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證券代碼：華大基因 證券簡(jiǎn)稱(chēng)：300676 深圳華大基因股份有限公司投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表
編號(hào)：2023-005
| 投資者關(guān)系活動(dòng)類(lèi)別 | □特定對(duì)象調(diào)研 □分析師會(huì)議 □媒體采訪 √業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì) □新聞發(fā)布會(huì) □路演活動(dòng) □現(xiàn)場(chǎng)參觀 √其他（電話(huà)交流會(huì)） |
| 參與單位名稱(chēng)及人員姓名 | 中信證券：陳竹 、宋碩 、朱奕彰、曾令鵬 ；興業(yè)證券：汪文博 、東楠；西南證券：杜向陽(yáng) 、陳辰；國(guó)聯(lián)基金：劉柏川 ；中加基金：陳晨 ；諾安基金：李順?lè)?114人。 |
| 時(shí)間 | 2023年 8月 14日 17:00-18:00 |
| 地點(diǎn) | 廣東省深圳市鹽田區(qū)洪安三街 21號(hào)華大基因會(huì)議室 |
| 上市公司接待人員姓名 | 副董事長(zhǎng) 尹燁 ；總經(jīng)理 趙立見(jiàn) ；首席運(yùn)營(yíng)官、副總經(jīng)理 杜玉濤 ；副總經(jīng)理 朱師達(dá) ；副總經(jīng)理 劉娜；副總經(jīng)理 、董事會(huì)秘書(shū) 徐茜 ；財(cái)務(wù)總監(jiān) 王玉玨；國(guó)際區(qū)域副總經(jīng)理 高強(qiáng) |
| 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹 | 本次活動(dòng)是深圳華大基因股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)公司或華大基因）在 2023半年度報(bào)告發(fā)布后的業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì) ，活動(dòng)采用線上電話(huà)會(huì)議的形式 。公司副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書(shū)徐茜女士和財(cái)務(wù)總監(jiān)王玉玨先生首先分別簡(jiǎn)要回顧了 2023年上半年華大基因的業(yè)務(wù)發(fā)展和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的整體情況 ，隨后公司管理層與投資者就 2023年上半年經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行了深入交流 。 一、 關(guān)于投資者問(wèn)題及回復(fù) 1 、 公司國(guó)內(nèi)國(guó)際營(yíng)業(yè)收入構(gòu)成情況 ，是否還有非常規(guī)收入？ 截至 2023年 6月底 ，中國(guó)大陸（不含港澳臺(tái)）地區(qū)營(yíng)業(yè)收入約為 14.84億元 ，海外其他地區(qū)營(yíng)業(yè)收入約為 5.7億。今年上半年公司營(yíng)收仍包含少量非常規(guī)收入 ，主要系部分地區(qū)結(jié)算周期不同所致 。 2、公司認(rèn)為哪些相關(guān)業(yè)務(wù)可結(jié)合人工智能的應(yīng)用 ？ 答：人工智能可以應(yīng)用于基因檢測(cè)產(chǎn)品的各個(gè)環(huán)節(jié) ，包含檢測(cè)前的產(chǎn)品咨詢(xún)、提升檢測(cè)過(guò)程中的分析準(zhǔn)確性 、實(shí)現(xiàn)遺傳解讀自動(dòng)化 、 |
| 檢測(cè)后的遺傳咨詢(xún)等 。 產(chǎn)品咨詢(xún)方面，AI可以用于提供客戶(hù)咨詢(xún)服務(wù) ，通過(guò)智能問(wèn)答系統(tǒng)解答客戶(hù)關(guān)于基因檢測(cè)產(chǎn)品的問(wèn)題 ，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和購(gòu)買(mǎi)意愿。 提升分析準(zhǔn)確性方面 ，AI技術(shù)可以應(yīng)用于基因數(shù)據(jù)分析過(guò)程 ，通過(guò)深度學(xué)習(xí)等方法提高基因變異檢測(cè)和基因表達(dá)分析的準(zhǔn)確性，從而為客戶(hù)提供更可靠的檢測(cè)結(jié)果 。 遺傳解讀自動(dòng)化方面 ，AI可以實(shí)現(xiàn)遺傳解讀的自動(dòng)化，通過(guò)對(duì)大量遺傳數(shù)據(jù)的分析，為客戶(hù)提供個(gè)性化的健康風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、疾病預(yù)防建議和治療方案。 檢測(cè)后的遺傳咨詢(xún)方面，AI可以輔助遺傳咨詢(xún)師進(jìn)行遺傳咨詢(xún)，通過(guò)智能分析客戶(hù)的遺傳數(shù)據(jù)和健康狀況，為客戶(hù)提供個(gè)性化的健康管理建議。 公司一直致力于降低數(shù)據(jù)分析成本，推動(dòng)高性能算法的升級(jí)迭代，目前公司以高質(zhì)量的真實(shí)世界基因大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ) ，在此之上開(kāi)發(fā)相關(guān)應(yīng)用 ，未來(lái)將持續(xù)結(jié)合基因組、代謝組等多組學(xué)數(shù)據(jù) ，建立相關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)并開(kāi)發(fā)相應(yīng)的算法模型應(yīng)用到精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)服務(wù)中來(lái)提升公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 。 3、目前火眼實(shí)驗(yàn)室轉(zhuǎn)化進(jìn)度如何 ？ 答：在火眼實(shí)驗(yàn)室的升級(jí)方面 ，公司在技術(shù)層面準(zhǔn)備了實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)項(xiàng)目延伸和實(shí)驗(yàn)室改造升級(jí)兩套方案，其中火眼實(shí)驗(yàn)室的項(xiàng)目延伸是在原有實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)項(xiàng)目上拓展檢測(cè)項(xiàng)目 ，直接進(jìn)行部分民生項(xiàng)目的交付 ；火眼實(shí)驗(yàn)室升級(jí)則是公司在原有的實(shí)驗(yàn)室包括補(bǔ)充高通量測(cè)序儀器在內(nèi)的改造以完成更多的項(xiàng)目的檢測(cè)。 基于不同技術(shù)路線下的不同應(yīng)用場(chǎng)景 ，公司與當(dāng)?shù)睾献鞣焦餐苿?dòng)民生項(xiàng)目的落地 。如公司在云南的普洱通過(guò)移動(dòng)篩查車(chē)的方式開(kāi)展女性?xún)砂┖Y查的民生項(xiàng)目，取得了良好成效 。 在海外項(xiàng)目拓展方面 ，公司通過(guò)將原有的檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室升級(jí)轉(zhuǎn)化成為當(dāng)?shù)乜沙薪訉m頸癌防控項(xiàng)目的實(shí)驗(yàn)室并通過(guò)合資公司與文萊衛(wèi)生部簽署了國(guó)家宮頸癌篩查合作備忘錄；同時(shí)公司在烏茲別克斯坦的合資公司也承接了當(dāng)?shù)卣拿裆Y查項(xiàng)目。這些項(xiàng)目的成功推行離不開(kāi)公司火眼實(shí)驗(yàn)室在過(guò)去三年間積累的品牌聲譽(yù) ，以及和當(dāng)?shù)卣?/td> | |
| 立的良好合作關(guān)系 。隨著公司海外業(yè)務(wù)的不斷地拓展，公司將繼續(xù)通過(guò)火眼實(shí)驗(yàn)室升級(jí)項(xiàng)目 ，轉(zhuǎn)化為對(duì)當(dāng)?shù)孛裆Y查公衛(wèi)項(xiàng)目的支持 。 4、公司在沙特合資成立了獨(dú)立臨床實(shí)驗(yàn)室 ，請(qǐng)介紹一下雙方合作的戰(zhàn)略模式及商業(yè)愿景，以及公司在沙特的整個(gè)布局規(guī)劃？ 答：公司依托過(guò)去三年期間對(duì)沙特公衛(wèi)疾控及精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)檢測(cè)服務(wù)的貢獻(xiàn)，建立了良好的合作渠道和品牌優(yōu)勢(shì)，在此背景下，公司沙特全資子公司華大基因沙特源泉健康醫(yī)療服務(wù)公司與沙特當(dāng)?shù)睾献骰锇槌闪⒘嗣麨?Genalive Medical Company的合資公司。 結(jié)合沙特 2030的目標(biāo)愿景，我們也注意到其在公共衛(wèi)生相關(guān)政策支持的范圍和力度都在不斷增加?div id="4qifd00" class="flower right"> ？梢灶A(yù)見(jiàn)整體的 ICL檢測(cè)市場(chǎng)需求增長(zhǎng)比較樂(lè)觀。 而當(dāng)?shù)卮蠖鄶?shù)服務(wù)提供商提供的服務(wù)相對(duì)零散，難以提供全面的檢測(cè)項(xiàng)目，因此通過(guò)與公司合作建立大型的檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室來(lái)提供綜合的解決方案，能夠充分滿(mǎn)足當(dāng)?shù)氐尼t(yī)學(xué)檢測(cè)需求。目前，沙特合資公司旗下成立的獨(dú)立臨床實(shí)驗(yàn)室在 2023年 6月順利開(kāi)業(yè)，是當(dāng)?shù)厥讉€(gè)國(guó)際品牌的獨(dú)立醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)室，主要用于滿(mǎn)足本地化檢測(cè)及樣本交付的需求。實(shí)驗(yàn)室項(xiàng)目已包括了公司生育健康、腫瘤檢測(cè)及傳染疾病檢測(cè)在內(nèi)的核心檢測(cè)服務(wù)，在此基礎(chǔ)之上我們也增加了相對(duì)更加成熟的生化、免疫、血常規(guī)等一些相關(guān)檢測(cè)。 從服務(wù)渠道來(lái)看，公司將著眼于承接當(dāng)?shù)蒯t(yī)院的檢測(cè)項(xiàng)目及政府的一些公共衛(wèi)生項(xiàng)目，如婚前的攜帶者篩查，新生兒的篩查等。同時(shí)公司與沙特的衛(wèi)生和疾控部門(mén)將共同結(jié)合當(dāng)?shù)馗甙l(fā)的遺傳病，來(lái)推進(jìn)相關(guān)公共衛(wèi)生項(xiàng)目的開(kāi)展。 5、公司常規(guī)板塊中的生育健康、腫瘤防控 、感染防控 ，哪些是公司重點(diǎn)發(fā)力的臨床領(lǐng)域 ？ 答：在臨床領(lǐng)域，公司的生育健康 、腫瘤防控、感染防控三個(gè)業(yè)務(wù)方向都做了相應(yīng)的產(chǎn)品和技術(shù)布局。例如在生育健康方向，公司除?了圍繞主流產(chǎn)品無(wú)創(chuàng)產(chǎn)前基因檢測(cè)，加速 NIFTY從基礎(chǔ)版向全因系列的市場(chǎng)轉(zhuǎn)化，結(jié)合 CNV-seq和 WES本地化平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng) CNV-seq和 WES聯(lián)合診斷外，同時(shí)在孕前和新生階段展開(kāi)包括多種隱性單基因遺傳病攜帶者篩查和新生兒耳聾、遺傳代謝病檢測(cè)等一系列出 | |
| 生缺陷防控產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)升級(jí)。 在腫瘤防控業(yè)務(wù)方向，公司將堅(jiān)持“防大于治”的理念，加大在早篩產(chǎn)品的臨床性能驗(yàn)證、國(guó)內(nèi)外資質(zhì)申報(bào)、大規(guī)模自動(dòng)化檢測(cè)方案推廣等方向的投入力度，并推動(dòng)多癌聯(lián)檢，泛癌種早篩產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和應(yīng)用轉(zhuǎn)化。此外，感染防控業(yè)務(wù)也一直公司的布局重點(diǎn)，公司將繼續(xù)圍?繞傳感染性疾病病原學(xué)診斷及用藥需求，提升 PMseq系列高通量產(chǎn)品檢測(cè)性能及競(jìng)爭(zhēng)力；不斷豐富 POCT相關(guān)產(chǎn)品管線。 6、今年上半年公司重點(diǎn)研發(fā)投入的方向有哪些？ 答：公司歷來(lái)非常重視新產(chǎn)品的研發(fā)投入，今年上半年公司進(jìn)一步加大研發(fā)投入，除了在生育健康、腫瘤防控和重大傳感染疾病防控等核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域外，也加大在慢性疾病領(lǐng)域的研發(fā)投入；同時(shí)公司也將持續(xù)加強(qiáng)基礎(chǔ)能力建設(shè)，如提升中心實(shí)驗(yàn)室規(guī)模集成化、自動(dòng)化和信息化水平。公司秉承“防大于治”發(fā)展理念，成立了智惠醫(yī)學(xué)研究院體系，加大了對(duì)立體多組學(xué)、多維度的疾病防控整體解決方案的研發(fā)投入。在未來(lái)技術(shù)變革趨勢(shì)方面，公司也重點(diǎn)布局 AI技術(shù)在多學(xué)大數(shù)據(jù)與合成業(yè)務(wù)的應(yīng)用 ，持續(xù)投入研發(fā)單分子測(cè)序技術(shù)和時(shí)空組學(xué)技術(shù)等新技術(shù)在臨床中的應(yīng)用 。 7、公司是否有開(kāi)始在醫(yī)院進(jìn)行 LDT試點(diǎn)合作 ，進(jìn)展如何 ？ 答：北京、上海先后發(fā)布醫(yī)療機(jī)構(gòu)自行研制使用體外診斷試劑（英文全稱(chēng) laboratory developed tests ，英文簡(jiǎn)稱(chēng) LDT）試點(diǎn)工作通知 ，試點(diǎn)單位包括北京 6家醫(yī)院及上海 4家醫(yī)院。 從 2021年 3月 18日新版《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》發(fā)布后 ，公司就一直跟進(jìn)政策動(dòng)態(tài) ，與藥監(jiān)、衛(wèi)生部門(mén)保持緊密協(xié)同與溝通 ，并參與了 2022 年內(nèi)“試點(diǎn)通知” 3次內(nèi)部修訂稿的意見(jiàn)征求與提議 。同時(shí)協(xié)同及時(shí)學(xué)習(xí)、保持對(duì)政策的敏感性 ，并加強(qiáng)基因測(cè)序醫(yī)學(xué)服務(wù)平臺(tái)的傳統(tǒng)實(shí)驗(yàn)室自建項(xiàng)目（LDT）的業(yè)務(wù)合作，以響應(yīng)與新版 LDT政策的銜接與轉(zhuǎn)化。 目前公司深度參與了其中多家醫(yī)院包括病原 mNGS 、肝癌多基因檢測(cè)和無(wú)創(chuàng)產(chǎn)前顯性單病基因檢測(cè)等多個(gè)產(chǎn)品的共同申報(bào)。 二、 經(jīng)營(yíng)展望 | |
| 今年以來(lái)，公司針對(duì)當(dāng)前的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)做了很多新的調(diào)整。一方面，公司于今年上半年建立了新的研發(fā)體系，設(shè)立了智惠醫(yī)學(xué)研究院，聚焦大數(shù)據(jù)、大人群的前瞻性研究，這將為華大基因未來(lái)在整個(gè)基因組學(xué)領(lǐng)域保持前瞻性奠定良好基礎(chǔ)，另一方面，公司從原來(lái)聚焦于生育健康、腫瘤防控、傳感染防控到進(jìn)一步開(kāi)辟慢病人群的疾病防控，包括心血管、腦血管、認(rèn)知障礙 、退行病變 、藥物篩查等，上述領(lǐng)域在健康中國(guó) 2030戰(zhàn)略下未來(lái)市場(chǎng)空間值得期待。此外 ，公司探索了新的渠道和模式 ，今年上半年天津華大優(yōu)康互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院正式取得了醫(yī)療機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證，將有利于推動(dòng)公司 to C終端業(yè)務(wù)的發(fā)展 。在新區(qū)域布局方面 ，公司將進(jìn)一步加大核心業(yè)務(wù)在東南亞、西亞 、拉美地區(qū) 、澳大利亞、歐洲等區(qū)域的布局 ，火眼實(shí)驗(yàn)室在各區(qū)域的運(yùn)營(yíng)和轉(zhuǎn)型升級(jí)將夯實(shí)公司海外業(yè)務(wù)的本地化發(fā)展 。 未來(lái)，公司將秉承“基因科技造福人類(lèi)”的使命 ，堅(jiān)持“防大于治 、人人可及”的公共衛(wèi)生普惠精準(zhǔn)防控理念，堅(jiān)持源頭創(chuàng)新 ，加快技術(shù)轉(zhuǎn)化和產(chǎn)品迭代 ，加強(qiáng)全球資質(zhì)布局，以新模式 、新思路 、新技術(shù)、新場(chǎng)景引領(lǐng)基因組學(xué)在精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的創(chuàng)新發(fā)展 ，將產(chǎn)品和技術(shù)通過(guò)工程化賦能的方式進(jìn)行全球拓展 ，推動(dòng)公司的持續(xù)發(fā)展。 | |
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| 日期 | 2023年 8月 14日 |
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