【資料圖】
證券代碼： 300371 證券簡(jiǎn)稱：匯中股份 編號(hào)：2023-048
匯中儀表股份有限公司投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表
| 投資者關(guān)系活動(dòng)類別 | □特定對(duì)象調(diào)研 ?分析師會(huì)議 □媒體采訪 ?業(yè)績(jī)說明會(huì) □新聞發(fā)布會(huì) ?路演活動(dòng) ?現(xiàn)場(chǎng)參觀 ?電話會(huì)議 □其他： |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 安信證券環(huán)保公用事業(yè)分析師 朱昕怡 寶盈基金專戶投資部投資經(jīng)理 宋可嘉 東方紅資管分析師 謝成 |
| 時(shí)間 | 2023年6月28日15:20-17:00 |
| 地點(diǎn) | 公司會(huì)議室 |
| 公司接待人員 姓名 | 董事 、董事會(huì)秘書 、財(cái)務(wù)總監(jiān) 馮大鵬 證券事務(wù)代表 李俊杰 |
| 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹 | 首先，由公司董事 、董事會(huì)秘書 、財(cái)務(wù)總監(jiān)馮大鵬先生帶領(lǐng)大家對(duì)公司進(jìn)行了參觀，并對(duì)公司發(fā)展歷程 、核心技術(shù)、核心產(chǎn)品進(jìn)行了介紹 1 、目前國(guó)內(nèi)供熱市場(chǎng)的市場(chǎng)前景如何 ？公司如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化？ 伴隨著熱計(jì)量改革進(jìn)程不斷加深 ，熱量表作為我國(guó)推動(dòng)城市供熱體制改革 、供熱節(jié)能改造、實(shí)現(xiàn)智慧供熱的關(guān)鍵設(shè)備 ，在我國(guó)節(jié)能減排 、可持續(xù)發(fā)展、碳達(dá)峰碳中和的大背景下 ，業(yè)內(nèi)企業(yè)都在持續(xù)進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)和自主創(chuàng)新 ，目前呈現(xiàn)出“存量穩(wěn)定，潛在增量大”的市場(chǎng)局面 。 考慮到熱量表市占率相對(duì)穩(wěn)定 ，但未來(lái)市場(chǎng)空間巨大的現(xiàn)狀，公司持續(xù)關(guān)注供熱行業(yè)政策端 、市場(chǎng)端的發(fā)展與變化 ，致力于幫助客戶實(shí)現(xiàn)智慧供熱、公建節(jié)能 。并始終保證了企業(yè)自身因政策端、市場(chǎng)端利好導(dǎo)致需求量激增的產(chǎn)能準(zhǔn)備 。 未來(lái)公司將堅(jiān)定并明確現(xiàn)有技術(shù)方向 ，持續(xù)深耕在供熱業(yè)務(wù)持續(xù)覆蓋熱源、熱網(wǎng) 、熱力站 、樓棟熱、分戶熱全產(chǎn)業(yè)流程 。 |
| 2 、公司超聲熱量表的優(yōu)勢(shì)是什么？ 公司現(xiàn)有超聲熱量表因其在量程比 、計(jì)量精度、壓力損耗和環(huán)境適應(yīng)性上的優(yōu)勢(shì) ，成為目前市場(chǎng)上主流的熱量表產(chǎn)品類型 。 3、請(qǐng)問公司超聲熱量表毛利率較高的原因是什么 ？ 公司目前在智慧供熱的主要產(chǎn)品包括供熱節(jié)能產(chǎn)品 、智慧供熱平臺(tái)、智慧供熱整體解決方案及供熱節(jié)能服務(wù) 。經(jīng)過公司持續(xù)實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略 ，公司超聲熱量表系類產(chǎn)品持續(xù)優(yōu)化，并憑借優(yōu)異性能得到市場(chǎng)認(rèn)可 。加之目前熱量表市場(chǎng)及價(jià)格格局相對(duì)穩(wěn)定，實(shí)現(xiàn)了公司超聲熱量表毛利率相較于超聲水表略高的情況。 4、水表方面滲透率仍然較低，降低產(chǎn)品價(jià)格是否可以快速等到認(rèn)可及市場(chǎng)份額？ 考慮到供水行業(yè)尤其是水表領(lǐng)域 ，存在“供給 、需求”兩端數(shù)量較多且比較分散的市場(chǎng)現(xiàn)狀。影響現(xiàn)階段水表的市場(chǎng)獲得呈現(xiàn)“產(chǎn)品價(jià)值及質(zhì)量+市場(chǎng)渠道影響力”雙重作用的局面 。所以我認(rèn)為降低產(chǎn)品價(jià)格并不是現(xiàn)階段首選策略。 目前公司正在積極推動(dòng)研發(fā)與制造融合 ，通過工藝的持續(xù)改進(jìn)、設(shè)備智能化持續(xù)迭代不斷降低生產(chǎn)制造成本 ，保證產(chǎn)品的質(zhì)量與價(jià)值的前提下降本增效 。同時(shí)，面對(duì)可預(yù)期的行業(yè)發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng) ，公司已提前開展市場(chǎng)渠道優(yōu)化工作 ，根據(jù)城市定位制定了明確有效的渠道模式。 5 、是否存在受政策影響 ，有新品牌公司加入產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的情況？ 在利好政策頻出且刺激市場(chǎng)導(dǎo)致行業(yè)需求增大的情況下 ，有可能會(huì)出現(xiàn)新勢(shì)力進(jìn)入行業(yè)加入到產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中，但是“入局容易 、做好難” ，想在超聲測(cè)流領(lǐng)域制造出能實(shí)現(xiàn)低功耗、大量程比 、高穩(wěn)定性 、高精度高智能化且能適應(yīng)各類復(fù)雜環(huán)境的產(chǎn)品，并非一日之功 。 公司作為中國(guó)最早研制超聲測(cè)流產(chǎn)品的企業(yè)之一 ，擁有近百項(xiàng)專利和軟件著作權(quán)及全部產(chǎn)品的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，覆蓋從終端數(shù)據(jù)采集到系統(tǒng)研發(fā)集成等各個(gè)應(yīng)用環(huán)節(jié) ，擁有雄厚的技術(shù)儲(chǔ)備和行業(yè)經(jīng)驗(yàn) 。同時(shí)，考慮到現(xiàn)在市場(chǎng)及客戶的持續(xù)采購(gòu)逐漸呈現(xiàn)出以“產(chǎn)品品質(zhì)”為導(dǎo)向的實(shí)際情況。所以短時(shí)間內(nèi)新勢(shì)力的加入不會(huì)對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生很大的影響。 | |
| 6、水表方面各水司進(jìn)行超聲水表采購(gòu)的動(dòng)力是什么？ 根據(jù)公開數(shù)據(jù)來(lái)看，目前是市場(chǎng)中機(jī)械智能表、超聲水表的產(chǎn)品價(jià)格差距越來(lái)越小，相信在技術(shù)升級(jí)、原材料選型、工藝改進(jìn)、設(shè)備智能化持續(xù)迭代不斷降低生產(chǎn)制造成本情況下，成本端的阻礙會(huì)逐漸消失。 相比之下超聲水表計(jì)量更加精準(zhǔn)，計(jì)量增量所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，可直接提升水司的營(yíng)收能力。 同時(shí)超聲水表不存在數(shù)據(jù)機(jī)電的誤差，并且在無(wú)線電數(shù)據(jù)傳輸?shù)臏?zhǔn)確性、上報(bào)頻率、信息采集量方面可準(zhǔn)確的為企業(yè)、政府提供高價(jià)值數(shù)據(jù)、便于數(shù)字化管理，可助力水司實(shí)現(xiàn)高標(biāo)準(zhǔn)的民生服務(wù)保障。 7、公司對(duì)于流量計(jì)應(yīng)用領(lǐng)域有哪些？國(guó)產(chǎn)化替代進(jìn)展情況如何 ？ 超聲流量計(jì)產(chǎn)品是公司立業(yè)之基 ，經(jīng)過持續(xù)近30年的技術(shù)沉淀，目前在工業(yè) 、水利 、電力、冶金 、石油化工領(lǐng)域均有應(yīng)用 ，且保持較高的利潤(rùn)水平，是公司業(yè)務(wù)重要的貢獻(xiàn)點(diǎn)之一 。 綜合來(lái)看公司產(chǎn)品擁有性價(jià)比高、服務(wù)響應(yīng)速度快等優(yōu)勢(shì)，具備了與進(jìn)口品牌競(jìng)爭(zhēng)的必要條件?div id="d48novz" class="flower left"> ？紤]到流量計(jì)應(yīng)用行業(yè)多為國(guó)民經(jīng)濟(jì)關(guān)鍵行業(yè)，在全球經(jīng)濟(jì)及國(guó)際關(guān)系復(fù)雜且多變的背景下，設(shè)備國(guó)產(chǎn)化將是大趨勢(shì)。 公司憑借行業(yè)領(lǐng)先的研發(fā)能力及多年品牌積累，抓住超聲測(cè)流產(chǎn)品在關(guān)鍵行業(yè)的國(guó)產(chǎn)化替代機(jī)遇，已成功參與、中標(biāo)核電領(lǐng)域相關(guān)項(xiàng)目，具體可在相關(guān)平臺(tái)查詢。 | |
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| 日期 | 2023年 6月 28日 |
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