% ，占公司營業(yè)收入的 26.34%。 子公司寧波菲拉爾產(chǎn)品主要用于心胸外科領(lǐng)域 ，2022年心胸外科類產(chǎn)品實現(xiàn)營業(yè)收入 6549.05萬元 ，比上年下降 5.48%，受 2022年上半年疫情影響 ，略有下降 。 |
| 二、互動交流環(huán)節(jié) 問：血透行業(yè)保持增速的原因？ 答：2021年我國終末期腎病患者為 360萬人 ，作為終末期腎病患者的主要治療方式，血液透析存量市場巨大 ；而目前國內(nèi)終末期腎病患者透析治療率僅為 20%左右 ，低于世界平均透析治療率 37%，遠低于歐美國家透析治療率 75% ，未來透析治療率的提升將帶來血透市場的增長 。 根據(jù)中國醫(yī)師協(xié)會腎臟內(nèi)科醫(yī)師分會 2022年學(xué)術(shù)年會公布的數(shù)據(jù)，我國大陸地區(qū)血液透析患者的平均透析齡達 50.9個月 ，相比 2011年增加了 19.1個月 ；透析齡超過 5年的患者數(shù)量比例為 31.5%，大于10年的占比為 8.4% ；隨著透析治療的進步及對并發(fā)癥的關(guān)注及控制 ，透析齡正在逐漸被延長，同時透析患者的生活質(zhì)量越來越高 。 另一方面 ，目前進口透析機、透析器市場占有率較高 ，國產(chǎn)替代空間巨大 ，在國產(chǎn)替代支持政策深入實施下，將釋放更大市場空間 ，血透行業(yè)將持續(xù)保持高速增長態(tài)勢 。 問：國外市場銷售模式是否有變化？ 答：公司國外市場銷售方式包括渠道開拓和自主持證等方式 。公司國外市場銷售模式未發(fā)生重大變化 ，未來將重點加強自主持證方式，進一步提高國外市場準(zhǔn)入能力 ，增強品牌影響力 。 問：透析器核心部件中空纖維透析膜的國產(chǎn)化情況 ？ 答：透析膜的研發(fā)生產(chǎn)有較高的技術(shù)壁壘，通常需要兩至三年的時間才能建立穩(wěn)定的生產(chǎn)線 。目前 ，國內(nèi)僅有包括公司在內(nèi)的少數(shù)幾家廠商實現(xiàn)透析膜的自主制備。 問：目前集采對血透行業(yè)的沖擊 ？ 答：隨著集采政策的深入推進 ，血透產(chǎn)品價格有不同程度的下降，目前價格已處于市場較低水平 ，企業(yè)利潤承壓 。但集采是以價格換取市場份額的重要機遇，公司因具備血液透析全產(chǎn)品鏈組合優(yōu)勢和規(guī)模效應(yīng) ，可通過集采中標(biāo)快速進入更多醫(yī)院 ，提升產(chǎn)品市場占有率。 問：2022年疫情對公司血透產(chǎn)品業(yè)績的影響 ？ | |
| 答：血液透析作為終末期腎病患者維持生存所必需的治療方式 ，在疫情期間得到了較好的保障，透析患者的透析治療需求總體上未受到嚴(yán)重影響 。但疫情對公司新市場的開拓 、原材料成本、產(chǎn)品運輸成本及交付效率等方面仍然產(chǎn)生了一定的不利影響 。 問：公司無針注射系統(tǒng)產(chǎn)品優(yōu)勢 、未來市場空間如何？ 答：公司無針注射系統(tǒng)主要適用于需長期注射胰島素的糖尿病患者 ，產(chǎn)品通過設(shè)計機械加壓裝置和微孔高速噴射完成藥物注射 ，取消傳統(tǒng)注射器鋼針，可減輕患者心理壓力 、提高藥物吸收率 ，對解決糖尿病患者痛難點問題具有重要意義。 問：公司未來的業(yè)績增長點和競爭優(yōu)勢 ？未來的發(fā)展方向是什么 ？ 答：業(yè)績增長點：（1）醫(yī)療新基建 、醫(yī)療資源下沉以及國產(chǎn)替代等國家政策持續(xù)發(fā)力 ，醫(yī)療器械市場將保持持續(xù)增長；（2）核心業(yè)務(wù)血液透析市場具有十分廣闊的發(fā)展空間 ；（3）公司持續(xù)進行的產(chǎn)品迭代 、新產(chǎn)品推廣和其他產(chǎn)業(yè)布局等。 競爭優(yōu)勢：（1）公司是國內(nèi)少數(shù)幾家擁有血液透析設(shè)備+耗材全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品布局優(yōu)勢的企業(yè) ；（2）公司擁有廣闊的國內(nèi)外銷售渠道和專業(yè)銷售團隊 ；（3）通過持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)能布局 、推進數(shù)字化轉(zhuǎn)型和開展精益管理等形成的成本競爭優(yōu)勢。 產(chǎn)業(yè)發(fā)展：公司持續(xù)以“提升透析患者生存質(zhì)量”為宗旨 ，深耕血液凈化領(lǐng)域 ，不斷延伸產(chǎn)品鏈。為解決透析患者內(nèi)瘺狹窄堵塞問題，公司自主研發(fā)并獲得 PTA高壓球囊擴張導(dǎo)管注冊證，并繼續(xù)圍繞透析內(nèi)瘺狹窄、堵塞等血管通路問題完善產(chǎn)品群；子公司圣丹康立足中醫(yī)藥與器械結(jié)合領(lǐng)域，以中醫(yī)藥早期干預(yù)慢性腎病管理為切入點，旨在保護腎功能不全患者的殘余腎功能，造福數(shù)量龐大的早、中期慢性腎病患者，其產(chǎn)品腸道無創(chuàng)介入治療裝置已注冊檢驗合格，一次性使用無菌直腸導(dǎo)管已進入注冊審評階段；公司投資參股投資廈門精配軟件工程有限公司，布局智慧醫(yī)療和醫(yī)院數(shù)字化系統(tǒng) 。 公司進一步構(gòu)建了以醫(yī)療器械為核心 ，產(chǎn)品和服務(wù)涵蓋血管介入、 | |
| 中醫(yī)藥 、醫(yī)院數(shù)字化系統(tǒng)等新領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)格局 。 | |
| 附件材料 | 無 |
| 日 期 | 2023年4月20日 |
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