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證券代碼：300979 證券簡稱：華利集團中山華利實業(yè)集團股份有限公司投資者關系活動記錄表

編號：2023-014

投資者關系活動類別	?特定對象調(diào)研 □分析師會議 □媒體采訪 □業(yè)績說明會 □新聞發(fā)布會 □路演活動 □現(xiàn)場參觀 ?其他（券商策略會）
參與單位名稱及人員姓名	詳見附件一
時間	2023年6月21日、2023年6月25日、2023年6月28日、2023年6月30日
地點	線上：騰訊會議線下：中山、長沙、深圳
上市公司接待人員姓名	董事會秘書方玲玲
投資者關系活動主要內(nèi)容介紹	參加公司組織的調(diào)研活動（線下）的來訪人員按深交所規(guī)定簽署了《承諾書》。首先，董事會秘書方玲玲就 2023年 6月 8日和 2023年 6月 9日投資者實地調(diào)研華利集團越南工廠的情況做介紹。上述調(diào)研具體內(nèi)容詳見公司于 2023年 6月 13日在深圳證券交易所網(wǎng)站（www.szse.cn）、巨潮資訊網(wǎng)（www.cninfo.com.cn）等監(jiān)管部門規(guī)定的創(chuàng)業(yè)板上市公司信息披露網(wǎng)站披露的《中山華利實業(yè)集團股份有限公司投資者關系活動記錄表》（編號：2023-012）。然后，投資者就關心的內(nèi)容與公司進行了交流。投資者與公司的交流情況： Q：2024年舉辦巴黎奧運會，但同時存在美國經(jīng)濟衰退危機，公司如何看待運動鞋消費需求的變化？ A：鞋履屬于生活必需品及易耗品，特別是近些年的消費趨勢看，運動鞋的著裝場景和人群都在擴大，公司不太擔心運動鞋銷售需求下滑的問題。公司的客戶主要是國際品牌運動鞋，客戶在歐美市場的占比高。根據(jù)部分品牌已發(fā)布的財報來看，大多數(shù)品牌在北美、歐洲區(qū)域的增長都還不錯。但是考慮到 2023 年全球經(jīng)濟形勢的不確定性，我們也會綜合評估各品牌預告訂單的準確度，會密切關注全球經(jīng)濟形勢以及各品牌的業(yè)績情況。 Q：即使在產(chǎn)能利用率有波動的情況下，公司的毛利率較同行依舊比較穩(wěn)定的原因是什么？

A：公司毛利率表現(xiàn)主要得益于公司客戶結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整以及精益生產(chǎn)等措施的推進

、工廠運營效率的提高

。公司基于銷售規(guī)模做預算，在成本控制方面，公司管控的比較細致

，并且執(zhí)行力比較強，同時不同工廠之間會互相學習交流

。 Q：越南電力緊張對公司的影響

？ A：公司的工廠主要在越南清化省

，清化省目前電力供應基本正常

，并且公司工廠也備有備用電源。 Q：公司目前的產(chǎn)能利用率水平

？ A：工廠產(chǎn)能有一定的彈性，可以通過合理調(diào)節(jié)員工的加班時間

、員工人數(shù)編制管控及員工招聘節(jié)奏管控等來調(diào)節(jié)產(chǎn)能

。公司會根據(jù)訂單情況合理安排產(chǎn)能的配置、控制成本費用

。通常 Q1 是工廠的相對淡季，今年 Q1 也疊加了去庫存的影響

，所以 2023 年 Q1 產(chǎn)能利用率相對較低

，也影響了毛利率。 Q：公司今年平均單價的情況如何

？ A：公司 2022年度平均單價（美元計價）增長 7.35%。公司采用成本加成的銷售定價模式

，在所有原材料成本

、人工

、管銷費用基礎上

，加上凈利率。成本增加比如原材料的漲價

、人工工資上調(diào)等，銷售價格也會相應上調(diào)

。公司的平均單價的波動，主要與當期客戶結(jié)構(gòu)

、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有關

。公司服務的幾個品牌，銷售單價差距比較大，不同品牌占比的波動

，會直接影響公司的平均單價的波動。同時

，公司在某個品牌份額的提升

，通常伴隨產(chǎn)品線的拓展

，也會導致平均單價的波動

。 Q：今年一季度，Reebok

、Lululemon、Allbirds等品牌的運動鞋均量產(chǎn)出貨

，長期來看

，未來訂單的規(guī)模如何？ A：公司是這些品牌的重要合作伙伴

，未來訂單規(guī)模的大小取決于品牌的市場規(guī)模，市場規(guī)模不同

，訂單量會不同

。目前還是與品牌合作初期

，訂單規(guī)模不會很大

。 Q：今年二季度美元兌人民幣有升值，人民幣兌美元的匯率波動對公司實際經(jīng)營的影響如何

？ A：公司主要的貿(mào)易子公司在香港，銷售收款和采購付款主要發(fā)生在香港貿(mào)易子公司

，銷售收款是用美元結(jié)算

，主要原材料采購、機器設備采購等是用美元結(jié)算

，香港貿(mào)易子公司的報表是美元報表；中山華利和中山的貿(mào)易公司以及中山其他子公司的報表是人民幣報表

，境內(nèi)管理總部和開發(fā)中心的運營開支部分用人民幣支付

，會有外幣資產(chǎn)和負

債

，比如美元的應收款項和應付款項

。同時公司在越南

、印尼、緬甸

、多米尼加等地的子公司，報表本位幣是當?shù)刎泿?div id="m50uktp" class="box-center"> ，這些子公司會有外幣資產(chǎn)和負債

。人民幣兌美元的匯率波動以及子公司所在地當?shù)貛欧N兌美元的匯率變動，外幣資產(chǎn)負債在報表列報時會形成匯兌損益

，計入財務費用。2022 年度匯兌損益是收益 8,200 萬元

，2023 年一季度匯兌損益約損失 3,500 萬元

，占當期凈利潤的比重較小

。 Q：公司與品牌方會召開產(chǎn)能規(guī)劃會議

，目前公司有無在其他地區(qū)建廠的計劃？ A：制鞋業(yè)是勞動密集型產(chǎn)業(yè)

，從公司實控人的創(chuàng)業(yè)歷程看

，曾在中國臺灣

、澳門

、大陸、印尼

、越南、菲律賓等多個國家或地區(qū)開過工廠?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">，F(xiàn)階段公司的生產(chǎn)子公司主要位于越南

，未來 3-5年，公司將在印尼

、越南新建數(shù)個工廠。公司的制鞋工廠規(guī)模都比較大

，對勞動力的需求比較多

，并且產(chǎn)品主要銷售到歐美等海外地區(qū)

，工廠選址會綜合考慮勞動力資源豐富

、海運及物流便利、國際貿(mào)易環(huán)境等多方面因素

。 Q：越南人工成本的上漲

，對公司的影響

？公司工廠主要在競爭沒有那么激烈的北越和中越

，未來是否會有其他鞋廠來這里開設工廠，公司怎么看

？ A：公司基本每年都會有例行調(diào)薪，這也是保持員工穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展的薪酬策略

。公司采用成本加成的銷售定價模式

，成本增加比如原材料的漲價、人工工資上調(diào)等最終會反映到公司的銷售價格上

。公司在北越布局多年，致力于成為當?shù)刈罴压椭?div id="m50uktp" class="box-center"> ，薪酬策略

、公司?guī)模、工作氛圍

、工廠環(huán)境等在當?shù)鼐邆湟欢ǜ偁幜Α? Q：公司在印尼工廠的情況如何？印尼與越南人工效率相比較如何

？ A：印尼是制鞋業(yè)大國

，很多運動鞋制造商在印尼開設了工廠。公司實控人之前在印尼也開過制鞋工廠

，公司也有在印尼工作過的工廠管理人員，所以印尼對公司不是陌生的環(huán)境

。公司在開設新廠時

，對應的客戶訂單排產(chǎn)計劃、工廠建設進度

、設備采購和調(diào)試、管理團隊的籌備

、基層員工的訓練等會統(tǒng)籌安排

。從工資水平來看，印尼的工資水平較越南低

；從人均效率來看，印尼的工人經(jīng)過一段時間的培訓與訓練

，勞動效率會逐步提升

，印尼工廠在投產(chǎn)初期跟越南的成熟工廠相比會有差距

，但是當印尼的工廠逐漸成熟之后，預計不會有特別大的差別

。印尼兩期工廠預計產(chǎn)能合計 5000-6000 萬雙/年，印尼一期工廠今年將會開始投產(chǎn)

。兩期工廠的規(guī)模比較大

，都會分期建設，逐步投產(chǎn)

。具體的投產(chǎn)安排，跟訂單情況

、建設進度以及當?shù)卣块T的審批進度有關

。 Q：中國、越南

、印尼在制鞋水平上的差異

？

A：不同工廠的成熟度不同

，投產(chǎn)初期的工廠和成熟工廠相比會有差距

，但是當工廠逐漸成熟之后，預計不會有特別大的差別

。

附件一：

線上：興證全球基金-何悅、王志強

、李君

、謝治宇、喬遷

、虞淼

、童蘭

、徐留明

、程奎皓、劉琦

、曹娜

，開源證券-呂明

、張霜凝

，申萬菱信基金-范張翔，廣發(fā)證券-糜韓杰

，國壽養(yǎng)老-崔恒旭

，摩根士丹利-程世維

線下：溫氏資本-黎明、張磊

，華泰柏瑞基金-彭邦泰

，中信資管-劉宇昕，星石投資-蔣京杰，陽光資產(chǎn)-王曉君

、吳燁琳

，運舟資產(chǎn)-翟冠程，鑫元基金-袁震

，國盛證券-楊瑩、侯子夜

、王佳偉

，南方基金-章暉、呂思奇

，平安證券資管-唐宇、李牧璇

、聶瀟

，深圳恒健遠志投資-周潔，東莞證券資管-楊耿

，招商證券自營-郭偉航

，智誠海威資管-周嘉聲

，中信期貨資管-冉世林

，翼虎投資-胡夢，九泰基金-黃皓

，國信證券-倪晨曦

，恒邦兆豐-張志勇

，盈峰資本-柯白瑋

，思曄投資-鐘輝，前海道誼-陳衍

，熙山資本-王飛，嘉實基金-湯舒婷

，澤泰投資-王雪雪

，匯安基金-沈錦婷

，高毅資產(chǎn)-劉丹

，長江證券-于旭輝

、柯睿

關鍵詞：

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